现象：厂家成本大幅上涨 提价却难

就家居板块各大门类在本届广交会上的表现而言，安徽展团一位负责人告诉记者，从本届展会的成交商品来看，餐厨用具、家具、编织品、园林用品增长较快，而 厨房用品下滑比较明显。“受大环境影响，现在外销特别是欧洲市场比以前差了很多。最大的困难是客户的整体订单量下降，加上客户要求价格不能上涨，我们基本 无法加价，整体利润进一步下滑。”佛山一家生产厨房和浴室用品的企业经理唐小姐无奈地说。

通常来说，伴随国内生产要素成本快速增长和人 民币升值加快，出口单价应该呈增长趋势。然而记者在广交会采访发现，“提价难”成为很多企业的无奈回答。据全国轻工商会对不同展区、不同品种的15家企业 的调研结果显示，绝大多数企业的报价与上届广交会持平，仅有2家企业产品提价：1家提价2%，1家提价5%，其余13家都表示无法提价。

与此同时，多个玻璃饰品、厨具和日用陶瓷企业表示，今届展会的订单以短期订单和小订单为主，促销品订单明显增多。金额小、周期短、促销品多已成为企业接 单的主要特点。究其原因，一是境外采购商已经改变了以往下大单的模式，依据市场需求不断调整产品结构，一个订单往往拆分成不同材质、不同品种的小批量产 品，通过小单来适应市场变化。二是国际市场依旧低迷，消费者消费能力不足，转而采购价格低廉的促销品。

析因：欧洲订单下滑是主因

除了美国提高环保门槛导致家具出口受阻外，本届广交会上，高端家具的内销似乎也不尽人意。“没想到我们也遭遇了限制"三公"消费的冲击。”在第114届 广交会第二期现场，潮州一家生产高端家具的参展商向记者透露，受中央限制“三公”消费的影响，很多地市都取消了高档办公家具的采购，“从今年5~6月开 始，北京、广东等地的多家上市公司开设的会所将原先下单的高端家具退订了，有的一单就几百万元。”

“我们一直做高端工艺陶瓷，是看着这 几年国内的高端消费市场起来了，特别是一些高档酒楼、会所、家庭等对于高端家具的需求不断增涨，就开始转做国内的高端家具生意。”该企业负责人告诉记者， 刚开始生意很火红。不过今年遭遇限制“三公”消费的冲击，很多原来的订单都退订了。“现在欧洲的订单也下滑了三成，真是受到多重打击。”这位企业家感叹 到，“有的上市公司一单就订了几百万元的货，现在都退了，我们只能另想出路。”

记者在现场看到，这家企业的展位上一张欧式饭桌就要六万多元，一套华美的工艺陶瓷摆设也高达数万元。

一家原本计划在北京开会所的私营企业老板告诉信息时报记者：“现在肯定放弃计划了。我看了北京的多家会所，都很冷清，根本没有生意。原来订的一些高级家具只好退订了。有的还损失了一些订金。不过，也没有办法。”

广州一家高级会所的老板告诉信息时报记者，“北京有很多高档会所，是企业搞商务活动或者政府接待的私密场所。高档会所一般以收取会员费形成固定客源，然 后再进行各类商务会议或活动，尽管会员费门槛相对较高，但这种业态的最大盈利点则在于酒水消费。”“三公消费”受限后，很多会所都接到了退单的要求。而即 使一些公司的相关活动，也都会低调而且消费明显降低。这位负责人告诉记者：“广州的高端会所生意从今年五月起就下滑一半以上。”

新动向

广交会电商平台开辟家具板块

从去年开始，家具建材行业呈现出口疲软，开拓新渠道成为不少制造企业转型升级的新方向。第114届广交会期间，广交会家居电子商务平台正式开辟家具专 区。据悉，广交会官方电子商务平台自去年7月成立以来，已覆盖15大行业51个细分门类，为参展企业提供广交会100多届累积的600多万国内外采购商资 源。

广交会副秘书长、广交会电子商务有限公司董事长刘建军表示，木制家具是欧美国家进口的主要门类，广交会电子商务平台着力打造线上、 线下相融合的O2O服务模式，积极为中国家具企业走出去，把境外采购商请进来摸索出一条新路子。希望帮助中国的家具企业与全球市场深度粘合，同时也帮助全 球的采购商找到可靠的供应商，采购到中国最优质的商品。

记者在现场看到，几十位专业翻译随时帮助中国家具企业与多个海外采购商面对面沟通。展会还邀请西班牙著名设计师亲临现场，与中国家具企业共同交流最新的行业设计时尚。一位佛山顺德区的家具企业参展商表示，广交会为家具企业提供全球电商平台服务，为企业开辟了更广阔、更低成本的新销售渠道，吸引了到更多国内外实名制采购商的目光，可谓是很贴心的增值服务。

新动向

陶瓷企业纷纷转战广交会

除了家具和家居饰品，建筑卫生陶瓷是广交会的一个重要板块。尽管今届广交会建材整体成交下滑，但一个可喜的现象是，越来越多的建筑卫生陶瓷企业转战广交 会，而在往年，紧接广交会举办的佛山陶博会分流了相当部分的省内外瓷砖卫浴企业。而今年，近百个瓷砖企业纷纷转战广交会，成为家居建材板块的生力军。

近年来，一些大的陶瓷品牌如东鹏、新中源、新明珠等国内一线瓷砖品牌渐渐退出了有11年历史的陶博会。连续六、七年参加陶博会的新瓷缘陶瓷总经理方志鹏 表示，一届陶博会花费大约七八万元用来租铺位和装修，开销并不大，但是效果一般。出口占比很高的佛山新中源陶瓷十几年前就是陶博会和广交会的常客，但从 2009年开始，该企业便不再参加陶博会，只守住广交会“战场”。其负责人表示，广交会比陶博会贵很多，铺位每平方米要8000～10000多元，再加上 人力、物力等成本，一届广交会下来花费肯定过百万。但即便贵，企业也会选择广交会，因为陶博会的外商比例只有5%左右，远远低于广交会，参加广交会对于瓷 砖企业抢占海外建筑外墙和室内装修市场份额有明显的提升作用，能产生很多海外订单尤其是第三世界国家的订单。