房地产业销售火爆，下游的家居建材行业跟着沾光。近日，记者走访泰城家居建材卖场了解到，随着天气转暖，家居建材行业迅速进入销售旺季，3月份有一家商户拿到卖场的卫浴销售冠军，零售额达到80万，去年同期为58万；某品牌地板的成交额也比去年同期增长了三成多。“我们前不久对泰城71个楼盘做了调查，今年将有1万多套房源进入交房时间，家居建材市场大有可为。”2日，居然之家泰安店市场营销人员介绍。

　　71个楼盘计划今年交房

　　家居建材市场进入旺季

　　近日，安居·幸福里、泰安恒大城等楼盘纷纷交房，掀开了年后新楼盘交房的序幕，近期还有多个楼盘已交房或计划交房。4月2日，居然之家泰安店的市场营销人员提供了一份营销调研表，列举了泮河小镇、恒基·东尚、恒基·都市森林、新兴·悦蓝山、长城东区、天平湖壹号、印象泰山等71个房地产项目的房源情况、参考价格和交房时间等。该数据显示，总共约有万余套楼盘将于今年交房。

　　“除了表上列举的楼盘外，一些去年下半年交房的项目，也是我们家居建材市场的目标客户，如果全都算下来的话，大约会有1.6万套房源。”居然之家泰安店一楼的尚高卫浴老板张先生说，他前不久也安排专人做了市场调查，跑遍了泰城的大大小小的楼盘。他认为这些交房房源中，至少会有一半今年就要装修，因此今年家居建材市场前景不错。

　　“春节一过，市场就有明显的升温，3月份又有‘3·15’这么一个重要的销售节点，所以卖场销售情况比较理想。多数商户的成交额都比去年同期有所增加，感觉今年市场需求比较旺盛。”卖场工作人员表示，进入4月份，家装建材市场正式进入旺季，4月12、13日为期两天的居然之家总裁签售会，将会是上半年家装建材行业最火爆的一次促销。

　　多个品牌成交同比增3成

　　一商户3月份成交80余万

　　记者走访了卖场里的大自然地板、欧派木门、南洋胡氏家具、尚高卫浴等多个家居建材品牌了解到，3月份各品牌销售情况都不错，借着“3·15”和“雷锋日”等节点，卖场内的数百家商户都推出了盛大的促销活动，折扣力度非常大，也取得了不错的销售业绩。

　　“我们3月份拿了卖场里卫浴领域的零售冠军，单月零售额达到80万。”一楼尚高卫浴的老板张先生介绍，去年同期，他们店的零售额是58万，今年同比增长了37%。该卫浴品牌产品既有600元的普通马桶，又有超过万元的智能产品，所有销售额均为零售，反映了最真实的市场情况。

　　大自然地板的总经理助理刘振波也向记者透露，3月份大自然地板的销售额同比增长了30%。“每年的3、4月份都是我们最忙的时候，3月15日的活动我们出色完成了总部的任务指标，随后2个家居建材联盟的促销活动也为我们带来了不少签单，业绩远超了去年同期。”近期，该品牌又推出电视团购活动，新品限量发售，最高直降70%，已经有80多组客户预约参加。

　　商户打出“预售”牌

　　没交房也可以买建材

　　记者采访了解到，在家居建材行业，预售已经成了抢占市场份额的重要手段，有的品牌要求5年内提货，而大自然地板更是提出了“永远保价”的承诺，不管什么时候提货，都按当年订货时的价格购买。该店有顾客在2009年下的订单，到现在还未提货。“他这个订单现在赚了，当初的地板价格可比现在低不少。”刘振波说，木材成材年份较长，尤其是名贵木材，这两年的价格不断增长，因此实木地板的价格每年都要有不同程度的上浮，所以提前一两年买地板的顾客，都省了不少钱。

　　他介绍，与去年相比，店里地板的价格每平方米上浮了30—200不等，其中柚木和香脂木豆材质的地板都涨了200元左右。

　　除了地板，吊顶、壁纸、瓷砖、卫浴等也都有预售政策。“原来的时候，客户都是等房子装修时才来逐样选购产品，可真等到那时候，卖场没有优惠，很多产品都要多花不少钱，现在大家都赶在每年价格最低的时候购买，我们冲了销量，顾客拿到了实惠，双赢。”一品牌商户的展员说，每年卖场最热闹的就是春秋两季，因为都是大品牌，又有居然之家的合同，所以顾客都接受预售，并且都不急着提货。