人工费、材料费上涨，基础装修难赚钱

　　身陷重围 家装公司各显神通

　　数月前，一个朋友曾委托装修网小编帮忙推荐一家适合他经济实力的装修公司来装修他家的新房。公司找好了，因为是熟人介绍，本来应该是主材家具以及软装配饰都得在公司里选购，都免了，最后算下来，只有基础装修是装修公司做的。

　　前不久，在一次采访中，六盘水装修网小编偶然聊到这件事，该公司的老板则开始了一通大吐槽：“你这个朋友主材、家具和软装都不在我公司里买，我根本赚不到一分钱。”简单的一句话，包含和影射的却是如今很大一部分家装公司的生存现状和困局。

　　基础装修难赚钱 销售主材是盈利点

　　该公司老板的吐槽并不是没有道理，放眼望去，贵州的装修行业里，大部分六盘水家装公司都在以各种装修和主材捆绑的形式进行销售。原因很简单，市场竞争越来越激烈，如果再像五、六年前那样单一靠基础装修已经很难赚到钱了，人工工资在涨、场地租金在涨，日常运营成本在涨，游击队以及一些小公司打价格战……单一靠基础装修很难维系这么大的开销，所以家装公司必须寻求新的盈利点。销售主材就是其中之一。

　　不论是从生产厂家直接拿货，还是从地区经销商拿货，中间总有一定的利润是必须让给渠道经销商的。一位装修公司负责人给记者打了一个比方，假如一款在建材卖场零售价300元/平方米的地板，从厂家那里直接拿货的价格最多100元/平方米，这中间200元/平方米的差价通常会被地区代理商和零售商分掉。而家装公司就扮演着地区代理商或零售商的角色。

　　但与普通经代理和零售商所不同的是，家装公司的客户群体针对性更强。这也是目前几乎所有家装公司都配有材料展厅的原因，他们已经把主材销售当成公司重要的盈利点。材料展厅则是家装公司所必备的标准配置。

　　装饰企业高端配置 家具生产厂+软装

　　材料展厅只是家装公司的基本配置，而材料展厅里的各种材料和品牌则是体现一个家装公司的资源整合实力。通常有实力的大公司的展厅不仅是面积大，品类齐全，更有很多市场上的一线品牌在列。而实力稍弱的公司则更加务实的选择一些利润空间大的品牌进入展厅。

　　不过，除了销售主材这一盈利点外，定制家具和软装配饰则是更有潜力的盈利点。当然这也需要更高端的配置——— 家具工厂、布艺和饰品生产厂。目前，有如此配置的家装公司并不多，只配置家具生产厂的公司都屈指可数，再配上软装和布艺的则是少之又少。

　　在这些拥有“高端配置”的家装公司看来，未来的装修市场就是资源整合能力的竞争和服务的竞争。资源整合能力说简单点就是一站式服务，然而真正能做到一站式服务，实现业主拎包入住的公司并不多。

　　有业内人士认为，大部分公司宣传拎包入住只是一个噱头。要实现拎包入住没有那么简单，这意味着装修公司要把除了业主衣物等细软物品以外的东西都配齐，这个难度相当大。这得需要一个品类齐全的配饰品仓库来支撑。当然也不排除有公司具有这样的实力，不论业主提出什么样的配饰要求，家装公司都能在最短的时间内为业主实现。

　　后继无人 泥工稀缺 人工工资持续上涨

　　如果说“家装公司靠卖材料卖家具赚钱是被逼出来的”有点过分的话，那么连续数年人工工资持续上涨和越来越公开透明化的报价让基础装修几乎无利可图则是不争的事实。

　　“我们公司的泥工日薪是500～600元左右，一个月只干25天，月收入都在15000元以上。”一位家装公司经理告诉记者，这两年人工工资涨得飞快，尤其是稀缺的工种——— 泥工。早在三年前，他们公司的泥工月收入就已经上万元了。

　　“泥工学徒至少要两年以上才能出师，而瓷粉工最多三个月就能出师了。”一位项目经理道出了泥工学徒的艰辛，正因为时间长所以很多年轻人都不愿意花时间和经历去学，导致现在泥工的年龄普遍在35岁以上，随着这部分人年龄的逐渐增大，同时又后继无人，市场上的泥工越来越少，导致现在稀缺的状况，而物以稀为贵，泥工月收入上万元也在情理之中。

　　与泥工境遇有天壤之别的是油漆工，有业内人士分析这是一个即将被淘汰的工种，因为现在都是以定制家具为主，现场喷漆的需求量越来越小，甚至可有可无。有的工地现场只有一、两个平方米的面积需要现场喷涂油漆，即便这样，油漆工的日薪也得达到400～500元才有人愿意来做，否则根本找不到人。

　　装修设计收费 让设计师回归单纯

　　人工工资上涨的并不仅仅是施工的工人，设计师的工资也在涨，尤其是优秀的设计师。但设计师的收入并不完全是从设计收费上得来的。这让设计师这个职业被插上了“吃回扣”的标签。

　　今年年初，家喻装饰重新开业，就提出了让设计师回归设计的理念。这一理念的具体实施就是设计收费并且不是那种可以打折优惠时随时免掉的“鸡肋”。

　　价格不菲的设计费不仅可以带给业主专属的原创设计，同时也能激发设计师的创作灵感和热情。而且更有效地避免了设计师靠拿提成，吃材料的回扣赚钱这个怪圈。让设计师只凭设计费就能达到原来吃回扣的水平甚至更高，这不仅是对设计师的尊重也是对业主的负责，让设计师回归单纯才是一条正确的道路。