市中心精装修学区房

击破300万元心理关口

不管市场如何波动，有一种房子一年四季始终火爆，它的名字叫做“学区房”。学区房一直是杭州房地产市场上的香饽饽，2012年“零择校”出台后，更是提升了其价值，这几年价格上涨的趋势非常明显。例如名牌小学的学区房，哪怕房子再老，与一路之隔却未划入该学区的房子相比，户型同样都是六七十平方米，总价会差上近百万元。

万科大家·钱塘府作为采荷二小新校区的学区房，把杭州市中心学区房的价格水准线拉回了总价300万元以内。对于购房者来说，总价300万元以内是其购买市中心学区房的一道心理防线，一旦突破，对于学区房的刚性需求就会被迅速激发出来。对于杭州楼市来说300万元是一笔不小的数目，但是对于北京的学区房来说，300万元差不多就是一个卫生间，比如北京市第二实验小学边上的老旧平房，价格已经被炒到了近30万元/平方米，并且房源稀缺，一个不足10平方米的单间，比卫生间大不了多少，要价税后实收300万元。

采荷二小是杭州人心中公认的重点名校之一，创建于1988年，从1996年被认定为省文明学校至今。二十余年里，学校已经获得了浙江省文明学校、浙江省文明单位、浙江省首批现代教育实验学校、浙江省科研兴校200强学校等二十多项市级以上荣誉。在万科大家·钱塘府正式引进采荷二小的签约会上，采荷二小校长俞晴等多位学校领导更是亲临现场了解该项目情况，畅谈未来在钱江新城办学的规划，并对与万科大家·钱塘府隔路相望的新校区，表示了极高的评价与期待。据了解，其新校区将延续原校区的成功办学理念，打造成具有一流教师团队、一流教育教学质量、一流管理水平的钱江新城示范性学校，让家长放心，让孩子全方面发展。正如杭州我爱我家企划部总监周包军所说：“要说性价比，我倒觉得本部不如分校。很简单地算一笔账，本部大多数在市中心，哪怕是买一套毫无品质的二手学区房也要不菲的价格，但是分校周边的房子相对要便宜些，品质却要好很多。至于师资力量，据我所知，只要是货真价实的分校，肯定是共享的。”

规划中，采荷二小新校区与万科大家·钱塘府隔路相望，省去了家长接送的烦恼，方便就近照顾孩子的饮食起居，让孩子更健康地成长，同时也便利家长了解孩子在校情况。

万科大家·钱塘府位于钱江新城与传统老城的交汇处，从钱江新城兴建以来，一直少有名校进驻，万科大家·钱塘府正式引入采荷二小，无疑极大程度弥补了区域名校资源的不足，更提升了区域教育水平。

在市中心与钱江新城交汇处

激发旺盛学区房刚需

作为采荷二小学区房的万科大家·钱塘府，无疑是近期杭州楼市的一大热点，漏夜排队认筹的热闹场景更是在微信朋友圈被疯转。

万科大家·钱塘府位于杭州市中心的“采荷——景芳”传统大型居住区。在上世纪八九十年代，“采荷——景芳”、“朝晖——德胜”与“翠苑——古荡”这三个大型居住区在杭州陆续兴建。如今，这些地方已经成为真正意义上的杭州市中心，只要有新开发的住宅项目推出来，必然被定位为豪宅标杆。

如今已是杭州绝对中心的武林门，在上世纪八十年代还很难被“老杭州”们接受。当年浙江广播电视集团从庆春路一带刚刚搬迁到武林门的莫干山路上，很多职工都认为“那个地方怎么好去的”。武林门以北的“朝晖——德胜”大型居住区，在当时简直就是郊区。如今，钱江新城与武林门已经成为杭州无可争议的两大市中心。传统的“采荷——景芳”大型居住区与钱江新城基本上已经实现无缝对接，而万科大家·钱塘府就处在两者的交集圈内，既有老城的浓郁生活气息，又有新城的大都会繁华气场。

众所周知，钱江新城经过十余年的建设，已经形成以万象城与市民中心为公共聚焦点的大都会繁华气场，并且正在迎来城市价值的二次爆发——已经开工的柏悦酒店、来福士商业综合体和即将通车的杭州地铁2号线以及规划中的渔人码头旅游综合体，都将为钱江新城的再度跃升提供丰富的价值养分。如果说钱江新城的第一次价值爆发是以万象城与“日月同辉”（杭州国际会议中心与杭州大剧院）为标志，那么其二次价值爆发将以钱江新城金融城与渔人码头旅游综合体为起点。其中，钱江新城金融城地上总建筑面积超过85万平方米，正如杭州规划设计院总设计师汤海孺所说：“钱江新城金融城作为钱江新城下一个十年发展的引擎，规划上将比之前的钱江新城更具备国际视野。”约15万平方米的渔人码头旅游综合体，由美国KPF建筑事务所设计进行规划设计，由杭州首座地标式建筑观光塔、钱塘江博物馆、200米高的5.4万平方米酒店、码头休闲观光区等城市配套组成。对于万科大家·钱塘府来说，钱江新城不仅意味着万象城尽在可及之处，而金融城与渔人码头旅游综合体更是步行可达。

由于“90m2”精装修住宅的平均总价控制在300万元以内，万科大家·钱塘府把“采荷——景芳”传统大型居住区与钱江新城这两个市中心的旺盛学区房刚性需求迅速激活了。

钱江新城卖出滨江价

淡市难挡学区房认筹热潮

钱江新城与滨江区分列钱塘江两岸，虽然同为“钱塘江时代”，但是其住宅的价差巨大，通常人们认为前者的单价差不多是后者的两倍。

万科大家·钱塘府的“90m2”精装修住宅，其平均总价控制在300万元以内。如果折算成单价的话，差不多已经接近了滨江区很多在售新盘的价格。“钱江新城卖出滨江价”，再加上采荷二小学区房的特殊属性，让很多购房者纷纷赶赴售楼中心漏夜排队认筹，不少购房者甚至从温州、台州、义乌等地专程赶去现场。

钱江新城向来都是以大户型豪宅示人。著名房产专家、透明售房研究院院长丁建刚介绍说，目前钱江新城二手房换手率最高的已交付住宅项目，要算金基·晓庐，因为该项目有不少120~140平方米左右的户型，和动辄200平方米以上的大户型相比，前者更受目前市场的欢迎。对于市场接受度更高的“90m2”住宅产品，钱江新城几乎没有供应过。万科大家·钱塘府的“90m2”精装修学区房，无疑佐证了钱江新城旺盛的刚需。“这听起来好像有些矛盾，钱江新城这么高大上的地方怎么会有刚需？但现实是随着钱江新城大量企业的入住，白领群体已经聚集于此，他们当然也是楼市的刚需群体，只不过相比之下，购买力相对强劲一些而已。更关键的是，这个群体对于学区尤为在意。”

丁建刚还用另一个已经交付的住宅项目来佐证钱江新城的旺盛需求。就在万科大家·钱塘府隔壁的东润枫华，也是杭州楼市行情比较弱势的时候开始销售，特别是首次开盘的时候，2009年的疯狂行情已经完全结束，2.6万元/平方米的毛坯均价还是吸引了很多自住客户。尽管东润枫华的整个销售期都处在杭州楼市的成交低谷期，但是价格还是慢慢从最初的2.6万元/平方米爬到了后来的3.2万元/平方米，而且差不多已经售罄。更何况，当时的东润枫华还没有采荷二小学区的这项重大利好，这在一定程度上说明了该区域一直存在的旺盛需求。

如今，像万科大家·钱塘府这样把总价控制在300万元以内的学区房，在淡市中引发了认筹热潮，也就不难理解了。

对于购房者来说，总价300万元以内是其购买市中心学区房的一道心理防线，一旦突破，对于学区房的刚性需求就会被迅速激发出来。