变形一：从“单打独斗”到“抱团取暖”

前几年，家居建材市场行情低迷，为抢占更多的市场份额，大部分商家各自为政，谋求发展。近两年，家居建材商面对激烈的市场竞争，并没有坐以待毙，而是及时适应新环境，采取“抱团取暖”的方式应对市场竞争。

在2013年，众多家居建材商纷纷推出新产品，在扩大规模的基础上，还通过联盟的形式，改变竞争格局，应对市场变化。

于是，A8建材联盟、冠军联盟、九九家居联盟等在市场上应运而生。

据武汉装修网了解，这种联盟形式属于自发组织。联盟由具有较强实力的家居建材商家牵头，以品牌商家联合的形式，通过共同策划、共同宣传、共同营销的形式，共享客户、宣传和资金等资源。

这些联盟包含瓷砖、地板、卫浴、橱柜、家具等产品。联盟在管理、运营上互相监督、配合，以达到效果最大化的目的。

据九九家居联盟的负责人平松涛介绍，如果单靠一个商家的力量去面对困局，力量有限，但是借助联盟之力，把商家聚集起来，就可以取多家之长，起到四两拨千斤的效果。

但是，由于商家的观点不一致，再加上商家之间缺乏相关制度进行约束，一些联盟也出现了“夭折”的现象。细心的市民会发现，市场上出现的一些联盟如今已经销声匿迹。

曾经通过一家联盟成功购物的的胡先生表示，联盟中的商家都是市场上最具代表性的家居、建材产品，这些产品的性价比高。通过这些联盟，市民可以节省费用和时间。不过，由于联盟商家的产品价位都比较高，即便有优惠，对于一些市民来说，价位依然偏高。

变形二：及时向电商靠拢

现如今网购已经成为我们生活的一部分。很多年轻人开始从网购服装转向大件家具，因为网购家具比在实体店购买更便宜。

有市民认为，网上的购买家具虽然便宜，但是需要找专业人士上门安装，就很麻烦。还有市民认为，和实体店相比，质量难以保证，网购有风险。对此，很多商家积极应对，及时向电商靠拢。

采访中，不少家居建材商家坦言，电商对传统商家的冲击较大。

于是，全友家居、曲美家居等多个商家开始在网络上争取更多的市场份额。

曲美家居驻马店旗舰店总经理王景超说：“曲美家具在全国200多个城市均设有专卖店。曲美采用中国式“水泥+鼠标”的营销模式，将网络商城和实体店面结合起来，实现了品牌营销力和市场占有率的双升。网购后，厂家将数据反馈给购买者所在地的商家，由他们负责送货。

“去年双11，我们就通过网络接了一百多个单子。”驻马店全友家居总经理林强说。

林强解释，市民网购后，厂家会将所够买产品送达驻马店，再由驻马店全友家居负责上门安装，并提供售后服务。

变形三：从我做什么到你要什么

以往，消费者在选购家居产品时，首先考虑房屋结构、生活习惯等因素，再到家具卖场寻找品牌、款式，整个过程耗时又费力。

与此同时，消费者也发现，市面所售家具大同小异，难以满足自己的个性化需求。于是，定制家具应运而生。

卡诺亚衣柜专卖店总经理李占成说：“定制家具是一对一的服务，沙发、衣柜、书柜等都是按照客户的要求来设计。

林强认为，包括全友家居在内的很多品牌都支持定制家具，这对于市民来说是件好事。

变形四：改变传统营销方式

随着越来越多家居建材品牌的出现，家居建材行业竞争越发激烈，面对市场竞争，家具建材商家纷纷走出卖场，改变传统营销方式。

如今，小区已经成为众多家居建材商家的又一个战场。如果市区某个小区交房，我们就能看到小区周边有许多家居建材商的身影。多数家居建材商通过物业公司向业主赠送礼品，和业主联络感情。

采访中，某装饰总经理秦高峰表示，家居建材商家到小区进行营销，已经不是什么稀奇的事。

据武汉装修网了解，今年，这种现象会更加明显。原因是小区的业主比较集中，再加上有不少业主都互相认识，一旦某个业务获得了业主的好口碑，就会有更多业主响应，来选择一样的产品。