百分之百还原真实生活空间的体验馆正在金意陶旗舰店内打扮着，高尔夫练习场、红酒庄园、雪茄吧先后搬进了彦庄园家居生活馆，“先尝后买，全程试用”的模拟式生活即将在海聚益家家居生活空间内启动……

卖点不是产品而是生活

天津装修网走访中发现，环渤海家居、居然之家、红星美凯龙等卖场内，建材、家具品牌都开始导演自己的“生活情景剧”，围绕着生活空间做起了文章。各种创意新颖、功能丰富的体验区、生活馆纷纷亮相。酒吧、台球、赛车、军事、电子、马术……只要你能想到的生活方式，都可以在家居卖场中找到。

在彦庄园家居生活馆内，消费者张晓君正在体验电子高尔夫的乐趣，不足10平方米的空间，满足了她休闲、享受的需求。

“新居会在春季装修，但装修成什么样子心里还没谱，来逛卖场，最初只想了解下流行的风格，却有意外收获。真没想到房间还可以这样使用。”在先后体验了高尔夫、红酒庄、英式下午茶等几项主题生活后，张晓君将红酒庄空间搬进了别墅新居的地下一层，将高尔夫空间搬进了别墅一楼的次卧。

“风格，归根结底还是家居生活方式，消费者首先应该选择想要的生活，然后才是选择适合这种生活的家居风格。”彦庄园总经理马德诚表示，已经有越来越多的消费者从买家居产品转变为买生活方式、生活理念。生活馆的出现，正是为了满足这种需求，让消费者充分感受、体验未来居室的生活环境。

角色扮演体验未来生活

“人们在买衣服的时候都有先试穿，找对感觉后再下单的习惯。其实，买家居产品一样需要找感觉。是不是符合生活习惯?风格效果是否喜欢?

这些问题都是体验后才能解决，模拟生活式的家居体验馆满足了消费者‘先尝后买’看好了以后再下单的购买需求，也能让逛卖场的过程变成一种享受。”海聚益家工作人员告诉记者，他们不同于其他销售人员，每天的工作是配合消费者深入体验不同的生活空间。

在他们看来，这样的工作很像导演拍摄一部又一部生活情景剧，剧本就是真实的生活，主演就是青睐这种生活方式的消费者。

“我们会根据消费者的描述，结合他们选择的试用空间和产品，设计、模拟出尽可能真实的‘未来生活’。让他们体验将来的家。”一位工作人员告诉渤海早报记者，他们甚至会在体验空间中挂上消费者的婚纱照，在书桌或床头摆上孩子的照片或喜欢的饰品。每一位消费者都可以进行多次体验，若不是可见的产品价格标签，会有一种走进某人家中的感觉。