诺华家具成为首家在美国纳斯达克敲钟的中国家具企业 受访者供图

早在1月17日，诺华家具已正式获批在纳市交易，股价走势一直较为理想。诺华家具是一家1991年落户东莞的港资企业，与东莞很多家具企业一样，诺华曾经也被金融危机“撞了一下腰”，后因转内销打品牌而得到飞跃式发展。

上市筹资用于打造品牌

今年1月17日，随着诺华家具成功冲入美国纳斯达克以新代码(NVFY)挂牌交易，该板块上的中国家具第一股正式诞生。

等待了近半年的排队敲钟，首席执行官王亚明表示会积极应对上市后的机遇和挑战。他还透露，上市筹得的资金将会为品牌建设、电商平台等提供保障，致力于打造中国家具业的领导品牌和领军企业。

王亚明表示，纳斯达克是一个全球化的资本平台，在纳斯达克上市有助于帮助诺华家具获得更好的融资机会，以全球的资本来发展国内的事业。同时，也希望能在全球范围内打造东莞制造的品牌。

重点培育“家87”电商平台

诺华家具自2011年开始进军电子商务，建立了电商平台诺华生活网，通过电子商务与线下卖场无缝对接的模式，在短时间内低成本地拓展了内销市场，打开了新的局面。2013年诺华还在天猫、京东等国内大型电商平台开设旗舰店，每个月的销售额以近50%的速度增长。

下一步，诺华将联合广东家具制造企业，打造一个聚合家居行业的制造商，直接供货的家居销售平台——“家87”电商平台。诺华后期将会在仓储建设、物流配送中心加大投入。

据介绍，“家87”电商平台上线后将采取“限时限量”的模式，不再担心商品的积压，且可以根据订单制定货量，降低经营成本。该平台还具有互联网商城、移动互联网商城、支付平台、结算平台、3D展示平台等多个系统。

曾被金融危机“撞了一下腰”

公开资料显示，诺华家具(原名为新亚家具)于1991年设立于厚街，并于2004年3月迁址道滘。

发展到今天，诺华已从一个小微家具工厂蜕变成为一家拥有数百家营运门店的跨国家具企业。旗下包括Diamond Sofa、花花世界、屋之宝等知名家具品牌，在东莞拥有超过1000名员工和占地超过10万平方米的全球家具生产基地、全球家具研发中心，并于2011年在东莞创立了中国首个也是唯一一个以“情景模式”展示中国历代家具产品的诺华——中国家具博物馆。诺华旗下“屋之宝”等品牌相继于2012年、2013年获得了“广东省著名商标”及“广东省名牌产品”。

与东莞很多家具企业一样，诺华曾经也被金融危机“撞了一下腰”，后因转内销打品牌而得到飞跃式发展。

从2004年起，诺华家具的订单量及出货量连续四年每年均递增超过20%，但这一大好势头从2008年下半年开始由于全球性的金融危机的蔓延而出现了明显的下行势态。

为此，诺华家具公司主动转型升级，开始由出口为绝对主导的公司发展模式逐步转型为重点向内销发展业务模式。王亚明说，2008年以后，诺华由主要出口企业转变为自主品牌企业，内外占比由2：8变为5：5。

连锁发展转型 门店已超300家

据王亚明介绍，在实体营销渠道打造方面，诺华家具采取整体连锁发展模式。目前，门店数量已超过300家，年度内销额超过1亿元。这得益于诺华在店面经营质量、模式创新、客户体验、开店数量等方面进行提升。

在开店策略方面，诺华也有“独门秘籍”。即强化旗舰店、加盟店建设，以降低经营风险，保障长期经营效益。

王亚明分析，旗舰店是诺华家具布局核心商圈、抢占市场的利器，单店经营效益高，战略意义重要。通过优先运用定制开发、租赁等开发方式，加强一、二级市场的超级旗舰店建设，提高此类型门店在诺华家具整体门店中的占比。

■延伸阅读

诺华家具赴美上市之路并非一路坦途

在美国上市公司的名单上，中国企业不在少数。它们是互联网、医药、电子、建筑等行业的代表，但唯独缺席了家具行业中的企业。

2011年6月，诺华家具公司奔赴美国OTCBB资本市场，成为国内家具行业赴美上市第一家企业，这也让诺华完成了华丽的蜕变，以国际品牌的姿态出现在世人眼里。

王亚明说，诺华赴美上市并非一路坦途。

上世纪90年代，公司是作坊式运作，“定居”道滘后，逐渐形成了小规模管理模式，但这与美国对上市公司的要求相差甚远。升级公司管理是唯一途径。为此，公司请来了美国的专业保荐机构，对公司的财务、管理、生产、采购等方面进行了全方位的、系统化的升级，使公司管理踏上新台阶，让诺华从小规模管理模式升级成集团化模式管理。

经历过管理转型的阵痛后，诺华家具公司于2011年开始奔赴美国资本市场。2014年，诺华的美国上市之路迎来了另一个飞跃。诺华已成功由OTCBB转到纳斯达克市场交易。

除了利用国外的资金发展壮大自己的企业，诺华的海外销售阵地也渐趋稳固。2011年前，诺华的海外销售与东莞其他家具企业一样，遭遇困境，就是贴上别人的品牌，借用别人的销售渠道，销售利润也因此被摊薄。

但到了2011年，诺华彻底改变这一不利局面。这一年，公司出资收购了美国一家中型家具销售公司，同时收购这家公司的家具品牌Diamond Sofa，实现海外销售可以贴自己的品牌，有自己的渠道，掌握家具销售的主动权。

诺华家具首席执行官王亚明近日接受南都记者连线采访，畅谈其在纳斯达克上市的始末。纽约当地时间7月2日16：00，诺华家具在纳斯达克交易中心完成上市仪式。这是首家在纳斯达克敲钟的中国家具企业。王亚明透露，早在1月17日诺华家具已正式获批在纳市交易，股价走势一直较为理想。等待了近半年的排队敲钟后，上市筹得的资金将会进行品牌建设并运营“家87”电商平台。

小作坊升级成模块化管理

当天，诺华集团总裁TawnyLam、首席执行官王亚明、独立董事任重诚、市场运营总监王亚云等企业高管都出席了上市路演，并共同敲钟。这家从家具之都东莞走出的纳斯达克上市企业，原名为新亚家具，自1991年于东莞市厚街溪头创办以来，一度是作坊式运作，经几番摸索升级，于2004年3月正式迁址东莞市道滘南阁工业区。公司掌门人王亚云、王亚明两兄弟请来美国的专业保荐机构，对公司进行全方位系统化的升级，让诺华从小规模管理模式升级为集团化模式管理。

“自2008年金融危机以来，诺华由主要出口企业转变为自主品牌企业，内外占比由2：8变为5：5，采用整体连锁发展模式”，王亚明介绍，当时诺华的门店已超100家，自2009年开始又着手实行“模块化”生产管理，先后斥资超2000万元人民币引进数条全球领先的全智能化的家具生产线，朝着上市的方向一路奔去。

收购美国公司扫清上市路

公司高管回忆美国上市之路并非坦途。公司高管回忆，2011年开始奔赴美国资本市场之前，诺华的海外销售与东莞其他家具企业遭遇同样的困境：贴牌生产，借渠道销售，利润被摊薄。2011年诺华做了一个重要决定，出资收购了美国一家中型家具销售公司，同时收购其家具品牌D iam ondSofa，自此海外销售就可以贴自己的品牌，有自己的渠道了。掌握家具销售的主动权，也为在美国上市加分不少。2014年，诺华的美国上市之路又迎来了另一个飞跃，成功由O T C B B转到纳斯达克市场交易，并在7月初完成敲钟。

[揭秘]钱将花往何处?

据悉，诺华旗下电子商务公司以平台建设为主体，应用传统的B2C模式经营，公司重点培育的“家87”上线后将采取“限时限量”的模式，不再担心商品积压，并且可以根据订单制定货量，降低经营成本。王亚明还透露，公司联合广东家具制造厂商打造一个聚合家居行业的制造商直接供货的家居销售平台。后期将会在仓储建设、物流配送中心加大投入。

[观察]海外上市潮来袭

受之前IPO长时间未开闸的影响，境外上市成为许多莞企进入资本市场的新途径。去年年底本土汽车经销商美东汽车香港上市，今年6月底内衣品牌都市丽人香港敲钟为莞商大会献礼，连锁超市亿佰家也在紧锣密鼓冲击伦敦主板上市，这时诺华家具在纳斯达克一声钟响，更大大激励了莞企境外上市的热情。证券界一位熟知海外上市的分析师解析，实际上境外上市比起国内的门槛更低，看中的不是土地、房地产等固定资产，而是概念和商业模式的创新，给莞企更大的融资机会，这也是市政府近年金融工作鼓励的方向。