古语云，得中原者得天下。中原有较大的区位优势，人力成本、建材成本、土地成本较低。近10年来，中原本土冒出了诸多家装公司，外地家装公司也纷纷强势进驻，形成激烈的市场竞争格局。

记者多方打探得知，2013年以来，超凡家装业绩近9000万元，同比增长25%;东易力天逆势上扬，在高端领域长袖善舞;沪上名家后来居上，同比提升50%;即便是才入驻中原的东易日盛，接待业主也达到1000户。

2013中原家装“今指数”

河南陈设委秘书长、郑州仲裁委装饰中心主任曾志刚分析说，5月最高的原因是处于装饰旺季，且品牌家装公司策划了很多轰动全城的营销活动。6月之所以最低，是因为天气较热，装修业主数量较少，而且联盟活动较多，对市场造成较大冲击。很多企业经营惨淡，市场总体走下坡路。

人才大PK 家装公司上下大换血

电影《天下无贼》中，葛优亦庄亦谐地说：“21世纪最贵的是什么?人才!”这句话迅速在社会上流行。

2013年，对于中原家装行业来说，无论是公司高管，还是普通员工，更换频率显然加快。龙发、美巢、实创、元洲、星艺等公司，纷纷更换职业经理人。更换的原因有很多，但最关键的还是业绩。至于普通设计师、业务人员的更换，更是不胜枚举。

郑州家装商会会长、东易力天装饰公司董事长杨崇礼说：“对于品牌企业来说，发展靠的是制度与团队，换一个职业经理人并不影响正常运转。相反，走一批员工倒是会影响业绩。”沪上名家装饰公司总经理范学锋则认为，人事频繁变动跟市场竞争有关，但跟自身更有关，对企业长远发展不太有利。

记者发现，东易力天、超凡、沪上名家今年的高管团队非常稳定。东易力天总经理依然是低调娴雅的常轶娜，沪上名家总经理范学峰一直是董事长孙蕾的得力干将。而善于学习、锐意创新的超凡总经理王建涛，则正式成为王健的接班人。

布局大PK 扩张依然是热点

为加大品牌普及率，扩大市场竞争能力，不少家装公司于2013年选择了扩张。

4月27日，沪上名家装饰公司向全城发布中原首席生活空间，启动美墅名家国际设计中心;4月28日，元洲装饰魔方家居馆盛装启幕;4月30日，河南品界国际装饰公司揭开神秘面纱……

超凡装饰总经理王建涛告诉记者：“我们先后在信阳、南阳、开封、三门峡、许昌、焦作、周口、巩义等省内城市及郑州市区建立了多家分公司及加盟公司，形成了以郑州为中心、网络辐射全省各地的较为强劲的销售渠道。”

“2013年，也是东易力天夯实基础、深度转型调整的一年。在全省化经营战略的拉动下，品牌影响力已覆盖河南18个省辖市及周边多个省份。”杨崇礼介绍说。

值得一提的是，北京东易日盛装饰集团也在2013年强势入驻中原。谈及入驻原因，郑州公司总经理余炬斌表示，随着人们生活水平的提高，对家居生活的要求越来越高，装饰行业的市场空间很大。尤其是作为身处中原的河南，由于城市化进程加快，中原经济区、郑州航空港经济综合实验区的深入建设，前景不可限量。

业务大PK “两极化”格局依然坚挺

受到房产限购等因素影响，家装公司目前热衷高端与套餐业务。高端业务服务于财富精英与商业项目，而套餐业务则受到刚需一族的青睐。

据了解，东易力天致力于高端建筑装饰设计与施工，以及高端售楼部、样板间、星级会所、酒店、商务办公等项目的开发与合作，面积超过50万平方米，在业内外颇有影响力。从2010年起，东易力天将欧洲的“生态家装”引入中国，为中国家装客户打造高品质的居住环境。

沪上名家于2013年在郑东新区开发的美墅名家，也定位于高端，国际化别墅家装设计、大户型设计规范与标准、整体家居设计理念、全球化采购、私属产品定制，全程一站式服务标准，为业主创造生活品质。

东易日盛来到郑州后，依然定位中高端，以别墅、复式楼、大平层为主。余炬斌认为，郑州作为中原城市群中发展最为迅速的省会城市之一，人均可支配收入及消费能力并不弱于其他一线城市。

在套餐方面，超凡装饰推出的菜单式装修，业绩要占到公司的65%。他介绍说，菜单式装修是一种按平方米计价的装修模式，即把装修主材与基础装修组合在一起，主要特征为价格清晰、配套完整、无缝连接。“现在交房的楼盘以中小户型居多，大多是首套置业，一般不会奢华装修。套餐式消费对他们来说选择余地多又实惠，还可以有品质保障”。

此外，美巢、元洲、实创、钟凯丽、新洲、瑞博文等家装品牌陆续推出装修套餐，以此吸引消费者。而新成立不久的爱蜂巢，则利用线上线下双重优势，推出“设计包”、“主材包”等，实属套餐式消费。

不过，郑州装修网业内人士分析说，家装公司有了理性的定位还不够，还需要借助于新颖的营销模式。比如，利用好节点、通过媒体宣传、走进小区推广、与影视剧合作等。

品牌大PK 媒体“头条”来之不易

郑州家装商会会长吴冷湘分析说，无论是人才选拔、战略布局，还是市场定位、产品营销、售后服务，其根本还是品牌建设。优秀的品牌，能够吸引人才，科学布局，理性定位，规范产品，创新营销，从而赢得媒体的“头条”位置。

“近年来，中原各大装修公司都注重品牌建设，在消费者心中的印象越来越好。”超凡装饰公司总经理王建涛感慨道。他告诉记者，品牌公司推出的装修套餐，虽然让利于业主，但其品质依然有保障。比如，超凡“菜单”中的所有品牌主材全部从各大厂家、总经销商或办事处直接采购，由于采购量非常大，拿到的价格也全部是底价。

经过多年发展，东易力天已成为河南本土最有影响力的装饰品牌之一。在杨崇礼看来，经过十多年的发展，装饰企业的竞争已从原来的价格战、概念战、市场战、模式战，发展到现在的品牌战，品牌已经成为征服客户的最大利器。“中原家装行业总体上是健康发展的，品牌公司的市场占有率不断上升。协会在引导行业发展方面，也做了一些工作，比如请专家过来讲课、举办新材料发布会等”。

不过，业内人士也坦言，中原地区家装品牌规模不够大，配套资源不丰富，跟全国来比显然落后。不仅如此，行业还时不时曝出负面新闻，这不仅伤害了消费者的正当合法权益，也使品牌形象打了折扣。因此，中原家装行业的品牌之路任重而道远。