年末是家具市场传统的旺季。因为装修后的新业主，开始添置家具，而老业主也选择在春节前更换家具，市场需求增加，市场自然就热了起来。

业主 忙于添置家具

近日，小编在吉家·家世界、红星美凯龙、喜盈门、北京集美家居等卖场看到，家具销售出现回暖迹象相对明显。前往门店选购家具的业主逐渐多了起来，整个家具行业相对热闹。

在喜盈门四楼一家具展厅里，业主林先生夫妇正选购家具，看中的是床和沙发，与销售人员商议后就下了订单。他告诉记者：“房子装得差不多了，就趁着活动来淘点实惠的。”该品牌销售人员林小姐介绍，这段时间，前来咨询、订购的业主明显增多，且大多是新业主，他们是年末家具消费的主要客户。相比较10月份，本月的客流有所增加，除了周末卖场活动外，工作日逛店的消费者也不少，这一“利好”有望延续到12月下旬。

吉家·家世界一品牌家具陈小姐介绍说，前来选购的不仅有新业主，也有些是老业主。老业主大多看沙发、床、茶几、书柜等大件耐用的单品，主要是用于更换。新年到来，不少闽南人有更换家具的习惯。

据厦门装修网小编了解，这段时间，各卖场和商家都推出不少优惠活动，抢占年末市场份额。家具属于大件购物，从定制到送货安装约要一个月的时间，想要在春节前入住新家的业主，应该提前选购，以免因家具送货问题而耽误了自己的入住时间。

商家 市场需求增加

“市场稳中有升，销量比去年同期翻了一倍。”北京集美家居总裁特别助理陈世杰介绍说，今年下半年来，市场的需求加大，主要是刚性需求和改善需求两部分。今年厦门房地产总体销量上升，加上刚需部分比例上升，催生了年末厦门家具市场旺季。上周末，他们刚借助3周年庆，推出优惠让利活动，获得了广大消费者青睐。到春节前，卖场将进行一至两次的大型销售活动，以此满足消费者的需求，真正让利消费者，提升市场占有率。

总全家具厂总经理黄进发表示，这段时间，家具厂一片忙碌，订单持续上升，涌现不少定制家具的业主。他分析，一是临近年底，每个工地都在赶进度，确保工地按时验收交房;二是业主消费观念改变，在工地现场进行木作施工的缺陷逐渐显露，不少业主选择到工厂直接定制家具。市场有需求，消费者有认可，工厂的订单自然而然增加。

“新婚新房新家具，闽南人的消费习惯，将提升家具市场销售量。”富兴莱茵家具广场营销总监赵永特认为，不少闽南人都有这样的习惯，年前结婚的人多、喜欢在年前搬家、喜欢新年添置家具等习惯将会带动市场新一轮的销售。作为红木家具的主阵地之一，他们将在提供大量稳定的红木家具产品外，还将创新营销手段，比如同苏宁电器合作，推出异业联盟优惠举措，让更多喜欢红木的消费者买到货真价实的家具产品。

从事多年家具品牌运营的李先生表示，在年末销售旺季挑选家具，有可能比平时要省10%—20%，因为不少经销商为了完成年度销售指标，乐于配合卖场拉动最后一波消费潮，以薄利多销冲销量。消费者在获得实惠的同时，也要注意从品质、性价比、售后服务等多种因素综合考虑，而不是一味地追求价格上的低廉。