为何有着豪宅元素的地块没有打造人们预期中的豪宅产品？杭州目前的豪宅市场又是一片怎样的光景？商报记者做了一番调查。

银杏汇：一个非品牌豪宅的弱市夹缝生存样本

如果你走进富丽堂皇的杭州大厦B座一楼，你是会直接奔向LV、爱马仕或Dior这些大牌，还是到某个来历不明的陌生品牌里选购？显然，大多数人会选择前者。

对于一桥南的德圣·银杏汇来说，它就像勉强挤进杭州大厦B座一楼的本土不知名品牌，虽努力打扮出高大上的作派，却挥之不去一脸的不自信。尤其在这个危机四伏的终市，各种降标减配和价格跳水已成常态，富人们更需要大品牌所提供的安全感。作为一个非品牌豪宅，银杏汇夹缝中生存的前景并不乐观。

拿地6年，银杏汇经历多次重大方案变更，多次预告开盘却至今未果，美好的愿景被骨感的现实一次次消磨。下个月又一次事先张扬的开盘，银杏汇能否摆脱宿命？

中国美院2010届毕业生小杰至今记得那个烟花璀璨的夜晚。2007年她刚读大一，校园就在钱江一桥南，“风大得经常把整盆的湿衣服吹翻。”小杰说。当年10月，烟花节首次在钱塘江上举行，一桥南北都被挤得水泄不通，她和同学们却可以悠闲地坐在露台上，尽情欣赏开阔江面上的五云山、六和塔和美丽烟火。

大二以后，小杰就转到美院转塘校区就读。听说滨江校区已夷为平地，要建成住宅，小杰还唏嘘了一番：“这么美的江景，将来造出来的房子得有多贵啊！”不过，小杰或许会很失望。这块宝地虽在2008年就以4782元/平方米的楼面价拍出，但直到小杰大学毕业回到老家工作几年后，这个叫“银杏汇”的楼盘仍未开盘。

当年拍地的开发商是德圣房产，在杭州地产界名不见经传。但提起它的母公司——杭州道远化纤集团有限公司（下称“道远集团），则是大名鼎鼎。尤其是创始人裘德道先生，更是中国第一个拥有私人飞机的商人。

德圣房产成立于2006年，彼时道远集团正值发展高峰期。据2007年萧山政府网上的资料显示，道远集团是一家集化纤、纺织、能源、地产、化工生产经营为一体的著名民营企业，总资产21.7亿元，2005年实现销售收入及进出口业务总量达158亿元、利税5.5亿余元。2006年登上“《福布斯》中国顶尖企业榜百强”。

2008年的全球金融危机波及中国众多企业，道远集团也不能幸免。有报道称，道远集团在半年内损失20多亿元，陷入“寒冬”。之后2010年12月24日，裘德道因肝移植手术失败去世。

有消息人士称，道远集团的危机影响了银杏汇的开发，项目经历了重大的股权变更，规划方案也一改再改。根据1999年国土部颁布的《闲置土地处置办法（中华人民共和国国土资源部令5号）》，超过2年未动工开发的土地，国家可以无偿收回土地使用权。但银杏汇却拿地整整6年都未能开盘。

与之形成鲜明对照的是，与银杏汇一街之隔的世茂·之西湖于去年2月拿地，今年1月就首次开盘。银杏汇的内心纠结可见一斑。从去年底起，银杏汇数次放风称即将开盘，但均无疾而终。有消息人士称，蓄客不足是银杏汇屡屡爽约的主要原因。

拿地6年盘未开，命运多舛的一桥南江景宝地

尽管在杭州从未有过做豪宅的经验，但银杏汇仍然选择高举高打，希望用“高大上”的营销手法突围，赢得富人们的青睐。

银杏汇的售楼处很好找，站在钱塘江大桥上东南方向眺望，一眼就能看到闻涛路上“银杏汇”三个大字。目前，银杏汇的临时售楼部设置在钱塘湾艺术馆内，这座艺术馆就在银杏汇小区西面，不在小区红线内，由德圣房产建造。走进艺术馆，一股文艺气息扑面而来，馆内正在举行画展，据工作人员介绍，这已经是这里举办的第四次画展了。记者在登记来访的本子上看到，来看画的人数要多于看房。

银杏汇建筑面积近20万方，由3栋沿江超高层住宅、5栋小高层住宅、1栋五星级酒店和商业配套组成，整个小区共350户，主力户型为200-400平方米平层大宅。据销售顾问介绍，3栋江景房全是300方到400方的平层大宅，90方和203方房源位于小区小高层中，数量不多。据了解，银杏汇将在4月底首开4号和5号楼，推出56套203方毛坯房源，起价23000元/平方米，均价25000元-26000元/平方米。

从2013年重新高调回归市场，到现在即将首开，这一年，银杏汇在宣传上可没少花精力和财力。这个号称“风格不动产”的项目，喜欢玩艺术，宣传也与艺术密切挂钩。据统计，从2013年6月开始，银杏汇已经冠名或举办了四场书画展，包括“情系西湖”藏画展、“东方文艺复兴”风尚酒会、中国·银杏汇风格建筑&艺术展和“寻找失落的圆明园”书画展。

毫无疑问，银杏汇每一次冠名或举办艺术展，都是为首开做蓄客准备。经过10个多月四场展览的酝酿后，目前销售顾问表示已有50余组客户认筹。“认筹客户大多是原先住在浦沿这边的居民，以及一些企业老板和私营业主，都是对艺术比较感兴趣的。”该销售顾问表示。

“浦沿镇老居民”与“对艺术感兴趣人士”真是一对太有创意的客群组合，足够让杭州所有地产研究机构连开三天三夜的头脑风暴。事实上，杭州多年来的销售实战早已证明，多数艺术界人士对置办不动产兴趣寥寥，有钱又有艺术品味的客户更是少之又少，豪宅走“艺术路线”绝对是一步险棋。而据相邻竞争楼盘的销售人员称，银杏汇真实的认筹客户只有12组左右。

玉萧转调挽残红，银杏汇押宝“大户型”和“艺术范”