强者恒强的游戏

潘文波说，目前国内有10000多家LED企业，未来5~8年内，30%至40%甚至50%的企业将被淘汰出这个市场，行业集中度将越来越高。

与此同时，市场上会成长出一批优秀企业。潘文波预计，未来5~8年，国内将出现年收入超10亿元、20亿元，甚至超过100亿元的LED照明企业。

LED照明目前的普及率才20%~30%，潘文波认为，未来五年，LED照明的渗透率可能超过80%，发展空间非常大。中国大陆LED照明上下游的产值，去年3500亿至3800亿元，今年会达到4200亿至4500亿元，未来五年将超过10000亿元。

在潘文波看来，具有品牌、渠道、技术和销售网络优势的企业，会越来越强。当然，也会有企业遭到淘汰。“未来五年，国内LED照明行业每年还会保持22%~25%的增长率，80%的传统照明将被LED照明替代。”

不是每个企业都能享受到市场成熟的果子。

“今明两年很关键，市场处于快速成长期，如果不抢占市场、不跟客户形成战略合作就没机会。所以，亿光照明今年采取积极的扩张策略。”亿光照明（中国）有限公司中国业务处处长曹明达告诉本报记者。

亿光是台湾LED封装业的龙头。曹明达透露，今年亿光在中山、苏州、台北的LED封装厂都在扩大产量，“现在订单大于生产”。

“以前亿光的性价比不及国内一些小企业，但从去年第四季度开始，亿光的中小功率LED产品拿到了大订单，抢占了国内一些LED封装小厂的订单。”曹明达说，“因为LED封装价格不断下跌，一些小厂支撑不住了。”

亿光还在打造自己的上下游产业链。曹明达说，在上游芯片领域，亿光在台湾是晶电的第二大股东、泰谷的第一大股东。在下游品牌与渠道方面，亿光去年在德国收购了一家有50年历史的灯厂WOFI，以便开拓欧洲市场。

今年5月已递交了上市申请书的欧普照明，也在扩张。欧普照明首席财务官金鑫表示，LED照明行业处于增长、转型期，欧普希望今年在收入、利润上都有好的表现。

欧普照明的董事会秘书吴一鸣透露，今年欧普的策略：一是立足国内，“2013年我们超过90%的收入来自国内”；二是商用照明和家用照明“两翼齐飞”，“我们商用照明的增长速度已快过家用照明”；三是强化三个渠道，家居渠道、商用渠道及海外渠道，“我们海外发展很快，已在迪拜等地设立分公司”。

“艰难的增长期”

作为传统照明企业的代表之一，佛山照明也在加快向LED转型的步伐。佛山照明市场总监薛清向记者分析说，LED照明行业进入了非常难的增长期，难在节奏加快、竞争加剧。

薛清表示，佛山照明今年在兼顾收入和利润双增长的前提下，以占空间、抢地盘为导向。因为在LED照明市场蓬勃发展的情况下，不把生产扩大、不抢占地盘是浪费。

佛山照明以批发渠道起家，今年积极扩展至家居、商照领域。薛清透露，首先稳住大流通的渠道；其次切入家居渠道，计划在国内建设大量的专卖店；第三，新创立“明匠荟”的子品牌，开拓商用照明领域。

因为相比节能灯两三年的寿命，LED灯可以用七八年。薛清说，这意味着，当LED灯普及完之后，照明行业的更新周期将延长到七八年，“我们必须未雨绸缪”，家居装饰LED灯不一定用坏再换，商用照明领域的中小工程市场也不错，所以我们延伸至这些新领域。”

今年广州国际照明展的面积创下历史新高，薛清感叹，照明品牌太多。他认为，表面繁荣的背后，对一些中小企业而言，“冬天才刚刚开始”。照明行业的节奏在加快，LED是半导体，LED灯每个季度的性能参数上升、价格下降。LED灯管去年卖69元，今年只卖19.8元。

一些传统照明企业较晚才转入LED领域，但转型力度很大。像佛山照明2011年才大力进入LED流通领域，目前LED已占产值三分之一，每月产LED球泡灯1200万只、LED灯管500万只，小厂压力增大。“中山一些小厂七八年前就做LED，前期铺垫白做了”，薛清说，刚给供应商付款，上游部件就跌价；经销商刚进货，产品就跌价，“市场敏锐度要求更高”。

“竞争激烈、价格下跌，市场在大企业的扩张之下空间受到挤压。”薛清认为，缺乏技术、设计能力，没有市场渠道，资金实力较弱的LED企业，将很难保住生命线。