成本低 门槛低

微信营销看上去挺美

2014年，不少企业都紧跟潮流，开通了微信公众号，有的甚至开始尝试进驻微商城，开启微支付。

打开微信订阅号搜索“家居”，可以发现有很多带认证标志的企业号，包括消费者耳熟能详的一号家居、月星家居、宜家家居等。某知名苏州装修公司早在2012年底就试水微信营销，目前，其注重的依旧是微信推广和服务推送。2013年，该公司又举办了多次微信营销活动，转发量与评论量惊人，但所付出的成本只不过是一些热水壶之类的小礼品。

除了成本低，在业内人士看来，微信营销与传统营销方式相比还有一些难以替代的优势：比如，沟通方便，借助手机便可实现随时随地的沟通；消费者本身就是自媒体，有了更多的话语权，这使得厂家不得不提供更优质的服务。

无头绪 还嫌烦

微信营销遇尴尬

虽然微信营销被广泛看好，但是对于不少家居业同行来说，它却像海市蜃楼一般，只是看起来很美。家居行业本身所存在的运输及售后服务上的瓶颈，对于家居行业而言依然是待解难题。

在媒体人张女士看来，微信营销的手法通常都比较肤浅，大多数时候都被企业当成了一个信息发布平台。在信息发布的内容和形式上，也没有摆脱“我说你看”的传统广告路数。不少家居企业的微信公众号，虽然拥有近百万粉丝，但原创文字很少，整个页面其实就是一个关于产品、广告和打折促销的广告集。

微信可以为企业带来什么，关键在于企业如何利用这个平台把潜在客户挖掘出来，并最终转化为实实在在的消费。一号家居负责人认为：“不少企业都把粉丝量看作微营销成功与否的一个关键数据，但实际上众所周知，粉丝中有很多是‘僵尸粉’；而一些通过物质奖励聚拢起来的粉丝，也可能会流失，且其中大部分粉丝压根没有相关的消费需求。”

广积累 巧发展

微信营销任重而道远

业内专家说：“微信用户也许未来会有强大的消费潜力，但目前看来，微信对我们而言更多的作用是通过一些服务、活动信息的推送来聚拢用户、服务老客户，而不是立刻转变成消费主力。”

虽然目前看不到实在的销售，但企业对于微信营销的前景都比较乐观。苏州装修网专家也认为：“从长远来看，加了我们微信的消费者，即使只是偶尔看两眼，也会加深了解，如果有不间断的更新，就能引起消费者的注意，这对品牌是一种不错的宣传渠道。”