高端红木家具入驻卖场，建材商为某一高端产品举办品鉴会，奢侈装修的兴起无不透露着家装行业已经开始向“高端、大气、上档次”迈进。记者从不同商家处了解到，今年的建材市场更趋向于极端化，极奢华和极普通的家装占据了大半市场份额。

泉州装修公司：

装修趋势偏向两极分化

与建材市场的火热相比，家装公司在对“奢侈”的定义上要相对冷静一些。据记者了解，随着装修市场的逐渐成熟，更多的业主在装修时会考虑得更多，并不会一味地追求高端，但整体还是朝着两极分化发展。

如今业主在选择家装公司时相对会更冷静一些，比起奢华来，首先还是会了解整体的情况。作为家装公司来说，无论是低端客户还是高端客户，都要让业主感觉到把钱花在刀刃上才能寻求进一步合作。

近两年交房的楼盘都比较高端，房价也“高档”，以致于刚需的业主也比较高端，高端的业主往往在装修上也比较注重品牌品质。因此，相对往年，反而这两年“大单”更多。

家装卖场：

近期开业的商家多为高端品牌

秋季是传统的装修旺季，装修购材的人相对上半年多了起来，很多品牌也抢在这段时间开业，如羊羊海派红木家具、泉佳美硅藻泥、光阳丽步整木家居等。众所周知，由于市场原因，近两年闭店或退出市场的品牌不少，开业的品牌其实并不多，而且近两年开业的大多以高端品牌居多。

从卖场入驻率的角度看，越高端的卖场入驻率越高。场内进口品牌云集的喜盈门建材家具广场其入驻率为100%。喜盈门营销企划经理邓金福表示，近两 年，市场相对不是那么景气，有实力的企业都开始练内功，喜盈门这两年在提升自己服务质量的同时，主要做的就是对场内品牌进行优化，引入写意空间沙发、丝涟 床垫、羊羊海派红木家具这样的高端品牌，而且也积极配合宜人地板这些知名品牌的产品升级。

邓金福表示，目前物流与信息越来越发达，业主的眼界越来越开阔，品位也越来越高，高端的进口的品牌市场接受度越来越高，经销商在选择代理品牌时也越来越倾向高端品牌。

建材家具品牌：

高端客户创造的利润不比一般客户少

记者在采访中了解到，今年很多商家开始根据消费客群的消费能力对产品进行细分，宜人地板在福州有2家店，去年就将喜盈门店提升为首家地板会所级实景 体验中心，销售的产品不管是价格还是品质，都达到奢侈品级别。宜人地板相关人士告诉记者，不要小看福州市场，高端客户还是很多的，只是往年市场好，更侧重 于中端市场，没有好好去挖掘高端市场。从目前的形势来看，福州(包括八县)高端客户的消费观念越来越与国际化接轨，且所创造的利润和价值不比一般的客户 少。

这点从今年越来越多的奢侈品建材商店开张就可以看出来。有些业主肯花800万元买一扇铜门，而像红木这类动辄上万元的家具也是很多高端客户家里必备的收藏品。宜人地板则联合豪车俱乐部、银行VIP客户等高端客户资源推出了高端地板品鉴会。

美国席梦思床垫福州经销商吴剑斌表示，今年席梦思床垫的销售量比去年好。除了销售团队的努力之外，产品认可度越来越高也是原因之一。就 如国人买奶粉都喜欢进口的，因为进口奶粉给人感觉更靠谱。现在很多人买家具建材也越来越注重品质品牌了，因为，品牌的东西往往经历了时间和市场的考验，比 较靠谱。

针对家装市场“越高端越好做”的趋势，各家建材公司也在不断调整自己的销售策略。宜人地板相关负责人告诉记者，对于高端产品首先会就其价值进行包装，加强产品的质量，最终通过圈层营销的方式来锁定高端客户。