上游楼市继续走低，内部产品生产成本持续走高，2012年新年伊始，家居行业面临的是这样一个内忧外患的“寒冬”。以意风、爱依瑞斯、荣麟世佳、非同、卧王等为代表的京派家具企业并没有失去信心，反而紧紧团结在一起，借北京家具品牌联盟这个平台为市场“春天”的到来拓出了一条通途，开出了“御寒”的秘方——对外与品牌卖场积极沟通，对内各联盟企业之间相互学习，在危机中通过集体采购原材料等方式找寻商机，京派家具企业正以崭新的姿态迎接2012年的春天。

    春风拂面的品牌联盟企业

    1月7日，北京迎来了2012年的第一场雪。俗话说“瑞雪兆丰年”，在一片银装素裹中，意风家具董事长温世权满面喜色地走进国贸饭店。作为京派家具品牌联盟主席，他要带领联盟企业在新春联谊会上传达新年的应对策略。

    京派家具品牌联盟成立至今已有两年，由27家北京家具企业共同发起并成为首批会员，旨在为北京家具企业搭建交流平台，并借平台之力引导会员企业做大做强，推动北京乃至全国家具行业的整体发展。意风家具是发起企业之一，温世权则是会员企业公开选举出的首任联盟主席。

    与温世权同时走进国贸饭店宴会厅的还有爱依瑞斯家具总经理隋有彬、非同家具董事长乔印军、卧王家具总经理陈云、荣麟世佳总经理戚麟、皇家现代家具副董事长郝丽萍、飞美家具总经理周凯军、富士杰家具董事长张照华等20多位联盟企业老总。他们个个精神抖擞，彼此碰面后都要来个热情拥抱，现场洋溢着温暖的气氛。

    这场被称为“家人同乐”的联谊会从温世权的发言开始，他一开口，就相当给力，迅速引起现场所有人的拍手叫好。 “农历春节将至，很多人说眼前的这个冬天是行业的寒冬，但我不这么认为，在我看来，当下是竞争对手的冬天，品牌联盟企业的春天。2012年，联盟企业只要做好创新、抓好产品质量、多开拓新渠道，生意一定会更好，我们有这个信心！”

    “2011年过去了，我很怀念它”，这是冯小刚电影《甲方乙方》里的一句经典台词，在现场也被温世权援引过来，只不过改了年份，言下之意是过去的一年并没有那么糟糕。台下，参会的联盟企业老总频频点头，不谋而合地表示对已经到来的2012年并不悲观。“2012年的春天或许会更冷，但有联盟支持和企业的团结，我们不缺少御寒的棉衣、棉被。”

    推波助澜的联盟“后台”

    联盟企业的自信，除了来自企业本身的竞争力外，还有很大一部分来自联盟发挥的推波助澜作用。这其中包括对外带领企业与卖场沟通，对内鼓励企业之间互相学习等，用戚麟的话说，“联盟让企业在市场搏击中多了几分安全感”。

    对外与家居卖场积极沟通，就是从渠道建设方面在帮助联盟企业，在“渠道为王”的时代，联盟此举无异于让企业优先获得了“敲门砖”。回顾过去的一年，京派家具品牌联盟的战绩颇为辉煌，在“走出去，引进来”方针指引下，20多家京派家具联盟企业与居然之家、红星美凯龙、月星、欧亚达等品牌家居卖场举行了8场沟通会，他们的品牌也随着这些卖场扩张的脚步走向全国，其中一些卖场甚至承诺：如果有好摊位，将优先考虑给京派家具企业；如果集体进驻，租金将大大优惠。

    对内鼓励企业之间互相学习，表现在联盟企业之间敢于开放自己的“秘密”。“除了别把工人给我挖走以外，其余的什么都可以展示给盟友们看，产品设计、生产流程、新机器等，想学习什么直接说。” 隋有彬笑呵呵地告诉记者，都说同行相轻，其实都是过去不相往来、习惯各自为政造成的。如今，有了联盟这个大家庭，同行之间的恶性竞争或恶意挖脚现象少多了。

    事实上，联盟的作用不仅如此，集体竞价能力给企业节省了大量成本。“一笔3000万元的五金件，联盟企业组团采购价格要便宜20%，若企业单独采购肯定一分钱都不会少，这就是联盟的力量。”温世权直言，小到一个抽屉滑轨，大到家具板材，2012年联盟企业将加大“团购”力度，节省采购成本，降低产品生产成本，进而降低产品价格。

    多方出击的京派家具品牌联盟，俨然成为京派家具企业的御寒之地。

    日趋壮大的联盟队伍

    迈入2012年，北京家具企业的信心越来越足，京派家具品牌联盟这辆开往“春天”的列车上，新添了两名成员，分别是挪亚家和依诺维绅。面对2012这个充满挑战又不失希望的一年，温世权首度公布了联盟新一年度的工作计划。

    “一是继续与卖场展开积极互动，最近一次‘约会’的对象是喜盈门家居，联盟将带领一批企业与其商讨进驻事宜；二是扩大采购范围，尤其要多考察广东的原材料供应商，做好开源节流；三是保持与消费者的互动，或者集体签售、或者集体打折，一定让消费者尝到甜头。”温世权表示，联盟的影响力越大，联盟企业的发展机遇越多。

    在家居行业，企业之间联手抱团出击的并不仅只有京派家具品牌联盟的成员们，其中比较活跃的还有广东家具品牌联盟。目前，它的旗下也聚集了如康耐登、城市之窗、联邦、芝华仕等近百个广东知名家具品牌，并先后对重庆、成都、天津、河北等地的家居卖场进行考察，努力与卖场建立合作关系。

    对此，全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜评价称，按区域不同组建各种家具联盟，将企业聚拢在一起共谋发展，寻求和谐共赢，是家居行业调整升级的必经阶段，有利于培育大品牌，既为行业逐步走向成熟和规范起到促进作用，也为企业做大做强提供了更广阔的视野。“度过 ‘寒冬’，企业自身要创新产品、调整经营模式，更要借助联盟这种平台找寻商机。”