市场如何发展，生意怎么做，进驻知名卖场，是不是就能背靠大树好乘凉，成了每一个经营户心头萦绕不去的问题。

卖场不算少，管理规范成品牌的不多

若仅仅按照市区人口比例而言，盐城的家居卖场从数量上来说，似乎已经不算少了。但是，若从均衡发展的角度来看，真正管理略显规范，称得上品牌的也就一两家。这就造成了一个比较尴尬的现象，一方面家居卖场绝对数量较多，品牌的入驻率也几乎囊括了家居产品的所有品牌；另一方面，无论是从区位方面来看，还是从产品之间的市场占有率来说，都显得很不均衡。

目前，盐城的家居卖场，主要集中在城南和城北两个片区，而对于日新月异发展的河东新城，目前尚未有家居卖场能够辐射。就是在城南城北两个相对集中的区域，分布不均也是显而易见的。

编辑部曾就市场占有情况作过调查，7成以上的业主不会选择城北卖场，即便是本身就在城北安家置业的，也多选择在城南购买建材，理由很简单，城北的家居市场不成熟。一个基本的现象是，一线品牌少，选择空间不大。

是不是南边的市场就成熟，就足以让7成以上的业主青眼有加？其实也未必。城南世纪大道沿线，就有新高力、红星美凯龙、丰盛、金太阳几大卖场盘踞。

但是，在调查中，也有消费者对南边的卖场不买账，“市场管理不规范，活动广告满眼飞，脏乱差现象严重；服务性功能成摆设，售后方面找卖场等于白找…”这些问题，也让不少消费者宁愿舍近求远去苏南或者上海，甚至广州等地选购。

门店不算少，有效分配市场资源的不多

在与一群建材经营户闲聊时，总会不经意听到这样的话题：某品牌代理商又关门跑路了，某门店近期又开始转让了。他们嘴里的某品牌，其实不少是在市场经营很多年，并且口碑不错的产品，缘何也最终暗淡离场？

如果你有时间跑跑，就会发现盐城家居卖场门店真的不少，就连不少家居卖场附近的车库也被人承租，想分家居市场一杯羹。但是，一个很纠结的问题，门店虽然不少，但是真正能撬动市场，有效参与分配市场资源的产品并不是很多。市场摆在那里，不是说我开个店就能参与市场份额的瓜分。这其中，天时、地利、人和一个都不能少。

活动不算少，有客户吸附力的不多

只要你走近卖场，一定会看到各种活动的宣传广告。但是，真的等你走进卖场，你就会发现，广告很热闹，门店很冷清。不管你愿不愿意接受，一个不争的事实就是，卖场对客户的吸附力已经越来越小。这一点，不仅从平时卖场冷冷清清的客情就可以看到，也可以从商家不间断地通过各种活动搞促销的焦虑也可以感知。

“本来进驻卖场，就是想有效抓牢卖场固有的客户资源。如果卖场自身的客户资源都没有了，我们每年几十万的门店租金的付出就没有任何意义。”这是商家无奈的道白，就在半个月前，他刚刚关闭了在某知名卖场的门店。