年末的促销硝烟原本是属于商场的，“银泰”和“天猫”拼了，各种电商促销大战也即将拉开。而今年，加入这场年底商战的，还有楼市。房源汹涌而来，开发商集中“上新”，酝酿已久的豪宅们也选择在这个季节接连亮相。各位买房的亲，接下来会不会是个买房的好时节？

    仍是主打刚需房源

    毫无疑问，楼市的年底“血拼”季已经启动了，主要品种还是以刚需为主。

    11月，乐山红叶新房源个墅即将亮相，样板区也将开放。个墅拥有独立巷子、专属山墙、全明通透、三重庭院、阳光两层地下室等，是在传统排屋之上的别墅级精品。11月，龙湖名景台预计首推420多套房源，主力户型为90平方米三房和135平方米四房。其中，定位刚需的90平方米户型，全部采用市面少见的一梯两户纯板式设计，通过飘窗、阳台等赠送空间的改造，可以达到110平方米户型的使用体验。

    11月，老余杭优质学区房澜山公馆预计将推出新房源，这个楼盘是城西稀缺的电梯多层洋房社区，主要户型90-138平方米，其中90平方米做到三房双卫，且每一个房间和客厅都非常宽敞， 128平方米三房一梯一户电梯入户。

    11月，位于地铁一号线翁梅站400米处的朗诗未来街区加推1号、2号楼滨水景观楼座，面积以70平方米大两房、90平方米大三房为主，户型尺度大赠送多。

    12月，位于余杭区藕花洲大街的五月花城，预计将推出5号楼140平方米房源。

    12月，溪悦宸府预计将推出6号楼，主力户型90平方米。这个首次推盘的楼盘位于西溪核心区域，距离西溪印象城仅约2公里，完全享受翡翠城的纯熟大城配套。

    12月，位于塘栖新城核心绿荫街与塘栖路交叉口的贝利栖溪望府，将加推新房源，主力户型为90-140平方米。

    新盘首开加老盘新推，年末楼市的房源上市预计突破万套。

    高端楼盘无奈加入

    看好这轮年末行情的，还有身价不菲的豪宅楼盘。

    就在前两天，又一武林豪宅也正式亮相，并即将于年底推出首批房源。

    在房地产界，地段决定价值，而杭州市中心屈指可数的武林核心豪宅中，武林外滩，原东南面粉厂地块，是最后一个尚未面市的项目。如今，该项目终于揭开神秘面纱。由“奢华新古典主义宗师”——陈文栋大师和“全球顶级酒店设计专业领域公认的先驱者”——美国H.B.A Studio设计团队倾心打造的215平方米、260平方米和360平方米三大官邸样板间全线开放。至此，武林核心豪宅均已亮相，武林板块正式迈入“群雄争霸”时代。

    武林外滩有6座高层公寓、一座酒店式公寓与国际化幼儿园(规划)，总建筑面积逾11万平方米。其坐拥武林核心豪宅中最长的逾300米一线运河驳岸。每平方米精装修标准在9000元左右，全面彰显武林外滩强势进驻武林豪宅区的雄心。

    而在杭州的另一个高端板块钱江新城，最近也有全新面孔亮相。

    作为第一个俯瞰“日月同辉”的超级城市综合体，最近，高德置地广场刚刚开放了1500平方米的主题概念馆，以“站立的西湖”意象惊艳全城。

    如果对“高德置地广场”这个名字还略感陌生，那么说到首次引入杭州的世界超奢酒店标杆——Jumeirah七星帆船酒店，想必已是家喻户晓。这个来自迪拜的殿堂级酒店，正是坐落于41万平方米城市综合体高德置地广场内，被誉为“世界最薄的酒店”。

    高德置地广场位于解放东路与富春路交汇处，距钱塘江约700米。项目集ICON私邸、超甲级写字楼、七星酒店和购物中心为一体，既是钱江新城的三大城市综合体之一，也是长三角乃至中国最奢华的地标寓所，单是设计费就高达两亿元。

    高德置地广场首期即将推出160套ICON私邸，为卓美亚酒店、公爵会和购物中心所簇拥。全部规划为200-300平方米的奢华精装寓所，户户南北通透，享受居家地暖和煤气。

    拼价格还要拼服务

   “现在大家都在推盘，竞争压力很大啊。”某楼盘相关负责人刚刚忙完了售楼处的开放工作，这两天又在策划一场新的客户活动，“首批房源马上就要推了，总得多点意向客户才行。”

    有卖得好趁胜追击的，有首次开盘忐忑不安的，年底新增的大批房源再加上原来硕大的存量房库存，如何让自己的楼盘在“茫茫房海”中脱颖而出，成了许多楼盘负责人眼下的攻坚战。对于开发商们来说，这场或将到来的楼市“血拼”季，选准自己去拼的兵器到底是什么，非常重要。

    除了拼房源品质、拼户型外，估计拼价格的不会是少数，各种优惠信息依然值得期待。赞成乐山红叶，128大平层，有三重优惠：存2万元抵6万元，10万元免息活动再加淘宝存99元抵1万元活动。龙湖名景台现在项目正在认筹中，只要报名参加团购，均可享受“存2万元抵4万元”的购房优惠。

    除此之外，用活动聚拢人气，传达开发理念也是目前比较流行的营销方式。

    最近，东田半岛公园启动了奥运冠军领跑健康生活大型慢跑活动，活动将持续一个多月，时间从10月13日至11月9日，一共将有五场落地慢跑活动，五大奥运冠军、五大知名主持领跑。每场慢跑活动还将评选出一组幸运家庭，获得健康文莱休闲游大奖。开发商表示，本次活动的举办也是希望通过本次活动以及奥运冠军的领袖精神，来传递健康生活理念，让运动融入城市，让健康融入生活。据了解，东田半岛公园在售210-350平方米高尚英伦联墅，250平方米享500多平方米，随着“奥运冠军领跑健康生活”活动的持续进行，半岛公园特别推出健康购房季-健康盛惠活动。

    也许是买房好时机

    楼市“金九银十”的概念一直在逐渐弱化。而传统旺季的含金量很可能随着供应量的集中向年底推移。而年底的成交量，与开发商开出的价格水平紧密联系，如果价格优惠，那么成交量很可能自然就上去了。

    因此，不少业内人士认为，对于有急迫购房意向的人群来说，接下来或许是短期内比较优质的下单时机。

    现在市场上普遍存在一个认知误区，很多人认为全国地价高企、很多城市的房价都在上涨，就认为杭州房价也将跟着上涨。实际上，区域市场房价的变化与区域竞争息息相关。就目前杭州楼市来看，还是有很多楼盘在打价格战，房价取决于开发商的推盘策略。杭州楼盘存量一直居高不下，年底很可能将继续创下新高，也很有可能出现众多劲爆价格。

    还有业内人士认为，到年底前，市场其实存在着两大变数：一是会不会有楼市新政出台；二是从金融环境来看，包括杭州在内的部分城市再次面临银根紧缩的局面，很可能将影响到刚需人群的购买热情。

    而一场激烈的销售“恶战”即将开幕。从往年经验来看，年底阶段是开发商冲任务、回款的关键期，主要为走量。

    对购房者来说，销售方的竞争将带来充裕的房源选择和购房折扣等实惠，房价在短期内上涨的动力不足，或许是购房良机。

    新闻报道来源：浙江在线--今日早报

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