一般的家庭装修费用动辄上万元或者十几万元，除了购房，这笔费用也可谓是大开销，尤其是一些初次装修的消费者，对于装修的付款方式、比例存在诸多疑问。

小编了解到，在一般的装修合同中都会对装修付款方式有这样的规定：“第一次付款在开工三日前支付55%；第二次付款在工程过半时付40%（隐蔽工程结束时）；第三次付款在竣工验收合格时付剩余的5%”。然而这样的付款方式，显然对业主不利，所以应该和装修公司商量按照对业主较为有利的3331付款方式签订到合同里。按照这种支付方法，就是“材料进场验收合格支付30%；中期验收合格支付30%；竣工验收合格支付30%；保洁、清场后支付10%。（第一个30％也可以在开工前支付）”这样，主动权就掌握在业主手里了。

而目前装修市场上也出现“先装修，后付款”、“0首付装修”、“分多期付款”买单方式，这些名称新鲜的付款方式确实引来了不少消费者的好奇心。如果业主决定选择这样的装饰公司装修，则要先预交一定的设计定金，大概在2000元左右，然后装修公司出施工图纸，业主认可后，就可以进场施工了。前期水电工程做完以后，业主进行验收，如果没有问题，结清这部分工程款，装修公司再接着做下一阶段的工程，验收合格完毕后再结此阶段的工程款。

长期以来，人们都有种看法：装修的水很深。消费者对家装公司多持不信任的态度，装修纠纷装修陷阱等案例也屡屡见诸报端。推出“先装修后付款”，业主在装修的时候多多少少会放心些。

正在准备装修的吕女士告诉记者，她所在的小区有很多业主都准备要装修，小区大大小小的装修公司不下十几家，一些装修人员告诉她现在装修可以先装修后付款，“如果觉得活儿干得不错，再给钱”。吕女士既觉得好奇，又不放心，“先干活儿再付钱，听起来不错，但是会不会有什么问题？”。

记者了解，目前“先装修，后付款”、“0首付装修”等付款方式在一些中小家装公司都颇为流行，对于一些采用分期付款的家装公司或者施工队，消费者还可以就装修付款比例“讨价还价”。采访中，不少消费者都希望能够保留更多尾款，借此对家装公司或者施工队“施压”，但是业内人士表示，这样的付款方式，并不能真正规避风险，一旦遇到施工质量差、信誉低、不规范的家装公司，消费者可能蒙受更大的损失。

付款新方式或为营销“噱头”

虽然“先装修，后付款”、“分多期付款”等方式引人眼球，但一些大型的家装公司却没有采用这些新鲜方式。“首期款的缴纳比例定为55%是市场决定的，也是行业经验”，某装饰公司负责人表示，由于装修初期，工人进场、设备保护、材料使用都需要占用大量资金，尤其是装修材料耗费的资金比例更大。

一些新成立的公司在激烈市场竞争下，需要新的盈利点，于是打破行业管理规定和市场规律，通过“分多期付款”或者“先装修，后付款”等方式吸引消费者，但这种做法需要企业先期垫资，支付材料、人工费用，一旦企业出现成本压力，这些压力带来的风险很可能转嫁到消费者身上，以致出现工期延误、粗糙施工等情况。

对于这些“花哨”的付款方式，不少业内人士都觉得是一些新成立的或者中小规模家装公司，为了差异化经营琢磨出的点子。真正的大公司不会通过这种方式来吸引消费者，一些中小家装公司由于缺乏优势竞争力，所以才考虑在付款方式上做文章，但这些付款方式有的也是“暗藏玄机”。

以“0首付装修”为例分析到，一些不规范的家装公司，尤其是一些施工队所谓的0首付并不是真正的“不花一分钱”，一旦施工队进场，不收取的只是施工费用，材料费仍然需要消费者买单，并且施工队的材料成本消费者很难核实，难免会出现施工队将人工费摊入材料费的情况。

警惕“买单”买来风险

采访中，像吕女士那样对装修新付款方式表示“听起来挺不错”的消费者不在少数，但也有许多消费者半信半疑，担心是个“陷阱”。业内人士提醒消费者，由于目前装修市场并不成熟，对于一些缺乏资金实力的家装公司提出的“先装修，后付款”、“0首付装修”、“分多期付款”等付款方式，一定要提高警惕，以免给装修带来麻烦。

“虽然承诺了先装修、后付款或者0首付装修，但是为了降低成本，维持运营，一些家装公司或者施工队会选择低标介入”，一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，一些施工队会在消费者不熟悉的环节偷工减料，甚至仓促完工，以期尽快收取装修费用，一旦消费者提出质疑，施工队则会“耗工”、“磨工”，延误工期，拖延业主入住时间，要求业主缴纳费用。

“这些付款方式看似能够约束家装公司，但是如果消费者选择的是缺乏信誉的小公司，后期则可能出现很多问题”，一些不规范的公司或者施工队没有按照行业标准执行装修合同，而是单方面进行约定，并且由于前期施工也有成本压力，施工队可能减少投入，甚至用其他装修材料，最后不但会导致装修质量出现问题，家装的环保、后期维修都可能存在风险。

“装修时，不应该将付款方式看得太过重要”，董英龙表示，“即使按照多期付款，例如先交30%，中期再交30%，最后40%分别两次缴纳，如果出现问题，消费者不愿交付尾款，一些施工队也会以不保修为名，强行要求消费者缴纳。”

“改变付款方式并不是约束家装公司，让其诚信施工的有效办法”，刘樯表示，这些新方式往往由于操作不成熟而出现风险，一旦被转嫁了这些风险，造成的后果可能非常严重。“有消费者曾与施工队达成协议，预留20%的尾款作保，但最后工人将其暖气私自带走，造成室内严重泡水，造成巨大损失”。

业内相关人士提醒消费者，装修时要与装修公司签订正规的家装合同，并将各个细项都在合同中列明，明确双方职责权利，工程项目中可能出现的增项部分也要明确规定。在工程验收时，最好有第三方监理参与，一旦装修公司和业主意见不一，会有比较公正的判断。

吸引消费者还需“真材实料”

消费者对“先装修，后付款”、“分多期付款”等付款方式存在兴趣，是因为消费者对家装公司的施工质量存在疑虑，希望能在装修时保留一定的“主动权”，刘樯认为，家装公司要想吸引消费者，必须要靠品牌和信誉来打消消费者的疑虑，而不是在如何付款上下功夫。

虽然新鲜的付款方式可以暂时吸引消费者的眼球，但是一旦施工质量不过关，再引人注目的新方式也会原形毕露，中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁表示，“先装修，后付款”、“0首付装修”等付款方式，是一些装修公司和施工队的“信用承诺”，实质上缺乏货真价实的保证，并且付款方式很难成为决定消费者选择装修公司的主要因素，施工质量、服务方式、售后维修才是选择家装公司关键条件。

据张仁介绍，家装行业目前的付款方式是行业经过调整，按照市场规律确定的，现有的首期、中期、尾期付款方式短期内不会进行调整，对于“四处游击”的施工队也需进行行业准入、施工许可等管理，将其规范化。