办公家具已经成为家具行业的朝阳产业，经营办公家具的人们不仅对办公产业有着独到的见解，同时在选择卖场时也有深刻的认识。在本期调查中，几位在香江家居MALL中经营办公家具的代理商，他们对家居卖场有着独树一帜的想法：地理条件是硬道理，除此之外还要看管理以及团队的实力。

　　代理商们普遍认为：专业的管理团队、一流的服务品质是赢得顾客和大众认可的最有效手段；另外，作为基本要素的地理条件同样不可忽视，一个卖场有四通八达的交通，那它的发展潜力将是无法估量的。

　　“要有童叟无欺的购物环境”

　　发言人：曾冶 沈阳东实家具有限公司总经理  

　　“经济发展了，社会进步了，消费者对产品的需求也越来越细致、规范和专业化。要想为客户提供一个专业化的服务，为消费者提供一个舒适的氛围，就需要一个优秀的管理团队。管理团队的实力，代表着一个卖场的前景，是发展卖场必须重视的软实力。其次，商场能否为消费者提供一个童叟无欺的购物环境，是否有足够发展的经营面积等综合实力也是很重要的方面。”

　　“做好宣传这扇窗”

　　发言人：代晓岩 沈阳华腾中瑞办公家具制造有限公司常务副总经理  

　　“卖场是产品的一个宣传窗口，窗口做的好才会看到外面的好风光，有一个充满实力的管理团队是做好窗户的首要材料。团队力量的发挥对一个卖场而言代表着它的发展和壮大，良好的团队和精湛的管理会有事半功倍的效果。此外，地理条件和仓储物流同样也是很重要的。拥有便利的交通条件，位处具有一定消费能力的地区，以及便利的仓储条件同样不可忽视。”

　　“管理铸造形象”

　　发言人：刘志刚 沃盛办公家具沈阳总经理   

　　卖场的综合实力是什么？拥有良好的购物环境，没有欺行霸市的现象；拥有良好的品牌形象，对业户的承诺会按时落实；同时具有良好的发展前景，这样的卖场就是一个具有综合实力的卖场，我们就会选择这样的卖场。比如，无条件退货，简单的体现了商场的力度，也给消费者增加了信心，是对商户的约束长远看来确是很有好处。”

　　“管理团队的实力是调研的前提”

　　发言人：齐晓东 黎明办公家具总经理  

　　“没有调查就没有发言权，想要把家居市场这块蛋糕做大做好就要有充分的调研工作，经营卖场也是一样。好卖场的经营必须要有十足的准备，充分的调查分析，通过对当地市场的认识和了解整合商场的品牌，确定发展的路线，这些工作都需要有一个具有实力的管理团队来实现。拥有高素质有经验的管理团队的卖场会使每一个商户都垂涎欲滴。”

　　“仓储物流很重要”

　　发言人：张爱梅 迪欧办公家具总经理  

　　“沈阳办公家具的潜力还是很大的，商户也需要一个良好的环境去开垦办公家具这一块空地。怎样来使这块地肥沃，除了要有优质的种子还要农民丰富的播种经验，好的家居卖场也是一样的，有实力的入驻品牌好比种子，良好的地理条件以及具有实力的管理团队好比农民丰富的管理经验，二者缺一不可。另外，对办公家具来说，对仓储物流的要求远比对民用家具要重视，客户经常要求快速送货并投入使用，因此库存很能体现实力，这就要求商场提供便利的仓储物流条件。”