又到年底了，往年这个时候，很多有买房意向的人都会特别关注二手房市场的波动，希望能趁机淘到一套满意的房子。

　　下沙中介，代理二手房的同时还销售新房

　　据了解，下沙现有三个居住聚集区：金沙湖板块、物美附近以及沿江板块。就在沿江版块北面的10号路，短短的沿街200米之内就有6家中介门店。走几步就可以看见几个穿着整齐西装的房产中介在店里认真的打着电话，或是上网浏览二手房信息。

　　物美附近的6号大街南面沿街、以及学林街德信早城附近白天都能看到这样的情景。

　　记者分别在下沙各个板块做了几次摸底调查。调查发现下沙房产中介仍是以二手房和租房业务为主。

　　“据我了解，除了租房和二手房业务这一块，新房代理销售也是不可或缺的部分。”物美附近的一个房产中介门店的店长说。

　　21世纪不动产的经理汪荣华对记者说，下沙的门店有5~7成的业务在做二手房的买卖。新房代理销售能占到门店1~2成的业绩。

　　刚需青睐沿江一带，改善型瞄准物美板块

　　虽然三个区域都有二手房业务，但购买人群却截然不同。住商不动产的置业顾问梁女士在下沙做中介已有五六年。

　　她告诉记者，目前下沙沿江板块的均价大约为11000~12000元/平方米。在这里买二手房的人主要是首次购房的刚需购房者，一般在下沙工作，目标是89方左右的二房一厅或者三房一厅。

　　而物美居住板块的二手房购买人群就又不一样了。物美板块的均价目前为13000~13500元/平方米。“买家主要以老师为主，经济条件还不错，属于改善型需求购房者。”

　　汪荣华也非常赞同梁女士的观点：“这个行业的人都知道，物美这块的很多二手房买家，一般在下沙已经有一套小户型的房子。这两年手头宽裕了，想置换一套100多方的房子改善居住环境。”正因为如此，再加上下沙主流的购房人群还是“刚需”，所以沿江板块的二手房买卖要比物美的二手房买卖交易要频繁得多。

　　在金沙湖板块，二手房业务几乎则没有动静。德信早城沿街商铺的一家房产中介的业务员小梁说，他主要是做租房的业务，二手房买卖几乎为零。他无奈地说：“大家都想做二手房，赚得多啊。但是金沙湖附近的商品房，很多投资客当时是以16000~17000元/平方米的价格买下的。而且这个板块的配套还不够成熟，和其他区域相比，就没有竞争力了。”

　　经济适用房交易细则不明，有价无市

　　目前，下沙二手房交易最频繁的要属沿江板块。伊萨卡国际城、海天城、梦琴湾、多蓝水岸等多个楼盘的二手房都卖得不错。沿江板块的小户型房源均价在11000~12000元/平方米，大户型100多方的房源均价在8000~10000元/平方米。最低的卖家甚至抛出7000元/平方米的市场价格。

　　大户型的房源并未吸引更多的购房者。21世纪不动产杭州汇豪加盟店的销售经理姬鲁杰说，实际上大户型的二手房源成交率要远远低于小户型的成交。虽然多加15~20万元就可以将住房面积扩大30多个平方。但许多人还是不会考虑一次性改善居住空间条件。“毕竟购房者大多是公司或工厂里的普通职员，参加工作时间也不会太长。多付10来万元，对他们来说，还贷压力和生活品质上都会有很大的影响。”姬鲁杰表示。

　　另一方面，下沙酒店式公寓和经济适用房的二手房市场也相对冷清得多。“经济适用房政策细则还不明朗，即使有房挂出来，想买的人也不多。酒店式公寓的二手交易也很少。”一位业内人士表示。

　　明年二手房市场或将迎来春天

　　下半年，因为房产新政落地杭州的政策迟迟没有出台，不仅影响了一手房成交，二手房市场也因此“受灾”。汪荣华表示，前两个月的二手房市场成交都不太好。如今新政出来了，二套房贷的政策对于以刚需购房者为主的下沙影响不大。许多二手房中介们都等着在这个月冲一冲业绩。

　　“不过，明年二手房市场应该会好很多。”王荣华说。明年，沿江将有一大批楼盘交付满5年。买家在那个时候购买就可以少交5.6%的营业税。许多房产中介表示，这个消息对卖家有刺激作用。

　　现在，沿江的空置房许多都掌握在投资客手中。很多人觉得房价太低，不愿意出售。等楼盘满5年，税费减了，那时候他们就可以将总价再抬高五六万元。

　　“能获得更大的收益，他们那时候在中介门店挂牌卖房的冲动就足了。”姬鲁杰说。