本期人物：柯拉尼董事长陶晓松

纯德式定制是柯拉尼的品牌属性

 
“纯德式”三个非常经典的字已经牢牢地把我跟目前在国际上最受老百姓认同的国家以及生活方式联系在一起。“纯”就是纯粹、正宗、专业，纯粹，就是它可以演绎的空间比较大，并且这个字眼已经用到极致了，难以用语言切割出另外一种诉求出来；一提到橱柜衣柜我们就会联想到德国的品牌，非常专业和高品质，我们用“纯
德式”把品牌诉求牢牢地切割下来，这也是我们品牌特有的属性。此外，定制是我们品牌的一个范畴，我们是做什么产业的，做什么行业的，把这个范畴也非常明确地界定出来，就是老百姓可以尊享量身定制。“纯德式定制”五个字非常清晰的从产业、行业和品牌的角度表达了柯拉尼的属性。

“享家居 悦生活”的人文诉求适合全球消费者。
一谈到纯德式定制大家想到是好品牌，好品质，但是还是无法把德国的这种生活方式跟中国的生活方式揉合起来。其实我们不仅仅是站在德国的人的思维方式上做谈橱衣柜，还是站在全球大众的角度去做橱衣柜。我们的人文诉求是“享家居 悦生活”，我们是愉悦家居的提供者。德国的品质，让老百姓放心，同时我们希望给中国老百姓传达一种认知，一谈到尊享愉悦家居生活，大家都愿意接受，柯拉尼就是这种愉悦生活的供应商。

走柯拉尼独创的“橱衣柜一体化”商业模式之路
像欧派、博洛尼、索菲亚在行业发展初期已经取得了一定的成功，柯拉尼2009年进入这个行业，我们失去了第一轮竞争的机会，在这种竞争环境压力比较大的前提下，正因为坚持了一些东西，让我们在众多大品牌的压力下找到了一条属于柯拉尼独有的商业模式之路——橱衣柜一体化的商业模式。 虽然我们现在的力量比较单薄，但是从品牌的展示上都以橱衣柜一体化的方式出现，可以在品牌的印象中脱颖而出。从我们东莞旗舰店的开业，到现在年底收官接近200家店，平均在200到300平米左右，以橱衣柜一体化为主导。

“同心圆”关联整合商业模式存在可能性
 
我们现在千万别陷入一种误区，在一个初级的洗牌阶段千万不要说，是专业化好，还是多元化好。我就提了一个叫同心圆的概念，所谓同心圆就是，以市场需求为导向的同心圆整合，你不能偏离方向。未来发展一定是上下游关联性、相关性的配套整合，上下游纵向、同向的同心圆的整合，将资源价值叠加最大化。 橱柜、衣柜的关联性很大，包括定制的家具配套等等都是关联性很大的行业。关联性很大行业，我认为是可以整合的，这种商业模式是存在可能性。像柯拉尼的橱衣柜一体化就是关联性非常大的两个行业的整合，我们的这个商业模式也获得了同行的认可。

标准化定制是主流方向
衣柜的标准化程度会越来越高，也就是它会逐渐偏向往成品家具方面发展，但是是以定制为前提的成品家具，这应该是定制衣柜未来的发展方向。为什么现在成品家具压力比较大，成品家具没有完成跟消费者的互动，因为它是后端，家里装修完了再买家具，所以互动性弱，定制类家具是前端，在家装修的时候就开始了，消费者互动性更强。 标准化定制一定会是主流，还有就是奢侈化的个人定制需求也会是一个方向，这跟消费者个性化需求有关。

原创设计方面差距较大
客观的说，现在国内的产品跟国际上的产品相比还是有一定的差距，但是并不是说差距非常大。我们到意大利，到德国参观发现其实在软件、硬件方面我们差距不大，我觉得差距比较大的是原创设计。但是在某些方面，甚至在一些产品的创新方面，因为国外的生活习惯跟我们国内的生活习惯不同，其实我们研发了一些属于中国特有的东西出来，我觉得这点是有所超越的。 还有一个需要提升的就是我们一个系统构建能力，包括制造、研发、经营管理、服务配套等完整的体系，我们需要跟他们学习加强。中国橱衣柜行业才短短十几二十年的时间，国外有上百年的历史，他们的系统构建是值得我们学习的。