越来越多的业主在选择家居产品时认为，装房子买家居，逛大商场累，到门店一家一家选更累，如果能一站式购齐，产品时尚、个性有品质，还能根据自己家的情况量身定制，那该多好。据重庆装修网了解，有需求就有市场，新兴的家居体验馆消费模式赋予了中型卖场鲜明个性，已成为定制家居业发展的一大趋势。科宝·博洛尼、尚品宅配、丹麦风情、维意Wayes、玛格MACIO、尚品宅配……涌现大批定制家居定制体验品牌。

实景体验

创新服务

带来精致家居消费

家居生活体验馆作为家居企业的体验式营销舞台，将家装效果以实景方式展示，实现虚拟效果到真实场景的跨越，通过听、看、触、嗅等感官刺激，消费者可以体验到自己“未来的家”。而正是这种“所见即所得”的效果，将设计、产品与工程进行整合配套，无缝对接到最终的总体效果中，促使消费者的潜在需求向现实需求转变，最终达到提高签单量、提升企业经营业绩的目的，这也正是众多家装企业一致看好“体验馆”的主要原因。

业内人士认为，这是由单一的装修服务递进到全过程的家装、家具、家饰甚至家电的整套服务，不仅直观地展现在消费者面前，而且可以根据消费者的意愿随意搭配和更换，展示了良好的现场感和温馨的家居氛围，能够更好地表现产品的实际效果，让消费者有亲身体验的感觉。

创新服务

满足个性时尚需求

定制家居馆的体验模式倡导，无论是营销人员还是消费者，都要以一种“体验”的心态去生活、去工作，讲究生活的质量、生活的品位，这要求企业时时创新。

以庹普国际公馆为例，涵盖厨房、卧室、客厅、书房(功能间)、卫生间等家居必不可少的样板间，需要进行整体家居的搭配，同时又注入整体家居的时尚潮流元素，卖场就配备了专业的导购和设计师，让消费者更容易了解产品的特性。不同的样板间都会让业主找到不一样的感觉。为了更好地会聚目标客户人群，这里还设置了专门的会客厅，安排了专门的服务员。你可以约三五闺蜜，在欧洲乡村风格的藤椅上品味一杯下午茶，也可以独自在纯实木的沙发上，听一曲莫扎特的《月光》;当然，你也可以和家人一起，在家庭影院里共享天伦，要不去台球室秀秀球技也是不错的选择。

运用电脑技术增强体验服务成为家居体验馆又一新的尝试。尚品宅配采用时下最前沿的三维虚拟实况技术，提供最真实的家具“试穿”体验。新款式、风格、大小、质地、颜色等都可以试到满意为止，体验DIY家居的感受，身临其境地看到设计出来的家具效果，再考虑是否选择定制。在这个定制体验馆，您可以任意体验主卧、青少年房、客厅等7个空间的样板间，搭配时尚新潮的软装饰品，使空间生动灵活起来。

业内人士表示，定制家居最能满足“以顾客为中心”的经营模式，再加上70后、80后已成为消费人群的主力，他们更加追求时尚、追求个性，对空间的利用、色彩的搭配以及家居的个性风格有着更多元化的需求。由此来看，定制家居体验馆在未来应该是一个长期的发展趋势。

跨界扩张

定制家居再辟蓝海

在行业里，一些企业是从过去单一的品类跨界整合，发展到全品类家居体验馆销售模式的。如中国衣柜第一品牌索菲亚自2012年下半年以来，就开发出多个系列可定制的配套家具，力求为消费者提供一个完整的家居解决方案。10月12日，全国第一家地板行业跨界旗舰店———生活家定制家居体验中心在湖南长沙开业。在试营业仅仅20天的时间里，生活家已经收到了1000多个订单。

定制家居体验模式给商家销售带来了怎样的改变?来自凤凰网的专项调查显示，尽管定制家居的价格高出非定制产品一倍，但还是有60%的受访者愿意购买定制家居。