无锡装修业主忍痛买了价格很贵的家具，觉得一大半的钱都跑进去厂家口袋里，家具行业的暴利似乎不言而喻。但家具企业和经销商却老在嚷嚷他们几乎不赚钱，根本无利可图。这是一个很奇怪的现象，其原因是什么？究竟家具行业成本构成是怎样的呢？看到一个家具产品怎么推算大概成本有多少呢？

天价家具“遍地开花”

近日，在广东佛山举办的第八届红木家具艺术博览会上，一组价值达1.8亿元的红木家具吸引了众多参展者的目光。该组红木沙发名为《盛世年华》，由30件套组成，分别是一只长沙发、4只短沙发、4只茶几等，重量超过3吨。该组红木沙发由故宫博物院专家曹静楼亲临指导，耗时4年才完工。目前，该套红木沙发已经刷新了世界吉尼斯登记的4000万元的最贵红木家具纪录。

要价40万的土豪橱柜你有没有见过？一套高端橱柜，外面涂着号称堪比“奔驰喷漆”的钢琴彩漆，所有的功能控制开关都设置在与视线平齐的智能板上，这个高度恰好能避开儿童的误碰。通过指尖的点触，对厨房电器、电脑、音响等所有设备进行操作和控制。

不算嵌入式电器，整套橱柜的售价是40万元。到底是什么让这款橱柜如此“高端”？想象一下，烤箱、蒸箱、咖啡机、榨汁机、豆浆机一应俱全，红酒柜里还有红酒和洋酒。朋友聚会时，厨房里的饮品可以保证供应。“这类橱柜并非仅仅因为披上了‘土豪’的外表所以价格走高，而是这些产品在功能、材质、款式上也都是同类型产品中最高端的。”但是所有功能是否真的是现实生活中需要的呢？

厂商喊冤：根本赚不了多少钱

一个家具产品从出厂到参展的成本构成如何？厂家一一进行剖白。

1.出厂价格

直接生产成本（包括生产材料、生产人工、车间制造费用）的基础上要加上28%间接费用（用于水电费2%、房租10%、机器损耗、辅助耗材3%、管理人员工资及招待、出差等管理费用10%，税费3%）。

2.包装加固和运输环节的费用

包括外框架加固材料加人工、整个运输环节费用（物流从周边地区运送到市区集散地、市区集散地到客户楼下、从楼下搬运到客户家里并负责安装单件产品等实际费用）。

3.售后服务的成本

如果家具厂商提供售后服务，比方客户购买的实木家具由于受天气、湿度等影响出点小问题很正常，您打电话工厂上门维修，这些也会产生费用，那么服务有了保障但是费用也会上升。

4.明星代言费用

十几年前一线明星的代言费在30万元左右。近年随着各行各业争相请代言人，明星代言费已经水涨船高：少则几十万，多则过千万。其中，几十万一般只能买明星的肖像权。

5.环保认证费用

目前，家具市场上的绿色认证标志有10多种，这些认证机构既有官方组织，也有民间组织。各式各样的绿色环保认证有含金量高低之分，如中国环境标志产品认证（即“十环认证”），含金量最高。

6.参展费用
规模较大的家具展会参展费用，空地近千元每平方米，标准展位不到9平方米，费用过万。除了场地，还有宣传、运输等等其他成本，企业参加一次大型展会，几十万费用是起码的。

此外，经销商也诉苦：昂贵租金导致零售价是出厂价4倍。“不是全部家具可以从工厂直接卖到消费者手里的，大多数需要经过卖场经销商环节。而卖场经销商的费用也不少。二三线城市的经销商从品牌商进货价格差不多为零售标价的三分之一。”

买家具，你能否测算成本？

当实木家具出厂时，工厂在直接生产成本的基础上加上28%间接费用，此外再加上12%的利润。假如购买的是一张实木床，工厂直接生产成本是3200元，即这张床实际出厂价为5333元（不含运费和包装加固费用），这个是正常测算。

假设工厂在长三角地区，外框架加固材料加人工120元、物流从周边地区运送到当地120元、市区集散地到楼下40元，从楼下搬运到客户家里并负责安装单件产品在100元，比方大衣柜等产品在200元左右。整个运输环节合计380到480元。

如果家具厂商提供售后服务，小问题打电话工厂上门维修，平均一个产品在30元售后费用。

我们可以算出，这个床如果是直接从工厂到你家里的总价应该是5333+380（480）+30=5743（5843）。这个是工厂直销的价格，但是现实中很多家具都是通过家具城如红星美凯龙、月星家居等等销售，那么费用就又增加了。

正常卖场需要20%的销售成本，含场地租金和销售费用，经销商要保证至少20%的理论利润，就是说40%的销售环节成本产生了。那么这张床的价格已经变成了：8888元（5333/（1-0.4）=8888），再加上之前算过的运输、安装、售后上门维修总的费用是8888+380（480）+30=9298（9398）。

这个就是完整的家具行业测算，其实当你看到外边有其实体店的实木家具的时候，你不要管他的销售价格打几折，您只要按照实际价格按照我的公式从后往前倒算，就知道这个实木家具成本到底如何了。

（钟禾）缘何天价家具没有高利润？家具这个传统行业有两个特点：第一是暴利，从出厂到最终消费者手里，大概要加价好几倍；第二是薄利，这个行业几乎都不赚钱，工厂、经销商、卖场都无利可图。单纯从生产成本的角度来说家具并不贵，但租金等各种成本占比很高，因而使价格背离价值本身。这一现象的本质反映了传统家具营销模式的极大弊端，如何解决这一问题，值得中国家具行业深刻反思。