近几年国家连续出台政策调控房产，房地产市场持续降温，处在房产背后的家居建材市场整体萧条，形成了一个“连锁效应”，家居建材进入了一个最“冷”的时期。借此，为了了解肇庆是否也被这"连锁效应"影响着，肇庆装修第一网小编决定深入调查探个究竟。

      因此，小编走访了位于肇庆市端州区信安大道的肇泉装饰材料城，这是目前肇庆大型的装饰材料城之一，是适应新城市发展需要的一座高级建筑装饰材料市场。

【门庭冷落人烟稀少】

      走进材料城内，门庭冷落人烟稀少显得十分冷场，几乎看不到有顾客的影子。因为没有顾客，店内员工很空闲，都在聊天上网叹茶，甚至有的员工还会跑到别家门店聊天。在表面看来，楼市行情的低迷，也确实是影响了家居建材行业的市场。

【知名品牌与自家品牌的差距】

      小编走进了某灯饰专卖店，灯饰负责人很热情与小编聊了起来。该店负责人表示：“现在的生意越来越难做，日子一天天的过去，生意却是一日不如一日。”当小编问道：“您这里的一个月生意额如何？“负责人却一脸的无奈说：”这个场很静，一个月就只有几张单而已，生意难做，货卖不动，只能每天出去跑场找单回来。“小编继续询问道：”除了每天坐在这里等客或者出去跑单之外，有想过其他的办法来改变现状吗？例如：开设网店等？”负责人说：”还在想的阶段。”与某灯饰负责人结束谈话后，小编沿途一直走，就已经看到有两家门店因经营不善而关门转让了。

      小编继续走到材料城深处；走进某卫浴时，也显得很冷清。小编观察了一下该卫浴的环境与产品，在放样品的墙上贴满了降价优惠的价钱牌，而且从表面的质量上看，该卫浴的产品也不比其他知名卫浴的质量差多少。那为什么就是卖不起价，没人光顾呢？在与该店员工的闲聊中，小编了解到：这个材料城的一些知名品牌差不多每个月都会搞一些优惠促销活动，降价，打折，送礼包等来吸引顾客，导致本来就很少的客户群都被“瓜分”了。对比这些比较小的自家品牌来说，这样的促销活动确实是对他们有不少的影响。小编询问：“那你们有没有举办其他的优惠活动吗？”。该店员工称：“其实我们不是不想搞这些类似的优惠活动，是我们的人手不够，一直都请不到合适的人，而且品牌的知名度也不够。”

      为了更加了解知名品牌与自家品牌的差距，小编走进了某知名陶瓷专卖店。走到门口，就看到了该陶瓷专卖店门口醒目的优惠促销广告牌“买某某陶瓷即送红包，****元红包等着你来拿”的字样。走进去后发现，里面的顾客居然比外面的还多，丝毫没有被楼市低迷的原因影响到。而且里面的销售人员也很多，基本上每个走进去的客户都会有一个销售人员在旁讲解。而且，该陶瓷店的活动主题也很新颖，与传统的促销优惠活动很不同。在门店大厅中间坐着几位穿红衣的新娘，购买了陶瓷的顾客可以选择其中一个，选择哪一位就拿哪一个位置的红包。这新颖的活动主题不单止吸引顾客消费，还满足了顾客的好奇心。

【在自身中找问题，加以改善现状】

      经过了走访调查后小编发现，楼市的低迷虽然或多或少的影响了家居建材的行业，但是并不是所有的商家都受到了影响。对于知名品牌来说，影响是有的，但是没有那么严重，而且他们有固定的客源，有丰富的资源做后盾，经得起风浪的洗刷。而对于比较小的自家品牌来说，冲击确是巨大的，他们要面临的是不进则退的、输不起的局面；所以，从小编走访的过程中所遇到的问题不难看出，商家们要在这个行业屹立不倒，必须从自身中找到问题，加以改善现状才是正确的解决办法。

      一：打响知名度

      其实每一个知名品牌在广告方面都毫不吝啬，如：电视广告，街边广告，网站广告等。人在购物时，潜意识的会去选择一些熟悉的品牌，这是一种自然的保护意识；因为只有在知道你品牌的前提下，才会去选择考虑你。

      二：创新，拓展各种渠道

      在现今多元化的社会中，一些传统的销售手法早已不能满足现今大众的要求了。面对如此多元化的社会，只有在经营上变得更加多元化，不断去创新，开拓更多渠道，才能在这庞大激烈的竞争中，脱颖而出；开辟出一条新的道路。

      三：完善服务

      售前的微笑待客服务很重要，售后的服务也一样很重要。服务好与不好都与品牌的形象质素直接挂钩，所以能够给予每一个顾客尽心专业的服务，那你的品牌就成功了一半了。也只有把服务做到位了，顾客才会愿意因服务而多花钱。

      四：商家间友好合作，互为互利

      “一支竹子易折弯，几支竹子折更难”，与商家间彼此建立友好合作关系，互为互利。彼此是竞争对手，更是伙伴；要良性对待切勿敌对。通过合作关系，如何把别人的资源充分利用好，是一件既难又有益的事。

      五:当机立断，把握时机

      俗话说：“过了这个村，就没了这个店。”机会是不会永远都停留在那里等着你来捕捉的，不能坐在那里干等待或徘徊观望因循拖延。好的机会只会留给随时准备好和眼明手快的人。弱者只会等待时机，强者却会创造时机。

【小编的话】

      决定一件事的成与败，时代变迁和环境影响占一半，自身的问题占另一半；时代变迁和环境影响我们没有能力改变，可是自身的问题我们绝对可以通过自身的努力去改善。其实每一个品牌的背后都是有一个属于自己的故事的，有的故事被载入史册，有的故事却随着时间而消失；肇庆装修第一网小编希望通过我们装修第一网的平台把本地家居建材品牌相连接，创造出更多更好的属于他们自己的辉煌故事。