咨询行业分析师指出：随着全球资源紧缺，原料价格大幅增长，作为资源性产品的家具成本价必然提高。但整个家具市场消化力的涨幅敌不过原材料价格的增长速度，销售面临困境。

过快的原材料价格上涨不断压缩家具市场的利润空间，激烈的竞争使销售者并不敢轻言涨价，只能不断降低利润。加之许多以前锁定国际市场的品牌也调头抢占国内市场，品牌竞争外冷内热，在某种程度上使得营销成本不断攀升，传统营销模式面临严峻挑战。

当前市场经营模式日趋残酷，要想发展壮大，就必须脚踏实地，升级改造店面形象，加强售后服务，将使品牌的个性越来越明显。品牌的个性越突出，针对的目标客户就越集中，不同需求侧重的消费人群就越能明白各自的选择方向。行业洗牌在即，竞争将迫使各品牌在市场中细分客户，品牌细分中形成新的格局。

未来是竞争与合作共存的时代。随着石油及生产资料价格大幅上涨、大量卖场进驻，产品及品牌大幅跟进，竞争和整合的年代已经来临，家具企业必须要找准市场定位、客户定位、品牌定位，建立独有的品牌个性，增强自身的竞争力，占据和拓展市场。各品牌企业要善于与别人分享利益，善用资源整合的杠杆原理，开展同业及异业联盟，优势互补，发挥集团作战的威力。

在《2011-2016年中国家具行业分析深度研究报告》中提到：整个家具市场消化力的涨幅敌不过原材料价格的增长速度，市场销售业绩惨淡。而品牌整合，资本运营，企业联盟更趋活跃将是今年家具行业最显着的特征之一，各个品牌已经进入了品牌内涵的建设阶段。相关企业之间达成也应合作共存，创新营销模式，达到互补共赢。

　　纽约时报中文网专栏作家、独立电商分析师李成东的观点认为，“19家中国最大的家居卖场如果抵制电商，那是螳臂当车;如果它们抵制天猫，这就对了。与虎谋皮，最终都不会有什么好下场。家居卖场，要么自己做好电商，要么找好在线合作盟友。”

　　天猫想在家居行业顺势突破无可厚非，抓住线上体验短板，与合作商线下铺设支付宝POS机直接将销售打通。这样直白且毫无转圜余地的手法，直接拿走了当地卖场的利益分流，对于经销商、渠道商来说也是极大的冲击。有网友戏称，天猫拿竹竿去捅人家的马蜂窝，此路不通!

　　事实上，天猫家装OTO并非家居业第一家试水的大型平台。在更早的时间之前，搜房已经陆陆续续摸索出一套自己的线上与线下平衡的电商之路。11月6日，搜房八大主力平台联合首发，试图以一条完整的线上产业链贯通房地产与家居上下游，这八大主力平台分别是：媒体平台、无线平台、营销平台、互动平台、活动平台、资源平台、广告平台、服务平台，共同组成搜房家居大平台，联合助推家居产业网络化。

　　在《家居企业如何拥抱互联网》主题论坛上，各位业内老总都认可网络时代的来临，认同网络的营销价值，充分表达了对互联网时代的认同和肯定。搜房家居控股总经理司智发表讲话说：“在未来依然是电子商务的元素深深融入每一个企业，每一个线上、线下渠道的血液里面，就是谁能够占先，谁能够找出正确的道路，搜房也在探索，我们也在尝试怎么把业主资源和商家结合起来，我们不断启动这些测试，一旦我们创造出比较好的路线，我们希望给整个行业做出贡献。”