2013年，楼市火爆程度不输任何一年，用疯狂二字来形容一点也不过分。经过多年楼市沉浮历练的开发商们卖起房子来，个个都有自己的“套路”，并且常有“创新”。商品房销售的噱头令人眼花缭乱，这都是为开发商销售房屋利益最大化作准备。而对于购房人来说，开发商开出的一些“优惠条件”相当有吸引力，殊不知，稍有不慎就有可能掉进开发商的营销“陷阱”之中。

    楼市营销陷阱一：大定小定多少都收

    购房者只要表现出一点点购房的意向，销售人员就会告诉你说这个户型就只有几套了，如果不交付定金可能就卖完了，要求客户马上交付定金。如果客户说没有带够定金，销售人员就会要求客户先交小定，然后要求客户次日交齐大定。如果购房者在约定的时间内未能前来，所付定金就不予退还。

    楼市营销陷阱二：随意虚构赠送面积

   “33平方米的单身公寓”变身“55平方米的小复式”、“买一送一”、“两房变三房”……赠送面积成为时下部分楼盘诱购房者上钩的重要营销手段。

    楼市营销陷阱三：无中生有引人入彀

    日前，某楼盘5位业主将开发商告上了法庭。原因是业主们发现当初卖房的时候建造好的漂亮花园到了入住时竟然消失，而地上停车场又被开发商擅自更改为绿地。

    楼市营销陷阱四：制造现场热销假象

    在销售现场，开发商总是在制造销售兴旺的气氛，经常会在售楼中心的房源公示栏上打出“售完”的字样，或者在销售业绩示意图上标识出大面积的已售单元，让购房者觉得已经没有多少套房屋了，再不抢就没了。销售人员也会采取很多方法来制造热销气氛，让购房者产生紧张感，在没考虑清楚的情况下，一冲动，就签了购房合同，交了钱。

    楼市营销陷阱五：样板房被悄悄放大

    一些开发商为了使空间看上去更加通透、视觉舒适，往往使用高亮度照明，并打通一些墙体，将样板间打造成开放型厨房或透明式卫生间，加上精致的装修，会让买房人觉得高端、上档次，不过，这对于实际居住来说都是不实用的；还有一些开发商为了让样板间看上去更宽敞，会将样板间做得比实际房间面积大一些，而不是完全按照1:1来做，而购房者不可能看样板间时找开发商要建筑图纸，并拿尺自己丈量。

    楼市营销陷阱六：精装标准严重缩水

    有的开发商把样板间做的极尽精致之能事，可是实际交付的精装修房就不是那么回事了。业主张女士就吃了这方面的大亏，张女士说到她最近买的一套房时，样板间的装修做得细致极了，可交房时一看自己买的房子就没那么好了，很多装修材料都是劣质的，地砖有开裂的不说，卧室地板颜色也不匀，卫生间台盆和厨房橱柜接缝里的腻子膏抹的都不均匀。

    文章转载自：新华网

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