—华仕顿教您如何在厨卫行业中选择优秀品牌

一、以宏观角度看市场

按照目前的中怡康官方数据统计，中国家电行业整体虽然有所下滑，但是销售额还是稳站11000亿以上的销售额。而厨卫电器不但没有下滑，反而这两年还在稳步上升，近有五、六千亿的市场。

根据中国房地产的数据统计：截至9月底，全国已开工保障房620万套，基本建成410万套，分别达到年度目标人的98%和87%，今年全国计划新开工保障房630万套。

2013年房产拉动新城乡住宅估计保持在13亿平方米以上，按100平方米的户型，大约有1300余万套住宅。

二、以战略角度选择品牌

厨卫产品是家用的必需品，随着国内城市化进程的加速发展，未来就厨电的需求量将超过500亿以上的市场份额。由于市场前景广阔，利润回报丰厚，越来越多做电器行业的代理商都在调整、整合经营代理的电器品项，纷纷以厨卫电器作为其公司拳头项目转型，这点从珠三角(广州、顺德、黄圃等)这近年举办的展会的加盟情况的侧面上就可见端倪；主要原因有三：

1、代理经营大家电资金压力大，而且冰、洗、彩市场呈正三角形市场结构，一二线品牌已经普占据市场80%以上的市场份额，市场空缺太小，而且利润回报率低。

2、代理经营传统小家电一二线品牌成为首级代理商资金压力同样大，只能选择做小品牌，且小家电也呈正三角形市场结构，同时其单品价值太低，单台销售很多，产生的利润低微，维修率高，售后服务系统要求庞大而全面。

3、厨卫市场呈倒三角形市场结构有其特殊性，一线品牌普占据市场20%左右的市场份额，二三线品牌反而占据80%的市场，市场需求大、利润回报率高。

选择一个好品牌，推广起来事半功倍、轻而易举，不仅能够快速赚大钱，而且还能够促进销售渠道的建设，提高自身的影响力。那么什么样的品牌才是我们说的好品牌呢？

如何选择品牌----

好品牌就是要有潜力、有爆发力、有生命力，就是说这个品牌能够做大、能够快速做大、能够持久增长。有人说，这样的好品牌实在太难找了，我们去哪儿找呢？

不错，这样的好品牌确实是不多见的，市场上的很多品牌注定了十年二十年一辈子都长不大，因为它不具备那种基因。明智的代理商势必遵循这个思路去寻找那些有潜力、有爆发力的企业品牌。那么，一个有潜力、有爆发力、有生命力的品牌具有怎样与众不同的基因呢？所谓选择品牌，首先看这个品牌的厂家规模实力，分为软实力和硬实力；其次是看这个品牌的产品品质以及性价比，最后看这个品牌是否良性发展，是否可持续性快速发展。

选择大于努力绝对不是空话。就代理商而言，选择对了品牌，就不会错到哪儿去；选择错了品牌，再努力也不会对到哪儿去，这就是战略问题、方向问题，战略错了，战术再好也没有用。

选择好的品牌要看什么？

一、 品质基因(首先确保产品品质)

生产厂房

华仕顿(HSD)自1999年成立以来，历经14年，产品出口五大洲60多个国家和地区，旗下拥有吸油烟机热水器生产基地，和燃气灶具生产基地，今年9月份在湖北征地200亩建立中原综合生产基地，准备明年投产，已三大工业园区，总建筑面积近16万平方米，是目前国内最大的厨卫生产基地之一，年产值可达300万台的大型厨卫生产企业。

生产设备

华仕顿(HSD)拥有完善的产品研发中心、先进的全自动搪瓷设备，以及OTC自动化焊接设备，全自动冲压机、华夏数控折弯、数控剪板设备等；具有较强的产品研发能力、品质控制能力和新技术导入能力。

研发实力

华仕顿与著名意大利LEIMU公司、广州正义、南科大业签订战略合作伙伴关系，来对产品结构外观进行全方位的设计，最求产品的时尚化、智能化和套餐化的产品、来满足中国未来80、90后新一代消费主体的需求，完全以国际化的视角进行全方位的产品改革。

产品力(在行业内是否有竞争力)

根据中国人的消费群体购买所需产品的思路，我们应该对产品这么看：

1、 有没有时尚的外观，有没有消费者选择我们产品好的理由，看产品卖点和性价比？

华仕顿在国内首家注册自己产品个性标，适用于华仕顿全系列产品，来向全国消费者证明产品的正版。

产品个性标深刻的酝酿着产品的喻义---

Dignity：高档、大气、尊贵；

Safe：安全使用；

Happy：开心快乐的生活

给消费者喻意就是：使用华仕顿产品----高端、大气、使用安全、给你带来快乐厨房生活。

1.  华仕顿烟机：打造全球首款静电除油的产品，使烟机整体内部不沾油，提倡绿色环保、清洗更方便；

华仕顿电机：温控纯铜全封闭双滚珠轴承电机，如有不良终身包换；

华仕顿烟管：全部采用铝箔烟管，绝不用一个塑料烟管；

华仕顿电线：全部采用3C助燃电源线，确保使用安全；

华仕顿烟机功能键处全部采用档烟板设计，有效控制油烟与按键板、线的分离，大大增加了烟机按键板的使用寿命；

看电机：电机是烟机的心脏，就像发动机是汽车的心脏一样，吸烟率是否高，与电机的质量息息相关。考察厂家使用何种品牌电机至关重要。

看火盖底座、分火器材质：火盖底座、分火器全铜材质，耐高温，不变形，使用寿命长，安全可靠。普通铝制火盖底座、合金分火器长时间高温下容易变形，燃烧系数不统一，容易出现回火、黄焰，更有些劣质燃烧器烟气超标，使用寿命短，而且不安全。

看烟腔及机身侧板材质：目前烟机行业中，灶身的台面、机身侧板部分通常会采用成本较低201不锈钢，有一些企业为了节约成本，甚至机身侧板采用冷板喷涂工艺；而绝大部分都不会使用质量最好的304不锈钢，用户使用后就会生锈长斑点，严重时更会全面腐蚀报废。机身侧板要看清是冷板喷涂还是不锈钢，烟机长期在厨房使用，时间久了冷板喷涂会腐蚀掉漆。

看热水器的安全：华仕顿热水器安全技术：采用国际标准的3G断电技术+国内的隐形防电墙安全技术+防电花洒，多重安全保护；

看热水器内胆钢板厚度：华仕顿比国国内任何一家生产商生产的同样大小的热水器，整机都要重三斤以上，华仕顿热水器全部采用2.0厚度的钢板，没有一款是1.6或1.8的；

看热水器内胆图层：华仕顿全部采用美国福禄公司的搪瓷粉、大大延长了内胆的使用寿命。

成功的代理商成功的因素往往是，70%选对了品牌加30%本身的努力。如果在选择品牌上没有做充分考察，即使付出100%的努力，那么成功的几率也是寥寥。因为随意选择一家杂牌企业，一开始可能同样也会有一点利润，但是每个行业的发展之路一定会经历一个大浪淘沙的阶段，很大一部分只追求眼前利益，并没有很好的市场推广、没有规范化市场管理、没有注重品质、没有追求创新的企业必定要被市场所淘汰。很多原来做其它品牌后来转做华仕顿的代理商表示，再也不敢代理那些杂牌工厂的产品了。就像电视机行业，在七八十年代刚新起的时候，各类品牌数目繁多，而经过了数年的优胜劣汰以后，我们以前所知的一些熊猫、三洋、黄河、康力等品牌已经销声匿迹。品牌是品质与售后的保证，建议代理商们千万别只顾眼前利益，一定要有长远的眼光，做出明智的选择。

好的产品质量经得起时间的考验，代理商一旦定下了某个品牌，往往会投入全部资金去推广，再改变品牌时已经亏了大笔，所以。质量过硬的产品，会让代理商越做越好，售后服务中省时省心。而劣质的产品只能使代理商劳命伤财。所以，奉劝各位咨询者，定要擦亮慧眼，认真比较，选择一家产品质量真正过硬的品牌企业代理。

2、选择优秀口碑好的品牌、过硬的产品品质，同样应该具备价格优势？

在竞争激烈的市场里，选了知名度较好的品牌，看好了质量，而价格却高高在上，让人望而却步的产品最终也很难在市场上迈开脚步，赢得市场。所以，建议各位广大的准代理商朋友，在选择品牌和产品质量都比较优秀的厂家后，一定要细心比较同样配置的产品，哪个厂家的价格更加实惠，真正做到高性价比，更有利于经销代理商迅速打开市场，获取更高的利润回报。

品质基因，既是品牌做大做强的基础所在，也是代理商做大做强的底气所在。

二、  市场基因(品牌投入)

市场需求，市场多大、市场饥渴度是决定一个品牌潜力和爆发力的根本因素。

央视广告的投放：已成功签约

品牌形象代言人：投巨资聘请一线明星何晴作为品牌形象代言人。

品牌整体对市场的支持

 

选择一个快速良性发展的企业，做可持续性发展的品牌：

古语有云“金无足赤，人无完人”，而企业、品牌就如一个人，只有透过他的外貌，认清他的气质性格、文化背景、为人处世态度、工作态度等等，才能看清他未来的发展前景。选择品牌就像选老公一样，一旦选错，将遗憾终身。所以在选品牌的时候一定要小心谨慎，给自己一个标准去市场上做全方位的考察，最终才能够选到一个快速良性发展的，能够可持续性发展的品牌代理。

华仕顿就具备这种潜力、爆发力和生命力的品牌。企业拥有这样的基因才能够迅速开拓并占领中国市场。

作为世界工厂的全球型厨卫电器企业华仕顿，曾经只做名牌的幕后英雄，今天华仕顿实现了从专业OEM到品牌运营的一次华丽转身，2013年11月1日召开华仕顿中国营销中心全体营销人员会，吴总表示：“一定要快速打开中国市场，让老百姓用最低的价格用上最好的产品”这一决心，让所有在场的营销人员为止震撼，对于一个处处为老百姓着想的企业家，相信他的心声一定会很快的传遍中国各个角落。

华仕顿不管是从产品整合还是到品牌营销都已国际化理念向中国迎面走来。通过分析，我们就会得出这样一个结论，对于绝大多数人来说，华仕顿，尽管不象一线品牌那样声名显赫，但却是目前少有的最具潜力，最适合代理加盟的厨卫电器品牌。大家可以想想这个市场有多么可观。

三、文化基因。

我们知道，一个没有故事、没有历史厚重文化的企业走不远，对于厨卫行业来说尤其如此。我们来看下华仕顿这个企业具有怎样厚重的文化基因。

华仕顿的设计和技术是基于国内顶尖设计公司，其设计人员大多出自中国美院等高等学府，设计上吸取意大利国际完美的设计理念、风格精髓；产品线条简约流畅，色调清新典雅、功能结构完备，追求雅致，追求完美，每一个角度闪耀出来的都是品位，每一个细节体现出来的都是完美。不论是不锈钢制作，还是玻璃面板，使华仕顿的作品出现在消费者的厨房里，都不仅仅是厨房用品，同时也是家居饰品，不仅是实用品，同时也是艺术品！

做为拥有十几年专业制造历史的成熟的厨卫企业，以匠心独运的设计、精巧细致的工艺、安全可靠的性能把产品推往世界各地。近及神州之内、远及大洋之外，让注重安全的华仕顿厨电精品装点高雅之士的尊贵厨房，修缀前卫一族的精致、快乐生活。

总之，华仕顿厨卫承载的不仅是品质，更是承载着千万个消费者对于一个已走出国门遍布全球60多个国家的成熟的厨电品牌的高度信赖。

四、管理基因

决策层的思路决定企业的兴衰，经理人的实力决定品牌的沉浮。一个品牌能否快速崛起、持久发展，最根本的在于企业战略、在于执行力。我们看看华仕顿这个企业是否具有做大做强的管理基因。

拿破仑说过“中国像一头沉睡的雄师，希望它永远不要醒过来”。中国这头雄狮醒来是很可怕的，我们说，象华仕顿这样具有优秀基因的企业醒来也是很可怕的。只要决策层认识到品牌的重要性，决心光大华仕顿品牌国内市场，华仕顿崛起指日可待。

华仕顿已经重金招聘开发部总监、品牌运营总监等高端人才，“山雨欲来风满楼”，大风已经骤起，说明企业不仅仅是想做大做强，更重要的是已经行动起来、准备大干。我们大胆预言，又一个中国厨卫驰名品牌横空出世已经为期不远了。