商场带动公司化运营

1996年，郑州东建材建成，卫浴区以小面积的零售店为主，坐便器开始销售。TOTO、箭牌、惠达、法恩莎、鹰牌、四维、和成、美标、钻石卫浴开始崭露头角。紧接着，新家园、凤凰城、天荣国际建材港、家得宝等市场诞生。2004年，凤凰名优建材城二楼建立了成形的卫浴区，浪鲸卫浴选择在该市场经营，逐渐成为活跃品牌。

2008年之后，红星美凯龙、居然之家陆续进驻郑州，欧凯龙涉足建材业，逐步形成专业化、品牌化的卫浴市场，硬件环境日益人性化，中高端卫浴产品打开了销路。据郑州装修网了解，目前郑州一类卫浴品牌年产值可达1个多亿，二类品牌在5000万左右，三类品牌在几百万之间。

河南乐华美居建材有限公司董事长赵佩杰，10多年来把公司经营得风生水起。2003年，当市场上还没有一家单品卫浴专卖店的时候，赵佩杰下定决心吃第一个螃蟹。不久，箭牌卫浴、阿波罗卫浴、安华卫浴专卖店纷纷建立。2008年4月25日，阿波罗卫浴一天卖了1700多套坐便器，业内人士惊呆了。

进口品牌渐入佳境

在郑州，TOTO、美标、乐家等进口品牌，受到消费者欢迎。但是，他们曾经饱受冷落。

TOTO河南公司总经理孔令忍介绍说，1996年，TOTO在中国建设工厂，年产值只有6000万，到2013年已经达到30多亿。1998年，孔令忍经过一番选择，最终牵手TOTO。第一家店，是在郑州东建材东区408号，在此一干就是7年。

2003年以后，消费者的品牌概念基本成形，但遇到不良竞争和其他区域市场的冲击，仿冒也对TOTO造成了不良影响；2008年后，红星美凯龙、欧凯龙、居然之家等建材家居卖场蓬勃发展，很多市民的消费理念从虚荣转变为享受，TOTO确立了高端卫浴市场首选品牌的地位，年产值成倍增长。

谈到TOTO河南的成功之道，孔令忍认为是好产品、细服务和适当的性价比。实际上，与TOTO同步发展的卫浴品牌还有一些。孔令忍告诉记者，保守估算，郑州高端卫浴品牌有的年产值达到3个亿，有的两个亿。

营销活动迎接挑战

目前，郑州各大卫浴市场大大小小的品牌难以计数，较活跃的就有100多个。在此背景下，很多企业开始做营销，以分食有限的市场蛋糕。其中，箭牌卫浴、浪鲸卫浴开展的总裁签售活动，轰动全城。

浪鲸卫浴河南公司总经理吉利伟回忆说，从2008年至2011年，浪鲸每一年都举办总裁签售会，且每一年的效果都非常理想，不仅提升了业绩，也拔高了浪鲸品牌。2006年时，浪鲸在郑州才只有10余人团队，到今天已经近200人，开设10多家店，年产值将近1个亿，还发展了76家分销商。

此外，摩恩、恒洁、惠达、中宇开展的几场营销活动，也引发了业内外关注。恒洁的代言人濮存昕、中宇的代言人郭晶晶出现在活动现场，使人气不断掀起高潮，推动业绩不断攀升。

乐华美居副总经理王国朝是中原知名的营销达人，总裁签售、联盟等营销活动，是业内公认的灵魂人物。他预测，随着竞争加剧，大部分中小卫浴品牌会淡出市场，标准统一、价格透明、引领潮流、品质有保障、服务体系健全的几个大品牌会笑到最后。