在刚刚过去的3·15，记者走访红星美凯龙、居然之家、欧凯龙等家居卖场，看看到底借着3·15东风的郑州家居市场战况如何。

家居市场 |怎一个热闹了得

3月15日的家居市场异常热闹，各大家居卖场的广场上，家居品牌的宣传展架鳞次栉比，活动海报和广告牌比比皆是。人还未进商场，手上的宣传单已经接了一大沓。

进商场一看，从电梯两旁到商场扶栏，凡有空地，必有各家居品牌的促销广告，满眼皆是“疯抢”、“尖叫”、“巨惠”等字眼。各家店面内，少则三五人，多则十几人，咨询者络绎不绝，有店员称：“顾客是一拨一拨的，有的时候都接待不过来。”欧凯龙旗舰店的门口甚至立出了“车位已满”的指示牌，人气可见一斑。

为迎接3·15，很多品牌提前半月就开始做活动。科勒从3月1日起就打出了“为您添彩，让生活全面升级”的口号。生活家地板的全省联动大型促销活动，经过近一个月的筹备，终于在16日迎来现场活动的爆发，全省客户齐聚郑州国际会展中心，形成万人抢购的局面。而箭牌卫浴的各大店面，也多次出现排队局面。品牌促销此起彼伏，形式也是多种多样。TATA木门凭发票抽奖，慕思寝具则请来了不老男神林志颖助阵。家居卖场的连环促销更是不遗余力，抽金币、抽汽车、返现金券，花样百出。

为迎合3·15的主题，家居商家也是煞费苦心，打服务牌的亦不在少数。3月15日当天，顾家家居在居然之家召开“沙发也要有‘修养’主题发布会”，向老顾客免费赠送上门清洗保养服务，并首创沙发“修养”十部曲，用优质服务传递品牌价值。

华丰灯饰界则专门邀请省消协领导和商户代表，就诚信经营的话题展开讨论。值得一提的是，红星美凯龙在1楼大厅设立了3·15质量检测咨询处，为消费者提供质量检测服务，并且提供宣传检测甲醛的小册子。

效果测评 |你的实惠，我的硕果

家居促销大战硝烟浓，普通消费者到底感受如何?准备购买木门的赖女士说：“3月初就开始看，今天最后再来比较比较。”在记者随机采访的人中，表达出这样看法的不在少数。大河居乐部QQ群群友“缘分天空”则称：“我是周五去订的床，价格确实比平时便宜了不少。”可见商家的比价大战确实吸引了相当数量的消费者，而消费者也确实得到了实惠。但也有部分人担心3·15的折扣并非最低，大河居乐部QQ群群友“美景@夜归人”就说：“每次活动都差不多，准备看看4月12日由大河报主办的团购再说。”

尽管很多商家拉长了促销期，但此轮促销活动大部分将在3月16日停止，如此热闹的活动后，商家到底战果如何呢?

意利宝橱柜总经理姚孟海称：“3·15是全年折扣最低、优惠力度最大，目前来看也是效果最好的活动。今年的销售额大概和去年3·15持平。”消费者参加促销活动，不仅在意价格更计较品质，他称：“价位在2万元左右一套或是2500元/米的橱柜最畅销。总体来说，中端产品走俏。”

大佬评估| 2014年，大市场，大竞争!

都说一年之计在于春，刚经历了硝烟四起的3·15的家居商家们，在开年就收获满满的同时，还要面临接下来市场的各种挑战。今年的3·15给了他们什么启示?2014年的家居市场到底将走向何方?我们来听听这些业界大佬怎么说。

箭牌卫浴副总经理王国朝：“通过这次3·15，最大的心得是‘谁掌握先机和终端，谁就将赢得市场’，品牌优势的强化，提前宣传力度很重要。就整个家居市场来说，客流量比去年有所下降，受脆弱的房地产市场的影响，估计2014年家居市场的形势不容乐观。”

生活家地板总经理高晓丽：“最大的收获是信心。开年的活动做得这么好，让我们对接下来的市场充满期待。通过3·15的活动和成绩来看，今年家居市场的红火是可以预期的。坐店等客自然不行，只要主动出击，好好做，应该都会有增长，毕竟郑州今年交房量也挺大的。”

与意利宝橱柜姚总的感觉相反，箭牌卫浴、生活家地板、慕思寝具等偏高端的产品比较受欢迎。箭牌卫浴副总经理王国朝称：“智能马桶等中高端卫浴产品销量最好。3·15折扣是全年最低的，销售比去年好很多。”凯丽家居董事长付丽华称：“中高端产品销路好，慕思2万元左右的床垫最受欢迎。这次优惠力度全年最大，销售同期增长达1倍。”生活家地板总经理高晓丽称：“中高端产品如实木多层地板走俏。这次活动是厂家直销，也是开年的最大优惠。今年3·15销售额和成交量远超去年，同比增幅大约两倍。”

也有不挤在3·15搞活动的，超凡装饰总经理王建涛则称：“超凡在之前就推出了优惠活动，提前释放了需求。春天原本是家装的旺季，整个3月的周末都好于以往。”他表示：“3·15对于装饰公司来说并不是特别的节点，客流量和咨询人数虽然大增，订单却跟周末差别不大。”

超凡装饰总经理王建涛：“今年客流量和咨询量大增，也让我们收集了许多新的客户信息。通过活动，进一步扩大了品牌的影响力。今年3·15我们品牌订单增长还算不错，不过市场竞争愈加激烈，估计今年家装市场整体的状况跟去年相比，不会有太大增长。”

意利宝橱柜总经理姚孟海：“今年3·15的收获主要是销售业绩上的增长。从这次的活动来看，今年的竞争会很激烈。市场虽然大，但客户会更理性，如果只做促销之类的优惠活动，估计很难赢得客户。”

凯丽家居董事长付丽华：“今年慕思睡眠节的启动放在郑州，并邀请到巨星林志颖作为活动的形象大使亲临现场，也证明了郑州市场在全国市场的地位。在品牌消费时代，不能指望一次促销能带来多少销售，而要靠品牌长期的积淀，同时，服务在消费者选择中的比重也越来越大。市场好不好，关键要看你做得好不好。”