达州家居建材联盟存在的问题：

1联盟缺乏制约，容易造成不公平交易。

2单个品牌之间的联盟形式，众多品牌无法加入。

3在联盟体系下，运营方的作用会逐渐减弱。

4联盟体系只顾及自身利益，背离市场整体竞争力。

5采取联盟促销模式，容易造成消费疲劳。

资深家居建材策划师卢其伟：品牌联盟，原是经营管理方的一种品牌促销策略，企划部门组织场内核心品牌来拉动市场消费的一种营销技巧和策略，后来逐渐发展为商户自行组织品牌促销的一种联盟体系。它的优势在于，联盟内的品牌可以相互利用，发挥出品牌的最大资源优势和资金优势，来共同抗衡抵御市场风险。

而在达州建材市场，由于运营方的不作为，指导营销的能力及资金不足，缺乏相关专业市场的运营能力和竞争力，造成商户之间只能抱团取暖，走向联盟的模式来求得自保和生存。

但这种联盟往往是松散的，是一种向一级市场简单的借用和生搬硬套，况且一级市场所处的市场环境及市场氛围是不一样的，所以达到的效果肯定也不一样，其最大的区别在于——这种联盟是在运营方大力支持与配合下完成的，是一种有序、可控、可信、可接受的范围下完成的。在场地布置、资金投入、营销节奏及销售监控、销售规范等诸多环节是不可同日而语的。

达州家居建材联盟存在什么样的问题?

卢其伟：在达州这样的市场，联盟这种模式，虽然在短期内能促进个别品牌的销售和获利，但是它存在的问题也是不可忽视的。主要体现在以下几个方面：

一、联盟缺乏制约，容易造成交易上不公平的现象发生，业主的利益得不到充分保障。

二、联盟体系毕竟是单个品牌之间的联盟形式，众多品牌无法加入，而造成商场总体经营失衡。

三、在联盟体系下，运营方的作用会逐渐减弱，造成商场运营方逐渐失去引导和管理的效能。

四、联盟体系只顾及了自身的利益，背离了市场整体竞争力的良性发展趋势，最终导致整个经营平台衰弱而垮掉。

五、经常采取联盟这种促销模式，容易造成消费者在消费意识上的疲劳感，而丧失品牌联盟促销应有的作用。

达州家居建材联盟应该怎样走?

卢其伟：联盟是一把双刃剑，运用得好，能带来不错的品牌效果和营销业绩，反之，对品牌和市场的伤害也是不可估量的。目前，达州大大小小的家居建材联盟商的营销思路基本属于自毁武功，违背了当初建立联盟的基本市场宗旨。在营销模式上，作为经营者，不管用哪种形式促进销售，其核心的问题，是向消费者提供一种贴心服务。服务的本质是实在和实惠，它既体现在价格上，同时又体现在一个整体的服务水准和服务保障上，这样才能赢得消费者的认可。促销模式是千变万化的，我们应不拘泥于某些形式;而作为市场运营方应加大市场整合力度，营销的着眼点应贴近于消费者，服务的方式应人性化、实际化。