定制家具市场竞争更加激烈 或将迎第二次洗牌
今年以来,定制家具市场的竞争更加激烈,一些建材、家具、布艺品牌甚至室内设计公司,也跨界整合资源,将手伸到定制领域。到红星美凯龙等卖场转一圈,随手可以找出能提供定制家具服务的就有十几甚至二十几个品牌,在整体家居行情遇冷的情况下,定制市场被更加看好。
应对挑战,方法各异
湘潭装修网了解到,有的定制家具品牌在消费者最关心的“环保”问题上下功夫,如好莱客进行了普通中纤板和“原态板”的对比,导购将两种板材煮上30分钟,让消费者从气味和形状等了解两者的优劣;索菲亚则提出了“定制家”的概念,将全屋定制的产品线做得更细,如专门针对紧凑户型而设计,力求最大程度地有效利用空间。而“尚品宅配”则用“体验馆”吸引消费者,让消费者在体验过程中深入了解产品,了解设计理念……
囊括软配,为时不远
有的品牌还考虑横向的跨界,例如考虑将软装部分纳入公司业务,除了提供全屋家具的定制,墙纸、布艺、抱枕、灯饰、摆件等的搭配,都帮客户全套服务。
原来只做成品家具的某品牌,去年底进入市场选择了室内设计公司作为总代理,原因就是看中了设计公司的资源,可以为客户提供从家具到软配的全套服务,原先“只订做家具”的经营模式开始松动。
二次洗牌,出自定制
该品牌相关负责人表示,今年1-10月,其每月单店的签单额为五六十万元,国庆期间达到80多万元,行情相当不错。相关负责人表示,今年的行情明显比去年好,营业额仍有增长,对于明年更有信心。对于这样的市场分析,索菲亚相关负责人也表示认同。
但也有人感到“市场被稀释了”,帝亚衣柜相关负责人表示,展示面积比原来大了,但客流量反而没有以前多了,“原先大家是吃饭,现在人多了,大家改成喝粥了。”湘潭装修网业内人士通过了解预测,继2008年定制家具市场的第一轮洗牌之后,也许不久的将来,将迎来第二次洗牌。
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