“德信北海公园主动清盘降价，天鸿香榭里直降迎战。”这一马年降价事件的发生让在12万套天量库存下的所有猜疑瞬时迸发而出。

    全局性降价会否如约而至？下一个是谁？购房者最敏感的神经是否被挑起？疑惑与迷茫汇聚成一股厚重的雾霾，笼罩在杭州楼市上空：购房者迟疑买不买？开发商犹豫卖不卖？

    为此，2014年2月22日，新浪乐居马年探春计划派出东南西北13路记者，分赴48个热门楼盘售楼现场，与置业顾问、案场经理、购房者零距离接触与观察，收集杭州楼市第一手资讯，发回最真实的一线报道。

    在十三篇一线报道中，令人震撼的是开发商几乎清一色的“我们不受桥西价格战影响”，但这个回答经不起拷问。比如某楼盘策划经理，在乐居记者不断追问“如何看待马年首降”时，他的回答从“肯定不受影响”到“跟我们没关系”，再到“这个问题太敏感了”。

    虽然不能以偏概全，但只要有一个这样的例子，就足以让购房者有理由揣测：在开发商集体表态信心坚挺的时候，心理层面恐怕早就溃不成军。

    有一位业内人士谈起杭州楼市现状时这样说：“在12万套库存的客观压力之下，杭州楼市烧着了降价第一把火，尽管火势还不大，但谁也不敢保证火会不会越烧越旺，会不会烧到自己，自己又会不会成为添柴人。”

    真的不受影响吗？

    不少分析机构、主流媒体与楼市专家认为，这次的价格战与2012年存在根本性的差异，因此不会演变成全局性降价。这或许是开发商们说出“我们不受桥西价格战影响”最有力的第三方证据。他们相信自己将会是那个幸免者。

    浙江厚道资产管理有限公司总裁丁浚哲接受新浪乐居采访时表示：“这次的降价是德信腾笼换鸟的行为，卖尾房买新地同天发生；而之前的降价原因大多都是房企存在资金安全问题。”也就是大家普遍认为的，2012年开发商降价是“被迫性行为”，而2014年是“非被迫性行为”。

    汉嘉地产顾问副总经理陈焕春也如此认为。“北海公园其实是在降价清尾盘，这种打折不足为奇。”陈焕春说，“天鸿香榭里马上跟进降价，这是开发商竞争激烈、快速反映的表征。她总结的观点是：今年虽然供应量大，但降价幅度有限。

    到目前为止，这种观点占据上风。之江板块某楼盘营销人员表示，之江板块行情虽然一直不温不火，但大家都会坚持做自己。他还告诉乐居记者，“杭州已经进入供应大、高销售的时期，尽管价格上不去，但也不会有大规模跳水现象。”他甚至认为开发商拿地价格高，也是不会降价的原因。

    比不会降价观点更乐观的是，绿城之江一号的置业顾问说：“之江板块是杭州市场的低洼地带，未来3-5年的潜力巨大。”

    滨江板块也认为自己不受影响。银杏汇的资深销售顾问诸小姐说：“从滨江2013年整个价格趋势来看，区域楼盘均价呈现稳中有升。”这使她对滨江房价很有信心，或许也就是滨江板块的信心所在。

    不惧怕降价的还有杭州高端市场。以钱江新城为例，庆春御府项目策划俞经理表示，“作为市中心精装修产品，本身具备稀缺性，而且采用精装修，竞品不多，余房也不多，所以不会出现类似刚需盘的价格战。

    望江府的赵经理也认为，杭州个别供应量大的区域必然会出现降价，特别是刚需盘密集的板块，但高端项目将会以其稀缺性、对价格不敏感性而最终避免价格战。

    对桥西价格战置若罔闻的是申花板块，板块内的开发商普遍认为自己处于价值高地，不屑与桥西作比较。比如3月份准备首开的金地申花里预计均价25000元/平米以上，置业顾问信心满满，首开将去化9成。

    区域竞争已打响

    最靠近降价源头的几个热门楼盘同样表示坚持既定步调。在滨江万家名城，项目策划部徐璐表示，周边楼盘降价对项目影响不大。“滨江一直以品质和性价比取胜，在杭州购房者里面很有口碑。” 徐璐特别强调“滨江20年来的定价一直很稳定”，以此打消外界猜测滨江万家名城准备降价的猜疑。

    本土房企拿品质说事，外来房企就说周边降价带来商机。“自从德信北海公园打出降价旗号后，宝嘉誉峰每天来电、来访量呈爆发式增长。”宝嘉誉峰项目营销总监张军利这样解释他对降价的看法。而对于城北板块未来的价格走势，张军利认为，那些需要跑量的项目先跑掉之后，价格会慢慢趋于稳定。

    但实际上，城北板块早已抢单成“疯”。抢客户尤为激烈、血腥的万科北宸之光、宝嘉誉峰不惜以破坏市场道德的营销方式，要在别人的订单中划掉客户名字。

    宝嘉誉峰直接将贴有“宝嘉誉峰即将首开，值得期待”的广告车停在天鸿香榭里的售楼处门口，而这时香榭里售楼处内部，到处是白色维权横条与被砸的沙盘碎片，满目疮痍。如此里外对照，真是一场楼市闹剧。

    万科北宸之光有过之无不及。在路边竖起了巨大的广告牌，上面写着“今日凭万家名城认筹单，来访北宸售楼处即送精美豪礼”。还不止这样，直接写明“来即送500元卡”的流动广告车满街搜罗万家名城的客户。

    狂轰乱炸的短信撬客无所不在。比如有这样的：凭万达商圈内任意认筹单可到宝嘉誉峰售楼处领取50元充值卡一张；今日凭万家名城认筹单来访北宸之光客领取200-500的礼品卡，来得早金额高；买房要三思！北海业主血泪控诉：小品牌无诚信随意减配，110KV巨型变电站辐射住区，背面有水塘风水差——转自某论坛。

    竞争不可谓不激烈，这样镜头也出现在供应量巨大的普福板块。在这次探春行动中，乐居记者在普福板块发现一个现象：在地铁口、项目案场附近聚集了三三两两的群体，一有路人经过就热络地询问买房需求，推荐房源。如果你稍有意愿，停在路边的电动车飞速将你拉到他们的售楼处。如果你再走一次那个路口，你会发现你被拉到另外一个售楼处。

    乐居观察发现，由于去年开发商销售业绩不错，手头暂不缺钱，在价格上留有坚守实力。因此，就拖延了桥西降价事件的连带效应。但真相是：供应量大的区域已经开始行动，最初的表现就是抢客户。

   “杭州部分区域还有降价空间，有了第一波之后就还会有第二波、第三波的跟进。”某开发商这样说。这样的言论或许值得细细推敲。

    还有一个十分不利的消息，这几天不断浮出“银行将暂停房地产开发商贷款”的传闻，对开发商而言，又是一记重棒。这是楼市降价的另一个侧面。

    降价触发观望情绪

   “现在杭州降价很厉害啊，听说还有楼盘售楼处被砸了，看来今年房价会降一点。”这句话出自一个出租车司机。杭州市民对杭州楼市动态的掌握出人意料，背后透露的是杭州买方市场对卖方市场的降价预期。

    当这种情绪普遍散步在杭州大街小巷的时候，对于真正考虑买房的购房者们来说，观望情绪可能导致马上暂缓他们的置业计划。

    前往城北板块实地探访的记者发回新闻报道给出了“观望”的关键词。自德信、天鸿相继宣布降价后，部分对价格敏感的购房者在犹豫。老家在安徽的邹女士计划一两年内在杭州首置，她对杭州楼市一直较为关注。在接受采访时她表示，今年房价一定会跌。“你看之前23月都是涨价的，今年桥西开始跌了，而且杭州最近库存这么大，像是大城北和城东刚需盘特别多，所以今年肯定会跌。”在她看来，上半年还不是抄底好时机，“因为下半年一般会比上半年便宜。”她对记者说道。

    由于信息对流迅速，购房者对市场了如指掌。给乐居记者的普遍印象就是“购房者很专业”，他们知道市场存量大，也熟悉哪些板块供应量大、降价雷区在哪里。

    住在主城区的王女士近期考虑在拱墅周边购置总价150万以内的改善房源。在她对楼市一通研究之后，认为虽然即便不会出现抄底时机，但2014年房价一定会跌。“我觉得城东和滨江区会跌。”王女士俨然一副楼市专家的样子。

    购房者进入观望情绪还从开发商处得到反馈。保亿风景晨园营销经理刘艳接受乐居采访时就直言：目前部分楼盘降价幅度较大，起到搅混水的扰乱作用。她明显感觉到，过完年大家观望情绪非常强烈，老百信心中没底，影响了刚需购房者的买房动力。

   “如果是刚需或是需求急迫的购房者，当下是好的时机；如果不是很急迫，也不是刚需，可以再观望一下，因为目前杭州还处在调控之下。” 双赢机构总经理、楼市专家章惠芳接受乐居采访时说，大城北、桥西、大城西板块都是降价热点板块。

    从事房地产报道6年多、杭州新浪乐居楼盘总监上官剑特别指出，城东新城降价可能性极大。“毕竟城东多个楼盘首开都未热销，后续销售压力非常大，而且开发商也有可能存在资金链紧张的情况。”

    此外，上官剑认为，大杭州各个地方都有可能降价，特别是首开销售不佳的一些楼盘和新盘要打开市场撬动市场，必然选择降价和低开，通过高性价比来吸引客户。“购房者可以特别留意高库存的城东新城、大城北、临平、滨江、下沙板块。”

    报道转载自：新浪乐居

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