作为市场领头羊的东明家具城，经过多年发展，从石家庄建华店、西二环店、建安店、槐安金利来店、廊坊市霸州店、邢台市邢台店到如今的东二环店、东明蒂摩玛办公家具馆，作为本土家具连锁品牌的商场，东明家具正在努力证明自己的城市品牌形象。

据石家庄装修网了解，始创于1994年的东明家具建华店，可谓是石家庄家具行业的老牌企业，作为本土家具商场，建华店深知创业难守业更难的道理，未来，面对激烈的市场竞争，建华店又将如何发展占据更大的市场份额，石家庄装修网业内人士为此采访了东明家具建华店代理店长吴德芳。

深挖市场 潜力巨大

省会家居卖场今年大放异彩，相比从前的传统卖场模式，现在在市民眼前展现的更多的是定位清晰、档次明确的家具大型卖场。吴德芳认为，2009年，受经济危机影响家具市场下滑，外部环境又宣扬“狼来了”的危机;2011年出台房控政策，寒冬来临;2012年，楼市调控依旧紧张。然而，衣食住行是人们生活离不开的，作为占据生活主导的家居行业市场潜力还是十分巨大的。况且，支撑家具行业发展得并不局限于新房市场，还有新婚住房、改善性住房提升市场等。只要积极应对，这些影响就不是问题。“2009年严峻形势下，东明家具建华店采取了积极、精准的营销措施后，市场份额不降反升了;2012年，我们更是采取了行之有效的应对措施，与商户捆绑共同应对，取得了积极成效。面对严峻形势，应对是关键，是挑战也是机遇。事实证明，东明与商户一道集中面对，销售额反倒逆势提升。到了今年，建华店可以说已经具备了应对更大市场挑战的实力。”吴德芳说。

据石家庄装修网了解，2013年5月重装升级后的建华店，整体形象得到大幅提升，广场大楼梯的拆除为消费者停车带来了更多便利，产品结构也重新进行了调整，开辟了三层小件饰品区、办公家具区，引进全国知名品牌多家，更贴近当今广大消费者的购买需求，正门口的重装也为消费者带来全新的视觉感受。

内外兼修 寻找市场盲点

今年，各类促销方式并存，其中品牌联盟也逐渐占据了促销主流，东明家具建华店作为石家庄本土企业，19年来一直致力于专业的家具市场。因为专业，所以在行业具有一定影响力，并在老百姓的心目中产生良好口碑。厂家直销，是家具市场营销中的一个重要环节，与商场只是分工不同，更要针对产品、质量、价格等做专业化提升。所以，东明早在去年就号召商户开展品牌联盟，与商场一道用心为消费者提供更专业化的服务。

多位业内人士反应，今年市场不好做，在营销方面，各家卖场纷纷使出浑身解数应对市场挑战，对此，吴德芳认为，市场总是有的。营销方面，我们做了系列积极举措：一、加大对消费者回馈。加大活动力度，联合厂家做顾问式精准推广。二、加大优惠力度，与厂家强化深层次合作，一道发挥专业优势。三、加强专业服务力度。比如开展选购讲堂、设计服务、专业导示、上网服务等。四、提升卖场环境。让购物成为一种享受，提升顾客购物的愉悦感。

应对竞争 创新自我

面对越发激烈的市场形势，明年的市场会朝着什么样的方向发展，面对竞争越发激烈的市场，东明建华店又会做哪些努力?

据石家庄装修网业内人士的了解，吴德芳认为目前石家庄家具卖场面积比较饱和，竞争激烈形势在全国也是数得上的，因此有的卖场做得好，有的做着吃力。关键看卖场如何积极应对，做出特色才能生存发展自如。2009年严酷市场环境下，东明家具勇于挑战、应对市场变化创新自我，收购了金利来、金门两个家居卖场。明年的市场竞争会依然激烈，但有卖场、员工、厂家一道协同努力，诚信求实，创新卓越，积极为消费者提供贴心的专业化服务，吴德芳有信心继续保持旺盛势头，再创佳绩。“作为省会市民信得过的地方品牌，明年东明家具建华店会继续加强对消费者的回馈，强化专业的质量管控及导购服务，更深层次地做好消费者的家居生活顾问专家;挑战自我、超越自我，进一步提升品牌影响力，向石家庄百姓交一份满意的答卷，做强石家庄本土的城市品牌。”吴德芳最后说。