上个月17日，李女士拿到了郑东新区某高档社区的毛坯房钥匙。让她万万没有想到的是，第一次去新家，就会被一群卖家具的业务员“围攻”……“我现在都有些不敢去新房了!”李女士心有余悸地说。

实际上，李女士的案例不胜枚举。郑州家具市场营业面积越来越大，经营成本不断增加，家具企业面临着很大的挑战和压力。为了生存发展，各门店销售员直接跑到各大社区上门销售。尤其是高档社区的毛坯房，成为他们眼中的“香饽饽”。

●“生意越来越难做，我们的压力很大!”

“生意越来越难做，年初制定的目标没有实现，我们的压力很大!”这是记者在走访郑州家具市场时经常听到的一些话。为何如此?房地产市场不温不火，品牌不够强势，产品不够突出，小企业难以抵御市场风险，市场消费能力减弱，营销形式鲜有创新，竞争手段单一，渠道开发能力不强，服务水平落后……

喜临门河南运营中心总经理林根明告诉记者，在郑州家具市场，营销形式鲜有创新，活动人气走下坡路。为此，经销商应该认真分析市场，做出相应调整。大自然棕床垫郑州公司总经理杨德超认为，2014年是洗牌年，对于依靠品牌、品质、规模、资金、团队、服务的实力型公司来说，是一件好事。但对于小公司、夫妻店来说，整个市场干旱，要想取到水无比艰难。

在凯丽家居董事长付丽华看来，目前家具行业因洗牌产生的“马太效应”正日益剧烈，整个家具市场比较低迷，好的品牌更好、坏的更坏。

富魄力家具工程有限公司总经理李春晓分析说，家具市场过了快速发展期。尽管很多企业在营销方面的投入增长很多，但收入不成正比。

“郑州家具市场上半年发展不强势，有的品牌表现平稳，有的品牌下滑。特别是六七月的市场非常差，各大专卖店人流量特别少。”赖氏家具郑州公司总经理王大军直言。“前几年，郑州家具市场的辐射范围很广，山东、山西、陕西等地的消费者都来郑州采购，但今年，这类顾客非常少。一方面可能是消费能力减弱，观望情绪蔓延，另一方面可能是促销活动频繁，消费者变得麻木。”华日家居郑州公司总经理钱辉说。

●“无论在怎样的市场环境中，都会有赢家!”

上半年，通过品牌调整、开发新品、加强服务、扩大市场覆盖面、门店升级、培训团队、管理层改革、创新营销模式、电商推广等手段，部分品牌在激烈的竞争环境中胜出。

在新品开发方面，大自然棕床垫、喜临门寝具、富魄力家具、凯丽家居，下了一番工夫。大自然棕床垫进行人性化设计，根据消费者不同年龄段设计不同的产品;喜临门寝具参加两次国家级展会，原创意大利风格系列新品软床上市;富魄力家具对产品结构进行调整，加强高附加值产品开发，崇尚环保健康的开发理念;凯丽旗下的“慕思寝具”，以其首倡的健康睡眠文化，已成为郑州寝具市场的领军品牌之一。

提及市场开发，赖氏家具、大自然棕床垫身先士卒。赖氏家具在欧凯龙东区店、西区店，增加了店面，产品品类更丰富。大自然在福元路开发的社区店，受到当地消费者追捧。同时，大自然棕床垫在服务方面投入30万元，邀请专家围绕店面服务、贴身服务和售后服务，对员工进行全新培训。

说到品牌调整，凯丽家居代理的欧式高端家具品牌“可至家居”作为凯丽的一匹黑马，进驻郑州市场半年多以来，深受消费者的欢迎。同时，凯丽今年领导层的重新布局，也让企业充满活力和创新不断涌现。

“无论在怎样的市场环境中，都会有赢家!市场竞争越来越激烈，已经不是不进则退，而是慢进则退。我一直给企业灌输危机意识，让团队时刻保持高度的警惕状态!”付丽华总结说。

●“下半年依然会比较艰难，家具企业要适应市场!”

对于下半年的郑州家具市场，各品牌负责人进行了全面分析。

王大军表示，下半年郑州家具市场依然会比较艰难，家具企业要主动适应市场。赖氏家具会从团队执行力方面着手，以提高“捞鱼”本领。通过这项措施，预计下半年增幅会在45%左右。

在李春晓看来，大趋势不会有大的改变，市场竞争会加剧，厂家与经销商要控制好成本，要抓好产品质量、品质，有针对性地进行广告宣传。富魄力会倾向于市场拓展，网点开发，适当促销。

杨德超认为，各家具企业在下半年会是一个维稳状态。他建议各企业不要沉浸于非正常营销，而是要抓好服务、团队和管理三大硬件，特别是要提升服务人员的素养，建立起企业与消费者之间的信任感、亲近感。他还预测，家具社区店有利于消费者省心便捷采购，将是未来的发展方向之一。

林根明表示，喜临门将利用电商平台、门店行销、创新营销模式、产品升级、提升服务等手段，充分迎合市场及消费者需求。

付丽华说，据有关调查显示，高端群体里仍有79%会持续性购买家具，郑州各高端家居商场也处于整体稳定的发展状态中。而且据往年的经验，下半年家具销量会更好一些的。就此，凯丽家居为下半年做了2项主要计划：一是资源的整合利用。凯丽至少要与2家上市企业合作，7月初已经签下了“美克股份ART品牌”的郑州代理权。二是服务式营销的开展。上门对老顾客的家具布艺进行清洁、深层护理，将是下半年的重要工作之一。

“华日家居会改变人员的考核机制，以更好地走出去!”钱辉透露。

【郑州家具市场上半年逆势上扬品牌“光荣榜”】

◎赖氏家具郑州公司销售额同比增30%

◎喜临门寝具郑州公司销售额同比增23%

◎华日家居郑州公司销售额同比增12%

◎大自然棕床垫郑州公司销售额同比增11%

◎凯丽家居销售额同比稳步增长

◎富魄力家具销售额同比稳步增长

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