进入5月，北京几家卖场“新兵”招商甚至即将开业的消息不断传出。金盛家居二度进京重金打造的国门1号项目已经进入招商阶段，沉寂了近半年时间的祥和之家即将于6月中旬亮相，香江家居的全球家居CBD也在京东的香河开始了筹备。

    值得注意的是，这些新卖场开店恰逢家居行业相对疲软之时。业内专家分析认为，北京现有的传统卖场是家居流通的主渠道，淡市下新卖场想争得一席之地非常不易，生存将是新卖场的第一要务。

    “保命年”却现开店潮

    4月28日，五一小长假的前一天，位于顺义的北京临空皇冠假日酒店内来了不少人，正在这里举行的国门1号全球建材家具集采总部招商大会吸引了来自全国上百家品牌的四百余名经销商。

    这些人之中，有不少熟悉的身影。就在两个月前甚至更早的时候，他们还在参与集美家居打造的电子商务体验馆招商，还在搜集整理爱蜂潮城外诚店的相关情报，还在为是否入驻祥和之家而四处了解情况。

    一位经营实木家具的四川经销商对记者反映，一个接着一个的招商会已经让商家们感到分身乏术，而各卖场的招商方案更是令人忽略了市场的清淡。

    据了解，集美家居电商体验馆以及爱蜂潮城外诚原计划于今年五六月份亮相，半年多来淡出人们视线的香河之家以及主打软装饰品的饰界风都将开业时间选在了六月中旬，金盛家居的国门1号将于年底开业，香江家居位于京东香河的全球家居CBD也已启动建设。

    作为家居行业最主流的流通载体，家居卖场开店并非新鲜事，但在2012年这个普遍被认为应当蛰伏以求“保全性命”的光景里仍然大手笔开店来拓展地盘，着实吸引眼球。

    找新鲜点 走差异化道路

    自2010年楼市调控以来，面对连年萎缩下滑的装修需求，僧多粥少的现状时常让众卖场和商户们抱怨“吃不饱”。如此激烈的竞争下，新开卖场均表示将以区别于传统卖场的新模式作为出奇制胜的武器。

    国门1号的主办方，北京金盛顺鑫置业投资有限公司副总经理郎伟表示，考虑到精装修住宅是未来的主流趋势，因此国门1号将核心业务定位为面向房地产开发商和装饰公司的集采业务，借以区分于主要面向终端消费者的传统卖场。卖场将广泛引入各大品牌在北方地区的营销总部，并定期组织团购、集采、工程采购等形式发展。

    同时，卖场也兼顾零售业务，以服务顺义及周边区县的别墅、商品房楼盘消费者。由于自持物业且远离市区，郎伟透露，目前卖场公布的招商价格为178元/平米/月，低于市区内同类卖场场租。

    与2011年的高调张扬的招商相比，今年祥和之家明显要更为低调和谨慎。在经历了管理层换血、经营策略调整后，祥和之家终于将在六月中旬开业。经多方打探，记者从卖场相关负责人口中得知，即将亮相的祥和之家将定位于“全球品牌家具自营店”，即一改此前靠场租生存的租赁模式，转而直接从家具工厂采购产品，产品的进、销、调、存各环节均由卖场负责，省去中间商环节和场地租金，依靠销售差价来获取利润。通过产品调整，祥和之家将以中端产品60%、高端低端各20%的比例来区别周边中高端卖场。

    行业变局仍待观望

    虽然即将亮相的新卖场仍处于招商或改造之中，但已经引发了高度的行业关注。在当下京城主流卖场的沙盘上，卖场新兵的加入、新模式的出现是否会导致竞争进一步加剧，有限的客流和销售被进一步瓜分，无疑是业内最关心的话题。

    居然之家总裁汪林朋表示，在大环境不利时逆市而上开店，是正常市场竞争的表现。现在评论新卖场瓜分市场蛋糕还为时尚早，相反，如果真正有符合消费者和商户需求的新模式、新业态出现，还能够带动市场蛋糕的扩大。另有传统卖场负责人认为，老卖场长久以来积淀了深厚的品牌美誉度和消费忠诚度，新卖场在此方面还将面临严格的市场考验。

    北京市场协会家居分会秘书长刘晨称，在当前家居流通供过于求的情况下，新生卖场首先要解决的问题是在销售和服务方面能否带给消费者更多的附加值，其品牌的彰显也需要漫长的市场过程，新卖场带来的行业影响仍然有待观望。

    ■ 新鲜模式

    电商体验馆打通线上线下

    为了迎合80后消费者对网购家具、建材等产品必须“眼见为实”、“亲身接触”的需求，电子商务线下体验馆应运而生。无论是与城外诚联姻的天猫爱蜂潮体验馆，还是与新浪合作的集美电商体验馆，均通过“网上购物”、“线下体验”的无缝对接与整合，给消费者提供价格优惠、下单便捷、服务周到的购物体验。此外，作为京城老牌家居卖场，此次涉水电子商务，也符合了新兴消费者多元化购物的需要。

    为工程集采服务

    在零售终端客流下滑的逆境之下，将目标锁定工程开发商或面向经销商进行渠道拓展，成为卖场经营的新型模式。在北京顺义，国门1号项目兼具传统建材家具卖场的功能之外，还完善了商超、酒店、写字楼等功能区，借以为入驻其中的品牌营销总部提供开展集采、贸易洽谈、发展分销渠道的平台。

    在河北香河，香江全球家居CBD也将汇聚各大家居工厂实现产地批发，并每年定期举办家居展会和新品发布会，集研发、生产、展示、交易、会展等服务于一体。

    工厂采购实现自营

    时下京城处于领先地位的家居卖场均以租赁模式经营，然而高额场租一方面导致产品价格居高不下，另一方面入驻商户“斗地主”的现象时有发生。为此，从工厂直接采购后加价销售的自营模式被一些卖场所青睐。

    自2011年欧华尚美直销广场后，今年6月中旬祥和之家也将打造品牌家具自营店。卖场统一采购、统一定价、统一服务成为这一模式的主打招牌，而宣称比市场同类产品价格低30%以上的口号也十分诱人。然而，在同一城市同一售价的铁律之下，卖场自营怎样实现价格优势更值得期待。

    专业定位细分市场

    综合性卖场不断丰富着既有的业态来实现“一站式购物”，与此同时专业化卖场也在各自的领域进行精耕细作。轻装修重装饰的软装风潮让饰品消费愈发火爆，在此趋势下，以高端、艺术、专业为定位的饰界风家居饰品港落户十里河，据悉饰界风将担负软装产品流通、品牌推广的任务，将于6月开业。

    同位于十里河的贺美丽家灯饰广场也已启动招商，该卖场将实现以楼层为单位对灯具品类进行区域划分，以“超豪华五星级”定位区别于现有灯具市场。

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