尽管本届房交会期间，不少参展楼盘推出了优惠，也吸引了不少购房者逛展会，但从参展楼盘数量、参展房企影响力，以及真正前来购房的人群、参展楼盘成交量等来看，真如“王小二过年——一年不如一年”。成都装修网在采访中也了解到，近两年成都开发商参加房交会的热情在不断衰减，反倒是越来越多的家装家具商参与其中，房交会越来越变得“面目全非”，已年逾不惑的房交会陷入了尴尬境地。

这种情况并非个例，成都之外的德阳、南充、遂宁等地房交会也出现了这种尴尬局面。相比以往开发商挤破脑袋想抢占好展位，如今的房交会如何招商日益成为难题，更为艰难的是如何为参展楼盘揽客——

成都房交会家居装修商占位不少

5月1日开幕当天，记者在现场看到，今年成都春季房交会布展场馆少于往年，可以说是历年来展馆最少的房交会，仅有3个展馆展示楼盘项目，另有2个“搭车”的展馆——1号馆为建材装修馆，另有5号馆单独辟出为成都家居用品博览会展馆，4号馆的大部分场地还被以海南为主的旅游地产项目所占据，就2号、3号展馆来看，鲜有在市场有影响力的房企参展，参展的除了少数几家大型房企外，多为中小房企，而且不少项目来自成都郊区。

尽管本届房交会有210多个楼盘参展，仍有保利、万科、蓝光、置信等品牌房企携多个楼盘参与，但也有华润、中海等在成都有多个热销项目的房企缺席。在仅有的3个楼盘项目展馆中，今年还首次出现了外省项目组团参展——海南旅游地产组团。据了解，以前火爆的时候，成都房交会都不会让成都市以外的项目集中参展，今年的“大拼凑”让房交会的成都特色被淡化，也在一定程度上反映出如今房交会招商之难。

从开幕当天现场情况来看，1号建材装修馆吸引了不少消费者，逛展和洽谈的人数并不少于逛楼盘展馆的人数。而5号馆的成都家居用品博览会暨直销大会也立起了大宣传展架，并设置了专门的出入口，家具厂商的大幅宣传广告和精心布置的展位很吸引眼球，大有与房交会分庭抗礼之势。在“左装修”、“右家具”的夹击下，3个房交会展馆主场风采被抢去不少。

房交会“大赶集”对消费者吸引有限

在本届房交会上，尽管各种宣传阵仗大，促销声震耳欲聋，勤劳的“小蜜蜂”们在人群中来回穿梭发传单，各种宣传单、广告牌如雪花飞舞。第一天，房交会现场也算得上热闹，但给人的直观感觉是——促销员多过看房买房人，而且看房人群也有一个鲜明的特点——“逛”。在2、3、4号楼盘项目展馆，有送礼品、抽奖等活动的展区，尽管在短时间会聚集部分人群，但真正深入细看项目停留询问的人并不多。

与真正逛展的人群相对应，还有大量的现场宣传人员，有购房者感叹，发广告的比看房的人多，展馆内外皆是广告单单在“飞”，“一眼望去，穿着宣传服装、拿着宣传单或者举着广告牌的促销人员太多”。房产市场活动多样化的今天，通过集中展会、活动等来吸引购房者的“大集市”式房交会已逐渐丧失了对购房者的吸引力。记者在现场看到，看热闹或领取礼品的主要还是中老年“有闲阶级”，房交会未能吸引大量购买人群，必然将影响成交量。

二级城市房交会：形式在 人气差

德阳房车展 车商家装商多过房产商

4月11日，2014德阳第8届房车展开幕。第二日，记者在展会现场走访发现，参展的车商与家装商声势浩大，成为整个展会的两大绝对主力。而理应是房车展主角的房产商却屈指可数，总共不到20家。其中，有两个展位被来自遂宁的兴和地产、正黄集团占据，三面围墙宣传画展示的主要是在遂宁开发的楼盘，但12日中午已不见两家企业的参展人员。

与房产商对展会的“低调”不同，德阳几家房产中介机构则推出大量优惠房源信息，有的即使地处德阳中心城区，二手新房源单价也仅3500元/平方米左右，如世纪美郡位于德阳龙泉山南路与翠湖路交汇处，50-62平方米一室房源团购交5000元享受一口价3550元/平方米。新里程·阳光高地位于德阳玉泉路，紧邻市区的东湖山公园，团购特别优惠——“交2000元抵1.2万元”，二批次加推房源3460元/平方米起，其最高价也不到3800元/平方米。

遂宁楼盘博览会 楼盘少人气不足

3月26日，遂宁举办楼盘博览会，博览会形式相对简单，10多家楼盘搭设了两排销售展位，参展楼盘均为目前遂宁市场上在售的大型楼盘。经记者现场向多家楼盘了解，目前遂宁房价均价在5500元/平方米—6000元/平方米之间，跃层或高端别墅项目更是均价高达7000元/平方米以上。博览会现场，包括遂宁市场上的大型楼盘以及周边二级城市，如绵阳的楼盘，但是现场人数较少，也并未见项目举办任何吸引消费者的活动。

据成都装修网了解，目前遂宁市场上的新开发楼盘集中于河东新区，即与遂宁老城区一江之隔的“河对面”。从老城区“跨”到对面，明显可见一排排正在兴建的楼盘，形成了一个环境甚佳的住宅新区，与老城区成型的紧凑老建筑形成对比。记者在这一新片区的售楼部看到，购房者明显多于楼盘博览会现场的人数，有购房者表示，博览会并无特色，只是简易的销售摊位，直接到销售中心看房更实在。大型房交会之所以吸引购房者在于大量楼盘集中展示，也推出了专门的优惠，本地市场容量不足以支撑大型房交会，现有楼盘博览会也是看点不足，让遂宁这样的二级城市的房交会显得“鸡肋”。

品牌房企自办房交会

5天房交会结束，不少开发商感叹“成交不理想”。宏达地产历年将房交会作为重要销售节点，据成都装修网了解，往年宏达项目在房交会成交100套以上很常见，但今年一个热销项目仅成交了20多套，三个参展项目总成交量也仅50套左右。与宏达情况类似，美城悦荣府在往届房交会期间能成交上百套，今年也锐减至50套。多个项目普遍反映成交量下滑，也影响了房交会总体的成交量。有专业人士表示，今年春交会主城区成交量比去年有大幅度下滑。

房交会对于开发商的吸引力，莫过于形成购房者集群效应，并且通过创造消费节点而形成固定消费习惯。然而，随着楼市宣传推广手段多样化，传统集中展示的房地产交易会对开发商的吸引力已明显降低。不少品牌房企利用自身平台和资源，为自身量身定做符合目标客户群的专属房交会，“结合市场热点和目标客群，各自摆‘摊摊’卖房子，效果可能比房交会还要好”。

华润 瞄准客户群 举办青年房展会

2012年举办首届青年房展会至今，华润置地已经连续推出了3届青年房展会，整合旗下针对青年群体的项目资源，集中推出大量房源和优惠信息，精准推动成交。2014年2月，华润置地联合旗下四大楼盘——二十四城、幸福里、橡树湾、地铁SOHO，推出了第三届青年房展会，一个多月时间吸引了大量年轻客群的关注。

蓝光 多销快跑 一个月办3次房交会

3月下旬，蓝光举办2014蓝光春季民生房交会，推出系列房源，实行低首付和大优惠政策。

4月12日至20日，蓝光举行“掌上房交会”，100多个APP对“蓝光掌上房交会”信息进行发布，同时也借力各种媒体对此进行大力宣传，只要上网就可看到最新动态与优惠信息。

4月19日至27日，蓝光在成都、重庆、昆明3大区域推出西南房交会，利用西南房交会作为载体，促进大规模成交，巩固蓝光在西南片区的市场地位，扩大公司品牌影响力。

保利 大量刚需盘“保利80/90后房交会”

2月28日至3月1日，成都保利整合旗下14大项目近万套房源，在春熙路步行街举办“保利80/90后房交会”。参展项目围绕80、90后群体的置业特点，项目遍布成都东南西北，产品涵盖了两房、三房、四房、跃层、LOFT、商铺等各类形态，以保利玫瑰花语、保利叶语等为代表的6大刚需首置项目为主，均以总价40-70万元的高赠送率两房三房为主。为了三天展会，保利地产还推出了按揭首付分期计划，使按揭首付的门槛降到了5万元以内，受到青年购房群体的高度关注。