无论是家具还是地板，也无论是陶瓷还是橱柜，中国的高端家居消费市场都是洋品牌的天下。只有一个小小的细分领域是例外——淋浴房。在这个领域里，进口品牌全军覆没，民族品牌异军突起，其中名气最响、规模最大、档次最高、价格最贵的品牌，名叫“朗斯”。

    淋浴房的定制程度达到90%，企业很难做大，朗斯却在不到10年的时间里，从零起步，一年上一个台阶，当行业的第二、第三还徘徊在几万元的产值时，朗斯的销售额已突破了3亿元，第二、第三加起来也难以在规模上与之抗衡。

    朗斯令人羡慕的成就，与其品牌创始人、公司总经理向伟昌的大胆有关。曾经拉过板车、和过水泥、站过柜台的向伟昌1999年发现了淋浴房这个新大陆，手头只有3万元资金，就敢在北京建材经贸大厦开店，为拿下面积仅为18.55平方米的展位，他出手阔绰地请“二房东”到万龙洲吃龙虾，一花就是2000多元！当2002年他通过代理积攒下几十万元之时，就敢注册自己的品牌，以统一的形象、统一的品牌，以连锁形式在北京开出5家专卖店，要知道，当时的淋浴房不过是在陶卫专卖店的边边角角里代售的小配角！新公司刚刚上路，就遇到2003年的“非典”，人们的生命都无法保障，家居行业更是一片愁云惨雾，向伟昌偏偏在这个时候冒天下之大不韪，推出了10年后居然之家才全面推广的价格体系——明码实价，价格板上钉钉，顾客好说歹磨要5个点的折扣都没门儿！

    像大多数中国家居界的领军者一样，向伟昌属于那种没有上过多少学，却不失学问的企业掌门人，大胆正是建立在对市场洞悉基础之上的，而要把大胆的举措坚持下去，谈何容易！从注册“朗斯”商标那天开始，向伟昌就不仅想挣钱，而且要做一个响当当的品牌，用他自己的话说，“别人向左时，我偏向右，也就是与众不同”。就拿实行明码实价来说吧，头十天人们见不打折，摇摇头就走，一单生意也没做成。但坚持到一个月后发现，后20天的签单是上月同期的好几倍。当人们发现朗斯的每家店价格都统一，每家店的电话都印在名片上可以随时查证时，也就相信了一分钱一分货，一旦有了这种认同感，朗斯的形象也就高大起来了。再比如，朗斯为了实行品牌战略，将工厂设在淋浴房企业集中的广东中山，以便享受强大的配套能力，却将营销总部建在北京，以便与居然之家、集美、城外诚等零售渠道靠近，向伟昌坚持南北两头跑，不知疲累。更重要的是，10年来，逐渐富裕起来的向伟昌面临无数诱惑，他却执著地埋头于淋浴房这个行业，绝不踏出半步。

    古语云：三十六行，行行出状元。因为大胆与坚持，朗斯在小小的淋浴房行业成就了对手难以企及的领袖地位。家居行业曾经有多少风云人物，如今都如云飘去，如风吹过，不留痕迹，或许就是缺少朗斯向伟昌的那种胆略吧！