如梦魇一样的渠道成本

    爱恨交织是目前家居制造企业和经销企业对渠道态度的生动写照。

    随着卖场租金、新店运营成本的大幅上涨，家居企业的实体经销渠道正在面临着高成本的挑战。连年上涨的渠道成本已使得一些家居卖场不堪重负，消费者更是在充满迷惑性的数字前望而却步，消费循环经济怎样才能走出误区？

    据了解，目前渠道上涨的成因主要有三个因素。其中首推卖场租金，部分家具企业已经达成共识，卖场租金每年都以超过10%的上涨幅度不断推高着新开卖场的物业成本。其次，面对激烈的市场竞争，为了留住人，高工资、高提成也是企业不得不做的事情。中国已经步入高工资时代，运营成本的不断提高是造成渠道投入过高的另一个原因。再次，在一些布局不合理的城市中，商业地产性家居卖场出现了虚假繁荣的现象，使得企业的渠道经营成本也不得不水涨船高。

    在如此严峻的情况下，渠道成本过高的压力正如一副重担压在众多家居制造企业和经销企业的心头，束手无策的经销商们也只能望洋兴叹。

    促消费新政“主攻”降流通成本

    2011年，针对物价上涨、渠道成本过高等民生问题，国家出台相关宏观调控政策。温家宝总理在广西南宁考察指出，在宏观调控中，要把保障和改善民生作为一项特别重要的任务摆在突出位置，这不仅关系到经济社会的发展，而且关系到群众利益和社会和谐稳定。近期，刺激消费的政策力度有望再度加大。

    2012年，由商务部牵头制定的我国首部国家级内贸发展的国内贸易“十二五”规划出台。规划内容侧重商品流通体系建设，其中涵盖消费品、再生资源等商品。培育市场主体竞争力和流通现代化，包括流通业的科技进步、电子商务的发展、连锁业的发展和物流配送体系的发展。这就标志着国家促进消费新政将把降低流通成本放在了首位。

    兴起新兴渠道 香江“采扁地球”

    此时，正值三月春暖花开，对于“成也渠道，败也渠道”家居业，降低渠道成本势必牵动着每一位家居制造企业和经销企业的心。

    为响应国家“十二五”规划，顺应科学发展规律，促进经济发展方式转变。香江集团整合传统建材制造，规划流通基地，用“踩扁地球”的魄力，彻底终结了家居建材行业中间流通环节。

    家具行业的传统渠道层级复杂，区域总代理、省级总代理、地市代理、县级代理，在产品被层层加价之后，售价已经与真实价格产生了巨大的偏离，最终转嫁给消费者来买单。香江家居的”采扁”计划，使销售从代理回归到工厂直营。这就使得家居行业革命性变化，大大减轻家居制造企业和经销企业负担。

    如果一个消费者，消费后只记得自己是在哪里买的家具和建材。那么在这种情况下，依靠家居卖场的传统渠道，自然会随着卖场租金的不断上涨而推高渠道运营成本。香江家居针对原有的传统渠道存在着硬伤，很早就开始进行渠道的多元化建设，其中“零环节，一站式”采购，省略过多的中间环节，终于结束了家居消费的枯燥，赋予了家居制造和经销企业更多的话语权。

    新兴的渠道兴起，对于传统的家居行业和消费者而言，开启了一个无比巨大的空间。