3月4日，柠檬树装饰携“380元/㎡精品套装”正式面市，使得当下长沙套餐界的价格底线面临新的冲击。这一价格也在春季家博会上立马得到了消费者的广泛认同，46个订单，这个成绩对于新开张的柠檬树装饰来说可谓打了个漂亮仗。

    >>年轻群体是消费主力军

    不仅仅是春季家博会，去年以来，套餐家装已凭借“经济适用”的特点成为家装市场的消费主流。金煌、名匠、百度、288、雅筑、金空间等一批套餐品牌不但迅速成长起来，并逐渐跻身一线家装企业行列。

    在套餐市场厮杀火热的时候介入，柠檬树并不担心市场前景。“经济型家装是在2008年金融危机的环境下应运而生的，此后发展势头乐观难挡。”柠檬树装饰总经理周昆认为，今年仍将是装修刚需族撑棚的一年，套餐家装还将迎来新一轮蓬勃发展。

    除此之外，装修消费群体的年轻化，也被认为是套餐家装走俏的一大主因。“年轻人对装修的要求，除了经济，便是快捷、省心，装修风格大多以简约型为主。套餐家装正好迎合了这类人群的需求。”周昆说。

    目前，完全定位于年轻、时尚群体的百度、288等主流套餐企业，不失为成功先例。百度集成家装总经理毛勐透露，80后消费群体占据了百度家装客户总量的半数以上，“今年，这个比重还将加大。”

    看到这块市场潜力的柠檬树装饰，以“时尚、省心、实惠”定位，主攻80后适婚一族。据了解，在本周日的首秀中，柠檬树将向处于恋爱或新婚阶段的年轻人发出邀请，只要情侣、夫妻两人共同签署《柠檬树幸福宣言》，日后凭购房合同前往柠檬树装饰签约装修，一生之中不管有多少套房子都可获得最高3800元的装修返还款作为幸福基金。

    >>家装套餐拼的是性价比

    市场中当红的家装套餐，价格区间分布主要为：400元/㎡以下，400元-500元/㎡，500元/㎡以上。

    其中400元-500元/㎡区间最为走俏，而400元/㎡几乎是行业默认的一道价格防线。在此之前，一线套餐企业中，仅有百度、288两家企业一举突破400元大关，成功推出了398元/㎡全房精装套餐。

    “在套餐市场刚兴起的时候，低于398元/㎡的套餐产品曾不乏出现，但能坚持至今并受到市场认可的实属不多。”毛勐说。他认为，简单追求低价位将阻碍企业持续发展。

    在周昆看来，市场的种种趋势已证明，套餐家装得以长远发展，高性价比是唯一突破口。“一方面，压缩成本突出价格优势；一方面，提高品质，增加全包内涵。两手同时抓才能得到认可。”

    这一趋势，在套餐界已表现得非常明显。广开数千平米材料展厅，通过大规模采购与一批材料厂商建立供货合作，使得材料成本大大压缩，这是套餐公司降低成本的普遍做法；与此同时，借助材料供应规模，将消费者熟知的一线材料进行整合，从而确保了名牌品质。

    周昆强调，柠檬树“380元/㎡精品套装”正是依托这两点，得以保证价格与品质。为了突出自身优势，柠檬树还搭乘家装界流行的“定制风”，通过工厂定制减免了木制品现场制作环节，全成品安装，既保证环保品质得以提升，又使得装修全程更加方便快捷。