2011年年末，房地产行业的不景气严重影响了家居建材行业。由于房地产行业短期内无法走出低谷，颇受牵连的家居等下游产业也已经开始积极寻找应对“寒冬”的有效措施。诸如拓展渠道、增加独立门店、由卖场向“专卖店集群区”转身等，成为各大卖场启动“淡季程式”转变传统销售渠道的一系列有效措施。

    多业态经营大卖场也玩“混搭”

    面对行业发展求变求新的当下市场，许多大型卖场已经开始丰富自身的业态形式，以“混搭”的风格为卖场注入新鲜活力。市场剧烈竞争的挤压效应，促使卖场由家居单一业态朝多元业态融合的方向演进。譬如，集美家居在做大专业化卖场的同时，开发了酒店、红酒、电器连锁等相关产业链条，通过品类各不相同的专业场馆，向消费者提供更丰富、更多元化的选择。在转身“专卖店集群区”的形式上，华北陶瓷城也开始拓宽经营思路，在首波灯具城开业反响良好后，又开始吸引更多家具品牌进入卖场，力求形成规模化的专卖集群区。诸如此类的多渠道经营，都揭示了未来的家居卖场将走上多元化、多渠道的发展道路。

    染指电商平台

    以往只注重单一方向经营的卖场也开始逐步拓展渠道，注重独特的活动策划和专业的产品经营。此外，家居建材专卖店的形式也在行业中悄然兴起。自下半年以来，家具、建材企业的独立旗舰店纷纷涌现。值得一提的是，在电子商务模式蔓延全球各领域的今天，中国家居行业的电子商务经营才刚刚起步。集美家居、环渤海都在努力将网络购物融入家居行业未来的发展之路中，这种代表了行业发展趋势的新经营模式，相信也是突破目前困境的一大有力支持。

    渠道呈现出多元化的趋势对于消费者是利好消息，它丰富了消费者的选择，消费者享受的服务也得到升级。不同渠道之间在产品和服务、模式上各具优势，是互补共生的关系。在未来各种渠道全面发展的情况下，家居卖场将仍然是未来最主要的流通渠道。

    作为企业，对于渠道和终端店面的布局是根据长期战略决定的。企业最大的竞争力来自于内部，增开店面或者瘦身健体并没有对错之分，重要的是企业应当重视核心竞争力的打造，毕竟再好的渠道依然需要优秀的产品和服务作为支撑。开封装修网编辑整理。