今天去钦州北部湾建材城溜了一圈,访问了几位做家具，卫浴，灯饰，衣柜，窗帘布艺的老板，从谈话中他们纷纷向我们大倒苦水所获利润根本微乎其微！生意难做！在当前的形势下，在家具建材行业利润遭遇"冰点"的同时，究竟是谁动了家居企业的奶酪呢？每当去逛各大家具卖场中，不难发现，动辄数万元的实木衣柜、甚至上千万的"红木家具"已是屡见不鲜，从表面来看，家具建材行业应是个暴利行业才对，但在我们随机访问的几位终端经销商口中，为什么却得到完全相反的信息呢？

成本分析一：各重成本层层压榨

一般来说当家具出厂时，工厂在包括生产材料、生产人工、车间制造等直接生产成本的高额基础上，还要再加上28%的间接费用，包括水电费、厂房租金、机器耗损、辅助材料，以及管理人员工资及招待、出差、明星代言等费用。这笔资金就占据了产品出厂成本的半壁江山。但是除此之外，家居产品还存在外包装加固和运输环节的费用，保守估计这块费用将会达到380-480元，并且产品在正常送到消费者家中之后，在一定程度上还会产生额外售后服务费用。

从整个行业的发展规律而言，目前各企业愈发重视售后服务体系的建设，以服务留住消费者成为日后各衣柜企业主攻的方向。因此，企业对于这部分的投入只会越来越大，在各重成本的层层"压榨"下，容企业利润"呼吸"的空间则变得越来越小。

成本分析二：市场频掀“价格内战”

“一降再降"似乎已经成为日趋激烈的市场竞争的"代名词"。在消费者"货比三家，谁实惠就选谁"的消费心理下，家居企业也开始纷纷走上了"价格吸引"的道路，一场暗自纷争的"价格内战"已然蓄势打响。

在这场战役中，价格就是各家居企业的唯一武器，如何将自己的产品折扣打到最低，价格降到最优，成为企业在这场战役中"胜出"的关键。然而，从各大"品牌团购会"、"品牌XX节"等各大以"价格优势"作为筹码的促销活动中，各企业最终所获利润微乎其微，甚至有部分企业出现"入不敷出"的现象。

例如一整套中高端实木衣柜家具，原材料要耗费接近3万元，加上人工、机器消耗等1万元，这样下来光成本就已经达到4万多元。然而，在企业大打"价格战"的当下，这样一套组合衣柜出厂价不能高于5万元，否则没法成功销售。如此一"折腾"，一套5万元的家具，厂家纯利润不超过5000元。具体来看，尽管目前家具行业的毛利润高达30-50%，但去除多重成本过后，行业的净利润就只能在10%-20%左右。

因此，纷乱的市场价格内战怪象就像一场肆意蔓延的行业"瘟疫"，使得企业一旦感染，便深陷其中难以自拔，对于资金、收入等各方面的把握上显得更加力不从心。

成本分析三：品牌认证大喊高价

在绿色家居理念深入人心的当下，家居企业大打环保牌已经成为一种不可逆转的趋势。一方面消费者对于"环保产品"情有独钟，另一方面企业也在想法设法地提高自己产品的环保性能。除了在技术上不断升级革新之外，环保认证也成为各家企业争抢的"门面"。

然而，日前在市场走访中发现，目前市面上的绿色环保认证五花八门，大大小小的认证标志不仅令消费者眼花缭乱，连企业销售人员都对其不甚了解。据了解，目前整个市场缺乏相应的监管机制，导致认证环节良莠不齐，除了部分没有颁证权力的机构"兴风作浪"以外，企业花钱买证也成为业内一道难以规避的"潜规则"。据某品牌经理透露，在国内大大小小数以百计的环保认证机构当中，注册资本在300万元以内都还算是门槛极低的，大部分资本动辄就需要500万甚至上千万元。由此看来，这部分花费就像是企业的"血刃"，开了一道口，资金血液也就开始源源不断地往外"喷涌"不止。

小编：现在很多家具建材商家为了抢占市场，不惜大放价，价格内战及"不促不销"的行业现状令产品成交价相去甚远，由此也造成最后所得的利润所剩无几。从上面的现象中可以看到，即使家具产品的标价过高，然而却在材料成本、行业竞争乱象，以及物流、售后等各势力量的"拆分"下，真正留给商家的"那杯羹"已经是少之又少。