橱柜企业推进渠道下沉 竞争集中区域更为广阔
渠道下沉是近年来橱柜行业的一个重要特征,随着城镇化建设浪潮的推进,“建材下乡”的号角也在全国各地的乡镇地区吹响.
橱柜企业的这场“渠道战”主要火力也集中在了更为广阔的市场区域。
橱柜一二线市场竞争激烈
在一些一二线城市,已经有一些建材市场因经营状况不佳、租金太高、与商户关系不睦而导致商户撤店。再加上经销商对目前的困境束手无策,销售状况急剧下滑,而不得不选择放弃。虽然这已经不是选择哪一个建材市场的问题,但那些管理不善,经营能力欠佳的建材市场,总是最先感受到这股寒意。
为了在仅有的市场资源中分得一杯羹,橱柜经销商无不使出浑身解数,或团购、或展销、或打折让利,无所不用其极,但效果却只能用差强人意来描述。拿团购来说,市场资源就这么多,团购抢去了原本属于建材市场的那份,到建材市场的人更少了,经销商生意不好,做不下去只能撤场。看起来是对经销商没有损失,其实不然,橱柜经销商在展销会或团购需要投入的更多的精力与财力,这些原本是不需要投入的。
种种措施都是叫好不叫座,归结到一点,就是市场已经饱和,再竞争下去,重新洗牌形成新的格局之前,一切努力都只能为下一轮销售打基础,而不能获得眼前的利益。
地县级城市可形成独特格局
在地县级城市,由于专业的橱柜市场还没有建立起来,与发达城市相比,无疑是一块还未开垦的香饽饽。橱柜厂商只要将成功经验复制过去,在经营理念上就会比地县级城市的经销商大大超前,进入得早,就有可能形成独特的销售格局。
目前欠发达的地县级城市,集中在某几条街的家装门店,经营的种类并不是特别丰富,消费者要想配齐所需的建材产品和日常用品,还需要挨家门店跑遍,才有可能得偿所愿,而这正是橱柜厂商进入的良机。
城镇品牌集群是城镇产业集群的进化体。新中国成立以来,产业集群就因为城镇资源优势自发的成长起来。正面临渠道下沉的橱柜企业城镇化趋势也将一并更进。
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