不知大家是否还记得去年2013年下半年,整个建材家居卖场一片欢乐,但相对于今年几乎装修建材行业都面临营销困境——“促销活动聚客难，顾客到店不签单”的现象.建材家居市场花样繁多的促销招数并未完全拉动新房装修市场，“看多买少”的观望情绪仍在蔓延.其背后主要是什么原因呢?

受累楼市降温

建材家居行业和房地产业密切关联。2014年6月，房地产百城价格指数环比续跌。在某研究院监测的35个主要城市，超过九成城市上半年成交量同比下跌。其中，杭州下跌51.33%，北京降幅47.23%，厦门降幅45.35%。而上海、广州、青岛等地库存接近2010年以来最高水平。

BHI(全国建材家居景气指数)也显示出了建材家居市场的疲软。1～5月，全国规模以上建材家居卖场累计销售额同比仅上升2.61%，但1～5月份的购买力指数较同比去年一直是负增长，尽管3～5月份的人气指数同比去年处于增长状态。

5月的BHI先行指数“经理人信心指数”与上月环比下降55.54点，与去年同比下降17.80点。BHI这一类似PMI（制造业采购经理指数）指数的大幅走低，给建材家居市场带来阵阵凉意。BHI指数由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布。2013年，整个建材家居卖场的销售额比去年有所提高，但利润没有增长，甚至还有下降。今年上半年，楼市低迷，加之建材家居卖场“产能”过剩带来的惨烈竞争，建材家居业已经到了转型升级的关口。

内部竞争激烈,打价格战

据悉，受需求市场低迷、行业内部竞争激烈的影响，抓好营销促销活动成为各地建材家居卖场的首要任务。有节过节，没节造节。打折、返券、抽奖、买赠成为最普遍的促销手段；总裁签售、异业联盟、文化促销、公益促销等形式多样。但频率越来越高的促销活动加剧了活动设计的难度，也减弱了聚集有效客户群体的力度。另外，各种品牌联盟的兴起与繁荣，众多顾客在进入卖场前就被拦截，导致店面客流急剧缩水，卖场整体销量下滑。

“建材商不是靠日常销售来维持经营，促销活动搞多了，最后就疲了。”中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学认为，建材卖场的竞争不是激烈，而是惨烈.

某广东陶瓷品牌代理商说，最近一年来的生意十分难做，店内参加多家店自发组织的砍价会，发放免费午餐和赠送小礼品，但是往往效果不佳。

升级转型才是突破口

过去，房地产业以毛坯交房为主，造就了卖场的一站式采购。现在越来越多的项目采用精装修、全装修交付，开发商加强对部品的集中采购，毛坯房市场将逐渐萎缩。建材家居卖场应转型为生活资料平台，顺应房地产业的发展变化。

业内人士分析认为，传统卖场坐地收金的经营模式已经走到了末路。虽然很多卖场已经意识到这点，开始主动为商户做些营销活动或提供售后服务，但这远远不够，“我们呼吁卖场进行深化改革”.