日前，欧人地板执行总裁闫广财在微博上发布了这样一则信息：“在居然之家2012新年招待会上，董事长张学武、总裁汪林朋，均明确向参会代表宣布：为了与商户共同应对2012这个寒流阵阵的市场，居然之家一定该让利的让利，该降租金的降租金。这是知名卖场的掌门人，第一次公开提出降低租金，与商户共度难关。有商户表示降租金不能只听说，还要看居然之家的后续行动。”

    该言论立刻得到业内人士的响应，称居然之家降租金乃明智之举。闫广财再发微博：“从上周几次转家居建材市场发现，停车场存放的车辆明显少了，卖场里边是罕见的冷清，通道里经常没有一个顾客。至少有三分之一的店铺已经关门提前放假了。卖场很聪明，商户自己关门，黙许不管，如果卖场提前让商户放假，肯定迁扯到退租金问题。虽然总说抱团取暖共度难关，其实受损失最大的还是商户。

    2012年1月12日， 由全国工商联家具装饰业商会主办、中国家居品牌联盟承办的 “2012北京市场状况研讨会”如期召开。研讨会围绕当前北京家居卖场经营发展形势，展开各种形式的沟通和交流，为卖场、企业及经销商间提供一个畅所欲言的交流平台，共同探讨当前经济情况下企业如何共同应对，从而寻找新的行业发展出路，推动中国家具行业新发展。家具厂商、经销商和流通业代表悉数到场，在“合作共赢”大主题的倡导下，家居卖场的租金问题成为矛盾的关键点。家具厂商与经销商联手“斗地主”，家居卖场遭遇史无前例的逼宫态势。卖场降租，或将成为平衡三方利益的唯一出路。

    2011年商家多沦为“献血”大户

    工商联协会负责人提到了这样一组数字：经销商的幸福指数。即当租金占营业额10%的时候，经销商是赚大钱的；占到15%的时候还有四到五个点的利润；占到20%的时候开始保本；超过20%的时候经销商要掉眼泪了。经销商的幸福指数好像与卖场的租金价格形成了反比。

    某家具董事长透露，2011年家具企业业绩增长、利润下滑的情况非常普遍。一些家居卖场开设到5级城市，导致很多品牌盈利、持平、亏损的店面基本持平。似乎只有卖场减免税租，才能让经销商有心气与大家“抱团取暖”。

    “在2012年的经营过程中，如果卖场租金给我们该减的减，该免的免；工厂不能随便涨价，做好售后服务，做好自己的工作，我们能坚持的，能和大家一起抱团取暖的我们一定坚持，哪怕略有亏损，我们都要检查，因为我们要对员工、自己的企业和卖场对我们代理的品牌负责任。我们的卖场如果支持不够，我们的工厂支持不够，造成我们过多的亏损，国家鼓励我们每个人献血，献血的时候你说你100cc、200cc、500cc可以献血，但是要你献血一千的时候谁也不会献血。在一定的承受能力下，在略有亏损的情况下，在能保出我们公司给工人开支的情况下，我们第一任务要保我们几百人的开支，这是我的第一任务，因为他是我们的员工。第二个我还给得起我们的房租，第二要给得起我们供应商货款的前提下我们才能坚持。”

    商户坦言，租金占到20%的时候，店面已经不挣钱。现在很多企业营业额的50%、80%，甚至全部销售额都用来交租金。“卖场在家具行业中的角色就相当于政府，行业困难的时候‘政府’应该出手，给行业的健康发展提供支持；供应商和工厂对经销商来说就是父母，在儿女们、这些农民工在前线打拼遇到困难的时候，也希望‘父母’能给我们支持。”

    部分家居卖场承诺2012年降租

    已经过去的2011年，随着一系列房产政策的颁布，将很多购房者拒之门外，房屋销售大幅下挫，不仅房地产受到了一系列的打击，就连家居行业也因此受到波及，有人不禁用“冷清”两字来形容今年的家居卖场。近年来，家居行业竞争日益激烈，为了争夺同一个市场，各大家居卖场之间展开了激烈的竞争，多家家居卖场因无法承受巨大的竞争压力而退出市场。继家得宝、百思买之后，世界500强企业美颂巴黎建材商场，也于2011年初宣布关闭在上海地区的家装业务，进行战略调整。

    家居行业要有危机意识，蓝景丽家总经理尹勃认为，面对行业的危机，面对市场的变化，研究机遇最重要。每个企业的情况不同，作为蓝景丽家，适时的调整租金，满足市场的变化是应该的。

    欧华尚美负责人坦言，今年建材市场的下降很严重，他们也在积极探索新的营销模式，为厂家和经销商提供更广阔的发展空间。在2011年下半年，欧华尚美直销广场的开业在业内引发了对新模式的思考。“不但降租金，甚至是没有租金，并且由卖场来进行统一的系统管理，由代理商直接进货，其中20%-30%的毛利来进行销售”。这样的模式，正在引发业内的关注。

    部分中小卖场已经率先开始了主动降租。一位天津的卖场代表表示，元旦期间已经降租了10%-20%。同时也呼吁厂商和经销商检讨自己，学会用积极的心态来迎接未来，保持信心。

    全国性家居流通品牌居然之家在刚刚落幕的年会上表态，2012年一定不再开“不赚钱”的店。但同时，记者在居然之家2012年的招商[简介 最新动态]手册中发现，2011年居然之家已开门店12家，2012年还将开业的新店约为17家左右，仍然保持了40%多的增幅。据了解，全国门店数最多的红星美凯龙在2012年也将保持稳步的门店增长幅度，为几年后的上市积累资源。

    由此可见，流通业作为“高速公路”的开拓者，一定不会舍弃自己的发展步伐，而家具品牌也不能仅仅依靠别人降租来保全自己的利益。中国有句老话，叫做“求人不如求己”，市场经济不会同情弱者，洗牌过程中的适者生存是不变的法则。家具企业应该学会自强自立，寻找发展契机，才是生存之道。

    新闻链接：

    建材市场饱和 家居卖场龙年将掀起肉搏战

    时值陶瓷行业面临寒冬，陶瓷终端销售疲软已成必然，建材卖场呈现冷清也是预料之中。不过，国内家居卖场趋于饱 和也是市场冷清的原因之一。数据显示，2011年我国泛家居建材的市场需求在过去三年时间里平均增幅达到10%，而家装市场年均增长速度则一直保持在 20%左右。巨大的市场潜力诱发了大量新型建材卖场的疯狂增长，建材市场呈现饱和状况。

    据统计，截至2010年中国家居卖场(面积 超过1万平米)就达1200多家，几乎所有的大中城市都有大型家居卖场，平均每个大中城市约20家。在国外的一些大中城市，一般大型家居卖场(面积在1万 平方米以上)的数量最多不会超过3家，卖场总面积也不会超过80万平方米。数量众多的家居卖场使进驻卖场的经销商面临竞争大、利润薄、卖场升级等诸多问题。

    增长速度过快 不利建材发展

    近年来，住房热拉动了建材行业的火爆增 长。据统计，近五年来建材行业平均增长速度达到了GDP平均增长速度的2-3倍，其中家装市场年均增长速度更是达到了30%。巨大的市场潜力诱发了大量竞

    争者的涌入，竞争日益加剧，家居建材市场也爆炸式增长。目前的家居卖场过多，甚至已经发展到失控的状态。据统计，在全国各大小卖场中，逾五成的卖场处于亏损状态。所以，很多卖场都是咬紧牙关度过2011年，陶瓷品牌销售也有近半亏损，致使部分商家关门退店，使卖场招商[简介 最新动态]雪上铺霜。如此形势，家居行业着名品牌 红星美凯龙在深圳、大连、洛阳的分店，难承压力闭门谢客，折射出市场环境极度恶化以及家居卖场饱和等诸多问题。

    据统计，目前上海市区主要建材市场已超200家，北京建材主要建材市场已达100多家，广州主要建材市场超过50家，深圳主要建材市场逾16家，天津建材市场已近20家，南 京主要建材市场近30家，成都主要建材市场直逼30家，西安建材市场也20家出头，总面积早已逾百万平米，沈阳市区主要建材市场面积已近200余万平方 米。

    近几年，重庆建材行业如雨后春笋般涌现，主要建材市场超过二十家，其他小建材市场就零星散乱难以统计。其中较大的陶瓷市场八益建材市场与国窖陶瓷相距不过几步之遥，临巴山陶瓷卖场也不过数百米，市场布局密度较高，区域发展失衡，致使整个主城建材卖场已达到临界饱和。

    在华东地区，有着东方明珠之称的上海，近些年建材市场发展迅猛，形成几个区域热点，并由此区域向全市范围辐射。宜山路建材大卖场一条街，代表的建材卖场有佳饰家、喜盈门等;杨高路独领风骚风光依旧;真北路群雄逐鹿，代表建材卖场有欧倍德、红星美凯龙等;入主真北路区代表卖场有兴力达、建配龙、好饰家、全盛装饰市场等。还有九百家居、百安居和闸北建材市场等连成一片商城区，形成北建区家居卖场一片天。上海市拥有的建材卖场数量可谓是国内前列，而记者在上海市一些卖场发现，很多卖场招商却不尽如人意，部分建材卖场有商户退租现象，多数品牌经营商家表示上海的建材市场扩展太快，给自己的经营成本增加了不少压力。

    在南京，记者了解到，目前南京新增的高端卖场有金陵国际家居、红星美凯龙国际家居、板桥红太阳建材城等等，这些卖场在南京的快速发展以及知名度的逐渐提高，本地消费者感受很深。据南京市有关机构统计，近三年来，南京市新增加的建材卖场有十几家，再加上南京之前已有的建材市场，大大小小加起来达40多家，并且还保持着快速增长的势头。如此庞大的建材卖场服务于有限的南京消费者，卖场过剩在所难免。

    陶瓷卖场多而杂，市场定位不清晰，难以满足陶瓷商家的需求。“目前岳阳拥有6家陶瓷市场，共约1000家大小陶瓷店面。”岳阳市陶瓷协会会长韩兵向记者介绍到，不大的岳阳市场就拥有六家陶瓷市场，已让他们的利润空间极度狭小，急需整合转型。

    优胜劣汰定律适合于目前任何产业的发展，建材卖场也不例外。广州靓家居建材连锁超市有限公司董事长曾育周说：“现在建材市场看起来到处都是，看起来过剩，但其实真正的过剩是不会出现的，因为有市场这只无形的手在背后推动，进行自我调节。”他认为，在发展的过程中，总有一些不适应竞争的建材市场倒下，也有新的 卖场不断涌现，这就是市场优胜劣汰的结果。而且如果市场真的过剩将会推动卖场进一步转型升级，创新运营模式。