今年，瓷砖行业的营销手段有了许多创新，专业人员作了介绍。

　　多品牌战略：采用多品牌策略的公司主要有两种目的，一种是为了用不同的品牌来区分自己不同档次产品，从而采用相应的营销攻略；　一种是为了凝聚更多的经销商。在陶瓷行业似乎更多适用于后者。这种多品牌策略已经被众多大型陶企使用。

　　战略联盟：上下游大额直销，上下游企业强强联合，集团消费市场逐渐成长并成为陶瓷砖工程项目销售的重点，特别是与房地产开发商结盟。

　　整体家居：整体家居全面推进，几年前就有陶瓷砖企业提出整体空间解决方案，现在集设计、配件等于一体的整体厨卫以及整体空间概念已从样板房走入消费者。

　　体育营销：体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动。

　　泛家居联盟：曾有国内家居业大品牌东鹏陶瓷、欧派橱柜、大自然地板、美的中央空调等企业携手成立首个家居行业“冠军联盟”。“冠军联盟”本质上是一种终端捆绑宣传、销售的形式，是一种跨界整合资源的营销行为。几大品牌联手在全国数十个城市举办以“冠军联盟大优惠”为主题的联合促销活动。

　　设计师营销：高额佣金回扣事件的披露，让个别设计师的名声下降，但这种模式仍在不断延续。国内知名陶瓷砖品牌仍然对设计师活动、设计师年会保持着极大兴趣，相信设计师营销将被改造得更加规范。

　　团购：团购是将有相同购买意向的消费者组织起来，向厂商进行大宗购买。

　　文化营销：文化营销是给产品赋予一定的文化内涵或利用某些文化活动来促销产品。

　　广告：陶瓷砖行业较多的广告要数户外广告。

　　陶瓷砖的销售、营销无处不在。价格战仍然是低端产品的简单营销模式，但由于陶瓷砖面临花色、品种、质量、价格、品牌、服务等全方位的竞争，各种营销方法将层出不穷。但最终合理的价格、过硬的品质、优质的服务、响亮的品牌将是所有营销的基础。营销应该是一个系统工程。

　　地板方面：消费者需求产生变化地板企业需及时应对

　　传统的地板供应链是这样的：以生产企业及其产品为中心，以消费者为终点，通过传统经销商层级渠道网络分销产品，以推销产品为目的，实现资金的回笼。随着卖方市场转变为买方市场，供应链的重点正在向下游转移，消费者变得越来越重要。

　　专业人士认为，未来消费者购买地板产品将不再是单纯的“货比货”，个性化、有品质、有品位的地板文化正在注入传统的价值观念中。近期市场中“仿欧式”产品的大量涌现便是例证。

　　但随着个性化的进一步深入，单纯的“仿欧”或者“仿美”风格覆盖的消费者会越来越少，其他细分市场会渐渐形成，如时尚简约的风格正受到年轻人的喜爱。地板的营销环境已经由以产品为核心转向以消费者为核心，迎合多变的消费需求将是对生产商们的巨大挑战。

　　地板产品需融入新元素

　　目前，面对市场压力，一些企业纷纷降价，这不是说它们天生就喜欢价格战，而是面对消费者的选择，它们不得不为之。消费者都有一个一致的行为：在给定的产品或服务质量之下，哪个企业出价越低，绝大多数消费者就越买谁的账。无论企业进行何种竞争（比如品牌竞争、质量竞争、生产线技术竞争等），最终都要落在价格竞争之上。在消费者财力有限的约束之下，想要让他们掏腰包买东西，企业必须在“性价比”的换算上取悦于消费者。

　　而在产品上，作为日趋成熟的地板市场，面对新兴80后、90后人群，当然是当仁不让。地板产品再也不仅仅只是满足于功用上的节能高效优势，企业进一步加大产品功效的同时，向产品注入诸多新鲜元素。或圆或方，不少企业更是在产品加入WIFI手机远程掌控，并进行多项设置等智能元素，让生活变得更加便利。