受访嘉宾：圣象 集团副总裁郭辉

    【记者】：2010年圣象地板是跟装修公司的机会多还是跟我们房地产公司的机会多呢，这方面您怎么考虑？

    【郭辉】：跟房地产的合作我们还是有选择的，从目前的消费模块来讲，零售还是占绝对的优势。我估计在今天的环境下，整个装修不会超过10%，也就是10%左右。但是未来的趋势，它的好处大家都知道了，减少浪费，同时对一些交楼的过程可以缩短，它有很多的优势。

    但是在合作的过程当中怎么避免，我说有选择的合作，我们选择这个还是要有大家的想法，为什么这样说呢？因为这两年的房地产的形式也发生了比较大的变化，包括价格和方方面面也好，每当发生变化的时候，还是有一些个别的房地产商把精装修变成他盈利的工具。如果这样做的话，我觉得不是一个加分的过程鹿鼎记，我觉得是一个减分的过程了。

    【记者】：房地产商现在也看好了这块的利润。

    【郭辉】：对，我们一直认为跟房地产商的合作，就是跟建筑材料商的合作，要给我们的消费者真正提供一个有价值的东西，而不仅仅是利润的体现。如果说要想赚很多钱的话，这个精装修是往往做不好的。我觉得它应该是以提高价值和品质，为我们客户打造一个放心的目的，我觉得这样才能够合作好。

    【记者】：我们跟房地产商有很多的选择。另外我们说到了精装修，比如说精装修方面消费者会问，都用到了什么样产品，我们说地板 的型号不一样，其实消费者现在问的比较细的，都会问是哪个品牌的产品，消费者会根据你用的是哪个建筑材料来判断你好的精装项目。

    【郭辉】：我们跟房地产合作的时候为什么是选择呢？我们不希望把产品做的越来越低网络超女，尽管和房地产商合作的时候价格也是很重要的一个因素，大家也都知道。因为跟零售是不一样，它会把价格当成很重要的指标来谈，这个没有问题，更主要的是你的定位，还是楼盘的定位和房地产商的定位。我们不是很希望把精装修定位很低，所以我们选择跟房地产商合作的时候，因为圣象现在的产品有强化和实木类的产品，价格很宽，我们选择都是一般房地产中高档的产品。这样才能够真正保持一个品质稳定。

    【记者】：从三层实木和多层实木包括强化也有了，刚才我们也说到了，您在自己整合产品品类的时候，是否跟其它品类有所整合？ 

    【郭辉 】：实际上我们的整合也是有几个方向：首先天龙八部，一个是不同品类系列的搭建，实际上地板还是取决于你的需求，没有什么哪个地板 特别好。有人喜欢实木，觉得实木比较强，但是它也有它的弱视，各有各的优势。为什么有的价格高，有的价格低呢？这是由材料决定的，不是说品类好和坏，我们一直在澄清这个观念。

    第二，跟其它的品类，就是加大家具 环境，包括地板我们一直是以生活方式买，原来都是按材料买，这个是怎么做的，或者是怎么用材料，就是用功能，现在我们已经转变，我们通过和美国安德森的合作，我们来推出这样一个方式。中国目前卖地板的还没有这样的卖法，我们觉得是未来的生活趋势。这块要跟大的家具环境，包括你的装饰风格焦点房地产网，你选的家具和其它的配套设施是怎么样的都是相关联的。所以我们未来越来越关注和其它的品类的供应商一起打造一个比较好大的家具环境，能够满足新一代消费者的需要。

    【记者】：也有很多在做家具的在往上延伸，从这方面来看圣象有考虑过做别的品牌呢？

    【郭辉】：圣象最核心的业务一定是地板，包括我们开始着手做的时候，叫做“关联的跨界”。我们所做的一个是家具环境中所需要的，比如说衣柜，比如说木门，本身是我们具备这样的能力。另外是我们的渠道也具备这样的能力，因为消费者选择是同期选择的，所以有这样一个资源。因为我们今年的渠道发展也特别的快，我们已经有3000个网点，把它利用好会有更多的品牌进来，这样也会不错。但是不管怎么样，地板一定是核心的业务。

    【记者】：因为地板涉及到人造板材，包括衣柜、木柜。

    【郭辉】：未来这些的整合，一定要用生活方式来整合。

    【记者】：一个是生活方式来给消费者实现梦想，再一个我们也通过自己的优势来整合品位。所以我们希望明年圣象做的越来越好，谢谢您！