犹豫不决的你

诸君，这是一个沉重的话题，尤其是每当夜深人静你以每平米房价为计量单位来测算自己的资产之时。这不是买与不买的问题，这是你与你买了房的朋友身家资产缘何差距几百万甚至上千万的问题。

这是一个判断力与心态攸关的问题。过去的10年，从总体上说，何时入市购房，都会得到来自市场端一个正面的奖励。但是，仍然有一些最佳的入市时间窗口，让你以更低成本，更加从容地挑选，以及更有资格居高临下指点江山的事后心理体验。为什么我们失去了一次次的机会，坐视自己曾一起玩耍的小伙伴因为买了房而身价高出数倍甚至数十倍？反躬自省之后，我们完全无法原谅自己的决定，但是，就在那个时候，我们完全没有意识到，近在眼前的财富女神，曾经失望地拂袖而去。

攸克君认为，过去10年里，这一最佳时间窗口至少出现了三次。借助于这三次机会，你身边的很多人都登上了财富之旅的观光快车，除了你。也许你认为，他们提前背上了债务的包袱，需要节衣缩食，应付每月与工资差不多的月供，人生会变得并不轻松快乐。但是，你内心的纠结与失落并不会因此减少，数年之后，你的心态发生了变化，买房这件大事就像衰落一样不可避免地出现在议程上。这个时候，你还是你，压力仍然是那个压力，就像一个企图让大风车停下来的小男孩，怀揣着雄赳赳的幻想，却终究要落脚在地上，在地面上去寻求解决方案。

亲爱的，现在攸克君要与你聊一聊已经逝去不可回来的三次购房机遇。提到它们，可能会令人伤感，但是这是你理解自己何以错过的重要时刻。倘你真的理解了这一点，你就不会再错过第四次机会了。

一、2004年，12月31日

在这一年的年底，房价仍然在上涨，看起来还是挺快的，但是，考虑到房价的绝对值而不是增速，它仍然是大部分有钱人挑挑拣拣、惬意入市的第一个时机。几个月后，著名的“国八条”联袂而至，房价调控十年序幕从这一年真正开启，在这样一个政策阴云笼罩的时候，大部分人选择了观望，其中就包括你，因此，这并没有什么大不了。观望就像驾驶一样，在遇到危险情形时，踩刹车降速是人们的第一反应动作。

可惜，在等待的时候，你睡过去了，当你醒来时，身边已经少了一些人，这些人杀进了京沪两地的售楼处，从而成为房价暴涨年代即将到来前最后一批以四位数价格购得房产的幸运者。你为什么睡着了？事后你也多次责备自己、追问自己，但是，不管你有多少理由去为自己圆谎，有一样东西是跑不掉的：太相信政府调控的力量，坚信在控制房价方面，政府有义务、亦有道义跟你们站在一起。

这只是你犯下的第一个错误。但地方政府不仅不会与你站在一起，而且还成功地创造了一个假象，让你觉得它们正在那样做。在你的平生，你第一次见到，以国务院办公厅名义下发的多部委联合督查通告，要求“坚决抑制房价过快上涨”，而且三个月内，连发三道金牌。

你被吓坏了，继而觉得这根本不是一次势均力敌的较量，在强大的行政力量推进下，散兵游勇的开发商一定会败下阵来。因此

二、2008年，3月14日

时钟拨回到这一年时，你已经年长了数岁。相比于以往，你已经变成了一个政府调控论的坚决不信任者。几年前，你还偷偷在朋友的私下聚会里，酒酣耳热之际，一遍遍问候以任志强为首的开发商的父母，坚信政府的楼市调控春秋大业。但是，在这一年春节来临之前，你内心突然有点糊涂起来，至少有一次，你居然在任志强的个人博客里点了一个支持的标识——而在那篇万言博文中，毫不奇怪，任志强又一次攻击了房地产调控，并在文章大声说，房价No problem.

岁数渐长，但是你的腰包也比几年前更加鼓起来。这几年，你不止一次为2005年的决定后悔，为此放弃了购车以及每年两次的旅行计划，准备积蓄，好好买房。然而，2008年的这个时候，疯狂飙涨的房价突然失去了飞行的动力，似乎无穷无尽的成交能量一夜之间消失了，全国性媒体的房地产版面上，开发商跑路、降价促销的新闻又一次出现了。

目睹着一切，你感到非常满意，并且验证了你“上帝欲让你灭亡、必先使你疯狂”的观点。两个月前，王石在清华大学的一个演讲中，突然提到了拐点这个词汇，“王石+拐点”，迅速作为流行病毒在全国楼市传播。在你看来，这不过是意见领袖与你所见略同。

如果说2005年是恐惧主导了你的心灵，让你觉得房价必降的话，那么2008年则是贪婪主导了你，让你觉得房价会降低得更多，因此，你所能做出的最正确的选择，仍然是等待，等待房价被打回原形，市场回到买房市场，售楼小姐像空姐一样为你服务。

在一个方面，你是对的。在这一年的10月份，上证A股综合指数从6000点开始自由落体，香港上市的内地房企股价跌幅达90%，中国的经济岌岌可危，就业率全面下降，随着建筑工地的停工，2000余万农民工返乡潮出现，钢铁行业全面亏损，曾经的实业明星煤炭行业也正处在下坠的前夜——总之，你有太多的数据、 案例与人头数，来支持你关于楼市进一步下降甚至暴跌的看法。

在另一个方面，你是错的。在这一年的10月中旬，传闻了一个多月的4万亿元经济刺激计划盛装出炉，当天，A股指数上涨10%，集体封于涨停。在文字中，楼市被限制于经济刺激计划之外，但是，谁都知道，没有哪一个行业会比房地产率先从中受益。

接下来的几个月，市场仍然给予了所有的购房者慷慨的时间机会，劫后余生的地产商纷纷走货出量，在次年的春节活生生制造出一波小阳春。但是，你，似乎又是你， 选择了等待。也许是你不愿意自己关于房价的常识论被打破，也许是你还惊魂未定，仍沉浸在项目烂尾、开发商跑路的惨烈画面感中，到次年的5月份，就像北京转瞬即逝的春天一样，入市窗口突然而坚定地关闭了。前一年的开工量急剧下降，让2009年的可供货源大大减少，万恶的开发商自然选择了捂盘惜售、涨价待售——醒悟过来的你，又一次不愿意选择追高，久久在徘徊在售楼处的大门之外。

贪婪是你最大的敌人。因为你贪婪地想从市场要得更多，市场伸出的手缩回去了，你没有得到最优惠的房贷利率，最便宜的二手房价格，也没有得到位置靠近市区的新房。在那个时候，你只能住在郊区的命运似乎已经确定下来了。

作为你的老朋友，作为已经买了房的人，我能够给你最好的建议就是，买最合适的房子，而不是买最满意的房子。

三、2011年，11月9日

但是，市场真的是一个仁慈的家伙。当你再三拒绝它伸出的友好之手时，它仍然视你为好朋友，拍拍你的肩膀，对你说，哥们，没事，我又回来了，给你带了一个好礼物。

在这一天，全国有20个楼盘的售楼处正在被老业主围攻，从小房企，到大房企，无一幸免。共同的原因是，在银根收紧带来的资金压力下，地产商选择降价促销，这大大激怒了早先的客户。

在地产界有一句流行的玩笑，售楼处没有被老业主砸过的开发商不是好的开发商。即使是2008年率先逃顶的万科也又一次走下神坛，在一些二三线楼市，曾经的客户上帝穿着印有王石与郁亮头像的体恤衫，做出一个个讽刺的动作。这些画面在网络大肆流传，不过，这有什么大不了呢。

你的问题就在于，由于上两次的买房入市挫折，你变得格外敏感，甚至有点愤青起来——这可不是你真实的样子，我们都有点担心你。幸好，你只是在语言上极端了一些，很快，你表现出了与你的年龄相匹配的理性与成熟。在这一年，微博开始一路风行，你成为任志强的铁粉（当然，你还没有心理强悍到可以做董藩的粉丝），他说的每一个与房价有关的话，你都认可。你有两次甚至向领导请病假，其实却是偷偷跑到国贸三期与中国大饭店的两个地产论坛上，去现场倾听任大炮的楼市之音。

但是，你仍然拒绝做出入市的决定。在理论上，你似乎已经成为一个对楼市的运作秘密了如指掌的人，在朋友的饭局上，大家都愿意听你讲，从地方债、房价成本论到新开工与固定资产投资增速，你讲得头头是道；但在实践中，你却唯唯诺诺，就像你工位对面那个东北男一样，此人不仅公开挖你女朋友的墙角，也是行动的矮子， 执行力特别差——你从未想到自己会像他那样。

亲爱的，我能理解你。你的迟疑，来自于房价经过多年上涨后，购房资金门槛已经大大提升，再不是当初的样子。你的迟疑，也来自于女朋友在犹豫，她告诉你，自己想换一个城市生活（天哪！难道这一点提醒，没有让你买房更为坚决么？！）。你的迟疑，也来自于北京开始摇号买车了，你在嘀咕，要是买了房，自己一旦抽中了汽车指标、无钱买车怎么办？

理解归理解，但事实没有被丝毫改变，尽管你的中国银行（行情、问诊）储蓄卡上共有64万元资金，父母答应再支援你25万元。

也许你不想用老人家的退休金，也许你对未来过万的月供真心充满恐惧，你又一次拒绝了市场伸向你的手，你丝毫都不知道，你刚刚拒绝了一个最昂贵的握手。很快， 中国楼市历史上一个连续24个月的上涨周期就要出现了，在很多资深人士的记忆里，这都是历史上连续最长的一个上涨周期。

四、2014年，8月11日

到这一年的年中，你已经更老了，当然，我说的是心态。疲倦感包围了你，让你感到浑身无力。你已经有了可以动员100万人民币的能力，可是，就像苹果公司的广告语一样：如果你没有房，那么，你就真的没有房。

这一次，你真的打算入市了，无论怎么样，都要买。但是，这一次，你又有可能犯错了。你在冲动情绪下买到的有可能是没有任何投资价值的房产。多年的理性与修为告诉你，你不能慌不择路，但是你看起来似乎正走在这条道路上。

这个市场正在发生变化，这是多年来第一次由于市场连续上涨，产生的供应量过剩而导致的需求下调，开发商与地产行业都在集体犯嘀咕，不知道接下来会怎么样。他们已经开始又一次降低调门，先安全了再说。大家都集体这么想，因此，在这个夏天，突然冒出来的供应显得拥挤不堪，消费者在多年后又一次体会到了被尊重的感觉。

亲爱的，且慢，你要更加谨慎地挑选。地段，交通前景，配套与开发商物业，这些都应该与房价一起纳入到你的考量因素中来，你已经不是一个新手了，但是一个买房新手该犯的糊涂，你若不小心，也会一一实践。作为你的老朋友，作为已经买了房的人，我能够给你最好的建议就是，买最合适的房子，而不是买最满意的房子。

完美主义，贪婪与恐惧的辩证关系，以及针对地产行业不切实际的情绪与偏见，曾经害苦了你，现在，抓住这只手，让它来引导你，抚慰你的心灵，让它成为你资产组合的一部分。亲爱的，机会没有抛弃你，你会同意我的，是吧？！