龙发、业之峰、东易日盛、元洲、亚光亚、瑞博文等属于京派，广东星艺、华浔品味装饰等属于南派，大晶装饰、1917设计等属于海派，同时也不乏百安居、宜家等洋企业，外来“大鳄”接连登陆南京，和本地品牌争夺着南京家居业这块诱人“蛋糕”。

众生相

外来家居企业在南京境况如何？在市场上，他们不但要面对本土家居企业的围追堵截，更要克服“水土不服”的现象。他们有的在南京纵横驰骋成为家喻户晓的品牌，有的出师未捷举步维艰，只能悄然退出。

忧者：折戟南京，“本土经”不好念

曾经，在南京市场上，亚光亚装饰算是一个叱咤风云的京派代表。2007年入驻南京后，亚光亚在龙蟠中路斥巨资打造了4000余平方米的“家居馆”及“体验馆”，后又在新街口、河西及江宁开设了门店，设立了空间设计工作室、精品设计中心，名噪一时。然而，2011年底，亚光亚突然宣布倒闭，令人咋舌。然而，记者了解到，亚光亚装饰并非是南京市场上第一个倒闭的外来家居企业。早在2008年底时，同样隶属京派的南京瑞博文家装公司负责人突然失踪，携款潜逃，留下一批欲哭无泪的业主和建材供应商。之后，来自广州的羊城装饰也突然倒闭。一时间，南京似乎成为了外来家装企业的“百慕大”，业主对外来企业的信任一度走低。

乐者：落地开花，名利双收成赢家

同样都是“外来户”，有一些家装企业却在南京市场抢滩成功，做得风生水起。比如，卡子门商业圈向来是各大家居卖场“搏杀”之地，红星美凯龙、月星家居、石林家乐家、永隆家居等巨头汇聚于此，然而洋品牌宜家、百安居却也游刃有余在此生根开花。宜家2008年进入南京后，一路稳扎稳打，颇受市民的喜爱，如今已有近百万会员。国际建材连锁超市百安居，凭借雄厚的集团背景，深耕中国的发展模式，也在南京站稳了脚跟。在家装公司中，以东易日盛、龙发装饰、元洲装饰、实创装饰为代表的京派企业也得到了稳健发展。龙发2013年度装修体量在市场上遥遥领先，东易日盛在高端家装市场上享有绝对的话语权，实创则将套餐装修做到深入人心。

解析录

十年期间，为什么有的外来家居企业水土不服关门大吉，有的却能生根发芽再谋新店？记者采访了几位业内人士，听听他们的看法。

水土不服，或因自身先天不足

“从来没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。”浸淫家居行业数十年的传媒大佬告诉记者。以亚光亚南京公司为例，前几年，在其无限风光的背后，已经存在管理上严重疏漏的问题，只是当时相对良好的业绩掩盖了入不敷出的漏洞。有人士透露，仅人力、物力成本两项就超出了企业毛利。而南京瑞博文装饰是北京瑞博文的加盟公司，这种 “套牌公司”根本就不是来做市场的，而是做好了就做、做不好就走人的公司。

入乡随俗，适者生存不忘初衷

“其实南京市场是一个相对比较开放、包容的市场，但是外来企业初来乍到，总归需要时间来适应、调整。”南京市装饰行业协会秘书长孙建设表示，纵观这些外来企业不难发现，不少京派公司比起海派公司无论是营销上还是本土化上都比较到位，而南派公司则以设计方面的优势赢得了不少客户，同时调整了报价体系，更加适应这个市场。这些公司在入乡随俗时，也不忘坚持自己企业的特色。比如实创装饰坚持做套餐，虽然南京的套餐市场竞争者众多，而东易则坚持做高端客户，龙发坚持全员营销、培养设计师“企业主人”意识。

锦囊妙计外来装修公司在南京生存法则

1、融入

宜家2008年进入南京，虽然周边不乏连锁家居大卖场，但依旧战绩可观，绝不仅是由于其免费歇脚的沙发、价廉味美的热狗和无限续杯的饮料。宜家南京商场努力去迎合南京人，一直坚持做家访活动，到市民家里看他们的生活习惯，通过调研数据，作为其展间设计的参考样本。其定期更新的展间，不仅从房间平均面积上，也从各个功能区域的使用上，更符合南京人的生活习惯。

2、变通

作为套餐装修的开创者，实创装饰初来南京时却并非一帆风顺。实创装饰南京地区企划负责人张乾坦言，实创有过水土不服。“刚来南京时，我们发现这边的签单速度较慢，且定金转化率低，从客户交定金到签单，北方客户需要7天左右，而南京要半个月到20天。” 考虑到南京业主注重细节的特质，实创也及时作出了调整，不管是设计、服务上，还是工艺上都变得细腻而精致。

3、坚持

像大多数南派公司一样，广东星艺依靠出众的设计施工实力在南京家装市场占据一席之地。星艺装饰市场运营总监艾云认为，外来企业一方面要迎合本土消费者的需求，另一方面也要坚持自身特色。以星艺为例，刚到南京时也进行过一系列因地制宜的调整，但是在工艺、质量和报价体系上，星艺还是比较坚持自我，比如星艺的“质量锤”。“如果企业自身的产品和服务本身就值得这样的报价，没必要打价格战来吸引顾客。”

4、定位

北京东易日盛装饰初到南京时，便将目标定位在高端客户人群。公司的原创国际设计中心、A6业务主要为公司客户提供高级定制和个性化设计服务。入驻南京12周年，东易日盛一直专注于为南京精英阶层提供“有机整体住宅装饰”解决方案，凭借国际化的设计理念、专家级的服务团队和欧洲一线生态工艺体系及家居产品，东易日盛坐稳了南京高端家装市场上的头把交椅。