近年来，中国办公家具行业在不断的转型与变革中快速成长，无论国内还是外销前景都普遍看好。然而，在如此庞大的市场需求面前，办公家具行业的总体现状却难以与之匹配：市场竞争无序、同质化严重、设计能力普遍较低、产品质量良莠不齐……

深圳，作为国内发展办公家具起步最早的城市之一，又是如何应对行业发展拐点?为此，我们特别邀请了优的办公家具制造联盟总裁刘易辉和深圳家具行业协会会长侯克鹏分享深圳同行在办公家具领域的探索。

卖产品还是卖标准?

当今国际上流行一种新的理念，即“三流企业卖苦力，二流企业卖产品，一流企业卖专利，超一流企业卖标准”。

2012年，迪威司国奥、联丰、富凯、鸿基、国景、中瑞、几禾快装、维格等办公家具制造企业联合深圳家居协会成立了优的办公家具制造联盟，旨在通过企业的通力合作，确立行业规范，打造深圳办公家具行业标杆，共同摸索出一套行之有效的创新发展模式，引导家具行业良性发展。

联盟总裁刘易辉告诉记者：“目前中国办公采购市场约有1000亿的份额，但其中单体企业的年销量不足1%，这对比美国、日本和其他发达国家都有很大的差距，凸显了中国办公家具行业的市场凌乱、标准不一。”他认为办公家具行业要有所作为，必须联合同行力量，形成一套可参考的行业规范，走出一条可持续发展的创新发展模式。“十个单项冠军就组成一个十项全能冠军，我们不仅规范生产标准，为消费者提供更优质的产品，也能以专业的视角为消费者提供更多的选择建议。”

对此，深圳家具行业协会会长侯克鹏深表赞同。中国办公家具行业经过数十年的粗放式发展，不仅形成了群雄争霸、千家争鸣的局面，也走到了亟需转型升级的关头。“尤其是在互联网大规模冲击传统行业的情势下，企业需要主动积极地寻求突破，也就是模式创新。”

“互联网+实体店”的探索

中国家具行业近年来各个方面都在迅猛发展，并且在许多领域开始与国际接轨。网络推广是近几年兴起并取得快速发展的全新经营模式，凭借网络的快捷和客户群体面广的优势，取得商家和客户认可。因此，刘易辉认为互联网是目前办公家具迫切需要切入的领域，紧随其后的则是物流。

“‘互联网+实体店’是目前联盟尝试模式创新的第一步。”刘易辉表示，对于中国消费者来说，实体店还是有一定优势的，办公家具作为大件耐消品，使用年限长，客户习惯了眼见为实的消费观念，因此实体店面不可缺少，这也是增加客户信任感的一种方式。“我们会先在深圳和北京执行‘互联网+实体店’的模式，除了联盟线上平台，还将会有5000平米的展厅做线下支持。”

作为深圳办公家具行业发展的先行者，刘易辉告诉记者，联盟企业正在酝酿建立自己的仓储物流，形成“前店后物流”的模式。而未来，我们也许能看到这种模式在全国各地被推广复制。

手记

中国身为世界家具制造大国，国内真正称得上“中国名牌”的企业却几乎未有所闻。探究起来，皆因本土企业家大多缺乏品牌意识，这显然与国际发展主流不相符。如何才能增加品牌的附加值，从低层次的产品竞争逐步向模式、品牌、服务等综合实力竞争转化?这不仅需要产业整合资源，更需要先行者积极探索。至于“互联网+实体店+自物流”的模式能否行之有效，让我们拭目以待。