卖场要满足多个愿望

沿着番禺大道北往南走，你会先后看到红树湾、靓家居、百世家居以及吉盛伟邦。众所周知，“不景气”与“同质化”是近年家居卖场不得不面对的两大困扰。卖场密度如此高的番禺大道北周边，为何还能同时“养”起四家店？转型，寻求差异化成为生存之道。

百世家居就选择了与竞争对手不同的道路——“大家居”——不只满足民用家具选购，更打造百货式、购物中心式家居软装购物模式。类似做法宜家家居已取得不错的反响。

如果说上述只是“大家居”的雏形，百世家居设计总监的构想或是一个升级。据悉，卖场四楼、五楼打造华南设计港，一期划出1万㎡招揽软装设计、室内设计的企业或设计师。同样是展示样板间，但邀请名设计师参与，让买家也能享受好设计。参考高端卖场做法，进行原创艺术品、竞赛作品的展览，并引入哈雷摩托车、杨丽萍民族服饰设店。9月1日后便能一试类购物中心做法的成色。

行业突围需勤炼内功

价格战是当前卖场应对行业大环境的常用手段。但“不是在促销，就是在酝酿促销的路上”长久下来只会损害商家利益，打造品牌、加强设计感与服务才是关键。

百世就采用了套购价的方式进行让利。这种方法与以往品牌拿出家具几件套降价卖的方式不同，而是卖场由卖场提供场地集中展示整套家具的装饰布置效果，让买家对买同类材料家具的预算“心水清”的同时，对家居软装布置有感觉。

重视设计与购物氛围是卖场借鉴而来的经验。但拥有设计师资源，为买家“量体裁衣”是其优势。而与昔日竞争对手靓家居合作能否“1+1>2”则需要时间考验。