可最近一段时间不一样了，通过记者的了解，在经过半个月左右的观望后，已有一些购房者开始下订买房，而且这个量还有向上走的趋势。

从表面上看，盐城楼市似乎有从寒冬中走出来的迹象，那实际情况是不是果真如此呢？带着这个问题，记者这几天与更多地想要买房的市民进行了接触，得到的答案是绝大多数人还在犹豫，还在观望，但他们中很多人表示今年肯定要把房子买起来，因为他们是刚性需求者。

当记者问到现在已经有不少人开始买房了，你们会不会跟进来？大多数人的回答是，如果没有特别合适的，应该不会。他们觉得已经等了这么长时间了，也不在乎这么点时间，等政策明朗了或市场上好的房源再多一些的时候，再出手也不迟。

在采访中，记者听到的最多的字似乎就是“等”，这说明了很多购房人心里没底，可能很多人对目前的市场行情还没有什么数。为了使大家真实地了解市场行情，能买到更心仪的房子，本期我们请来业内专家、媒体人士、普通购房者，一起来谈谈目前的市场，看盐城楼市的春天是否将要来临。

【核心内容】

虽然盐城楼市还受着国家宏观调控以及周边城市市场的影响，但由于我们城市以及楼市自身的特点，已被积压了很长时间的刚性需求，必将在今年爆发。盐城楼市可能也会因此迎来春天。

不过，开发商千万不能因此高兴太早，因为近几年盐城市场推出的房源量急剧上升，目前的市场已是买方市场，虽然刚性需求量大，但要使每个开发商都吃饱是不可能。相反，个别开发商甚至可能饿着熬过这样一个春天，因为他们要为前两年自己不诚信、不合法的行为付出应有的代价，在如今选择余地较大的市场里，大家不但不会选择你，还可能唾骂你。

观点一：

盐城楼市总体是健康的

发言人：向先生（媒体人士）说盐城楼市总体是健康的，我认为是比较客观的。我们从以下几个方面进行判定：首先，我们的房价和周边城市相比，算是低的，虽然前几年房价涨幅比较大，但这个涨是城市地位的提升、楼盘品质的提高、市政配套的完善，当然也不排除通货膨胀等因素；

其次，刚性需求依然旺盛，虽然近年来受国家宏观调控等因素影响，市场成交量有所下降，但刚性需求并没有降低，只是被积压而已；

第三，一直以来盐城楼市投机、投资的比例都很小，大多购房者买房还是以自住为主，从来没有听说盐城有炒房团什么的；最后，也是非常重要的一点，国家沿海发展战略的实施，盐城城市地位和发展速度必将进一步提升，随着城市的扩张，将有大量的人口涌入主城区，刚性需求、改善性需求，包括拆迁安置需求都会大增，这将进一步推动房产市场的发展。

因此，盐城的房产市场，虽然前两年有一些不正常现象，但健康依然是主旋律。从去年下半年开始，市场又经过一轮较为严厉地调整，现在的市场更加健康、更加稳定。

观点二：

盐城楼市有些小毛病，但不会有大问题

发言人：兵兵（普通购房者）我不是专家，说不出那么多大道理，但我觉得盐城楼市不会有什么大问题。如果要有问题，也是那些一线城市先有问题，那些城市房价那么高，有的泡沫还那么严重，不过到目前为止也没听说人家房产市场不行了。

你想盐城虽然近几年发展较快，但它怎么也属于三、四线城市吧，如果盐城这一类的房产市场都出问题了，那全国的房产市场还得了。再说，房地产业是国民经济的支柱产业，牵涉面也极广，因此国家肯定会把这一块管好，不会让它出问题。

虽然没有大问题，但不代表盐城市场没有小毛病，比如还有开发商搞一些不正当的销售行为，个别商业综合体运营出现问题等。

主持人：今天我们为什么先讨论这个问题，因为只有判定市场是健康的，我们才有必要进一步讨论，能不能买房？买什么样的房？盐城楼市的春天是否将会来临？

好在，大家都认为盐城房产市场是健康的，是可以大胆地去投资置业的，但也不是一点问题没有，好在这些问题都可以解决掉。观点一：成交量肯定会有一定幅度上升，至于会出现“春天”，我个人没有那么乐观

发言人:潘女士(普通购房者)国家这次是动真格的了，下决心要把房产市场管理好。调控力度如此之大，也是这么多年来没有的。你说刚见点成效，就会让它反弹，我觉得不可能。甚至有专家还出来说，四、五月份政策会松动，我觉得这就如同股市中的“黑嘴”。

当然市场也不可能像去年下半年那样冷淡，毕竟有一部分刚性需求等不了了，观望了这么长时间，今年必然要下手。但其他不是很着急的人，即使是刚性需求，还会继续观望。

总的来说，我认为市场会有一定起色，但远达不到“春天”的地步。

观点二：市场刚性需求致使四、五月份会有一波消费高峰，楼市春天有可能因此来临

发言人:李先生(业内人士)从历史角度看，宏观调控对盐城的影响相对不大，主要是对购房者的购买心理产生影响。不过大家要知道，盐城人买房，大多是刚性需求，投机、投资的很少，但该买的还会买，这点和那些大城市有着本质区别。

既然盐城人买房大多是刚性需求，就像水桶盛水，量多量少反正全在那呢，购房者虽然会受到一些外界因素影响，但早迟都会买的，而且这个时间一般不会超过半年。而当前的市场行情是，由于从去年下半年开始，因为宏观调控影响，很多人就开始观望，该买房的很多没买，也就是说刚性需求积压了下来，到了今年，那个“水桶”里的水是越盛越多，有不少等不了的人，会主动下手买房，从而带动新一轮行情的爆发。所以，楼市春天来临的可能性很大。

要问在什么时候来临，我认为四、五月份可能性较大。理由有三：一是四、五月份是每年传统的购房高峰期；其次，五月份左右是很多正在观望的购房者的一个重要心理时间节点；第三，在四、五月份上市的房源量很大，到时打折、促销在所难免，这将会促使部分人下手。

　　主持人：两位观点虽有些分歧，但今年的市场肯定好于去年下半年，这是共识。也就是说今年对开发商来说是有机会的。观点一：加大投入，用心做产品，好的产品什么时候都会大家的青睐

发言人:小华(媒体人士)其实，目前很多开发商也很纠结，不知道今年该采取什么样的策略。一时听人说今年政策会更紧，若加大房源推出量，风险会很大；一时又有人说今年刚性需求会爆发，是难得的走量机会。

细听起理由，好像也都挺有理，真不知道谁对谁错。作为媒体人，经过多年的市场观察，我倒认为开发商只要用心做产品，诚信做销售，认真做服务，无论什么时候、什么政策，你的产品都会受青睐。就怕你又想少投入，又想多赚钱，还想违点规，那就坏了，你迟早要为你的行为付出代价。

　　观点二:目前市场供大于求，就算“春天”来临，也会有人吃不饱甚至吃不到，开发商必须一方面做好产品，另一方面做好营销，否则很难达到理想销售业绩

发言人：皱女士(业内人士)我认为小华说得很有道理。我要补充的是，开发商必须认识到，即使刚性需求爆发，所谓的“春天”来临，从目前的市场行情看，也不是每个开发商都能吃饱了的。不信大家可以算算量，据有关数据显示，现在盐城楼市不仅进入了买方市场，而且供应与需求之间的差距在进一步扩大。

也就是说，即使行情转暖，也还是要有部分开发商吃不饱甚至吃不到。所以有些开发商不要高兴太早，不要以为市场好了你就能好，有专家就说能熬过去年的开发商不见得都良性的，其实今年才是检验开发商实力的关键时刻。

在今年，要想达到理想销售业绩，做好产品是必需的，但做好营销也是不可少的。用一位资深开发商的话说，现在这个市场酒好也怕巷子深，更何况有的人家酒很一般呢。

主持人：两位的观点非常明晰，开发商想在如今的市场上立足，必须把产品和营销做好。

最后，我要提醒广大购房者几句：

第一，如果是刚性需求，现在不能不算是买房好时机，政策层面的事不要考虑太多，你想盐城的房价又能降到哪里去，因为土地的价格在那边呢，如果政策真的回暖，受益最多的肯定不是你，而是开发商；

其次，要买的话，要多看多问，现在市场上房源很多，选择余地很大，尽量选择品牌的、口碑好的公司，千万不能贪图便宜买有问题开发商的房子，记住一句话，一等价钱一等货；

最后告诉大家一下，近期我们将举行一次看房车活动，准备带大家看看部分品牌知名度高，口碑好的楼盘，届时还会给大家解答一些疑问，提一些建议，以供大家参考。